饥饿营销，满足学生真正所需

彭一皓

妈妈是初中语文老师，舅舅是初中物理老师，姨姨是高中生物老师。家里人一致认定，李冬阳也注定会当老师。

学龄前，李冬阳就热衷于架起家里的小黑板给小伙伴们上课。小学五年级时，看见妈妈在桌上放了一沓作文本，李冬阳没忍住，悄悄帮着批改了五本作文，认真圈出了作文里的错别字，勾画了优美的句子，最后给出了自己的批改建议。等到了初中，学的东西多了，李冬阳消化复习想要听众，便拉着爸爸做自己的第一个“大人学生”……

高考报志愿选专业，李冬阳如愿以偿学了中文。实习期间，她去过媒体、出版社等行业，却发现，还是只有那三尺讲台，最让人安心。于是，毕业后入行，顺理成章。

高考以后，人生启航

作为学生时代的“优生”，李冬阳并非一名典型学霸。

高中时，作业再多，她也雷打不动地坚持10点半上床睡觉，从不像其他同学一般开夜车学习。高三作业多，写不完怎么办呢？李冬阳就定下早晨四五点的闹钟，选择早起接着做。

在李冬阳看来，高考并不是人生的终点站，高考以后，人生还有更漫长的道路要走，而学会调节自己的身心至关重要。进入大学后，李冬阳也验证了自己的观点——有太多学习特别好，到了大学却无所适从的学生，因为不知道人生的方向，因为不会调节自己，最终陷入迷惘和混混度日中。

从浙江大学毕业后，李冬阳来到武汉外国语学校任教高中语文老师，她也将自己的这一教育观带入了日常教学中。在期中等大型考试后，有分数不理想的学生，一脸沮丧地拿着卷子来让李冬阳分析问题。李冬阳分析后，发现学生的功底、学习习惯、方法等都没太大问题，相反，是学习状态有问题。

这种时候，给学生讲勤奋、讲努力，不仅意义不大，甚至会加重学生的焦虑情绪。面对学生一脸沉重地问自己“该怎么办”时，李冬阳噗嗤一笑，“还能怎么办，每天跑三圈，先跑上半个月。”学生们听到这样的答案，往往一脸愣住，却又显得松了一口气。

“这样的解决方法真的有效吗？”面对记者的疑问，李冬阳解释说，班上的孩子们，大多都学习主动自觉，甚至会陷入一种逼迫自己一直学习的状态中。面对这些已经很努力却没有发挥好的学生，帮助他们放松自己更为关键——先松松紧绷的弦，缓和自己，重新整理思路，方能再次更好地出发。

一些大型考试过后的周末，学生们都渴望休息，李冬阳就会把书面作业改成生活作业或艺术作业，艺术作业如唱歌、弹琴、朗诵、拍照等，生活作业如做家务、陪伴家人、做饭等。李冬阳衷心希望，学生们还能在学习之外，更多地关注生活，感受生命的不同情态。李冬阳说，孩子们的远大前程，除了眼前的高考，还有之后的漫漫人生路。

花样尝试，提升兴趣

如何让理科班的学生爱上语文课？初登讲台，李冬阳迎来了自己教师生涯的第一场挑战。

在诸多尝试中，“背书券”制度的效果名列前茅。“背书券”，是一张盖了“已背书”的哆啦A梦印章的纸条。在学到选修的《中国古代诗歌散文欣赏》一书时，为了激发学生们的学习热情和对诗词的热爱，李冬阳要求学生们背诵指定的一些篇目，成功背诵之后，便可以兑换“背书券”。

“背书券”大有用途：一种是必用，每两周交两张，作为基础要求；另一种是选用，凡是背得多有结余的，可以用来抵摘抄和读书笔记等作业。

“背书券”制度的兴起，是李冬陽在阅读心理方面的书籍时获取的灵感：看得见摸得着的奖赏，对学生而言会更有动力。李冬阳曾经看见学生小心翼翼地将新兑换的“背书券”夹在课本里，轻轻摩挲着，特别珍惜。

随着学习的深入，在活动后期，李冬阳又扩大了兑换“背书券”的范围，她印发给学生唐诗宋词的自制拓展小册子，学生们可以从中选择背诵，或者自主选择其他喜爱的诗词篇目，经李冬阳确认内容值得背诵后，同学们也可以背诵换券。

在这一制度中，李冬阳观察到了不同孩子的不同性格，由此对学生们有了更深入的了解：挣券时，知足常乐的，并不会多背，够用就行；积极上进的，总是“围追堵截”。花券时，居安思危的，留着券等以后没时间写作业时再抵用；大手大脚的，有多少花多少。

有学生后来写文章记录道：“当课本后面夹着一堆券的时候，心里的满足感仿佛要溢出来。仔细思考后，我发现这政策可能与现代社会的工资制度十分相似，原来老师是为了让我们提前适应复杂的社会啊，真是‘霈然甘泽洗尘寰‘天降生意与人间一样的明政啊”。

类似的花样，李冬阳尝试了不少。在教鲁迅的《祝福》一课时，李冬阳安排了一场辩论，一部分同学做律师，另一部分做起诉的检察院检方。检方负责起诉是谁害死了祥林嫂，律师负责辩护反驳。通过辩论，学生们在语文课上有效进行了思维提升的训练。

讲评作文时，李冬阳也会“放权”给学生们。那些作文被选为范文的同学，会在李冬阳的精细指导下，为其他同学呈现一堂既有方向指引，又有细节规划的作文讲评课。李冬阳告诉记者，她后续采访了听课同学的感受，同学们说，比起老师授课，这样的方式更新奇有趣，而且在内心形成了一种榜样力量。

这些“花样尝试”，普遍都有科学依据可寻。比如让“小老师”们讲课，是当为同龄人设置身边的榜样时，因为榜样并不遥远，将产生更加积极主动的内在驱动力。

李冬阳说，在高一高二这两年，时间相对充裕，她希望能够通过各种有趣、好玩的尝试，激发学生们对语文学科的兴趣乃至热爱。这样，学生们到了大学，即使学习的专业和语文无关，他们也能在业余保持阅读的习惯。

饥饿营销，因材施教

为了扩充语文知识点，李冬阳自制了各种小册子，作文素材、时事热点、唐诗拓展等等，一应俱全。最初印刷时，李冬阳给每位同学都准备了一份。但不久，她便发现不少同学在拿到这些扩充知识点的小册子后，直接放在了抽屉里，根本不会翻开阅读。

作为一名生活中的环保达人，她一面心疼这些被浪费的纸张，一面心疼自己的劳动成果。在之后的一次小册子印刷中，她选择了只印四十份。这个数字，意味着百分之二十的同学将没有小册子。

临近下课时，李冬阳宣布自己的“新政策”：“我这里只有四十份最新的作文素材，作业完成后还有多余时间想学习的同学，可以找我拿，先到先得，发完即止。”

同学们一听说最新的小册子并不是人人有份，下课后争先恐后地抢着跑到办公室找李冬阳领取。领到小册子的，表情就跟春节在微信群抢到红包一般。然而，拿到册子的学生不得不及时阅读，因为那些没有抢到的同学，时不时地便来询问，催促着他们抓紧看，其他同学还等着借阅。

饥饿营销奏效，李冬阳暗自窃喜。之后，凡是扩展知识的册子，她都会少印刷一些，让想看的同学才来拿，将册子的功效真正落到实处。

在李冬阳看来，饥饿营销更为重要的意义在于，一个班的学生不可能一条腿齐步走，老师需要让还能吃的同学多吃一点，让消化不良的同学多消化一会儿。

保持沟通，反促学习

不同于大多数“踩着上课铃声进教室”的科任老师，轮到自己的课时，李冬阳总会在课间就早早地来到教室，抓紧时间和学生们“聊天”。至于聊天内容，坚决不和学习相关。

李冬阳喜欢在教室缓慢转悠、溜达。第三排有同学桌上摆的小物件没见过，李冬阳便主动搭话问学生这是什么；第五排有同学在做化学作业，李冬阳又想起自己最近了解的某个化学趣味知识，主动请教学生；教室后面的同学在聊天，李冬阳也凑过去，问学生们最近看的剧、周末计划、近期生活状况……

课前的这些闲聊，宛如一道开胃的前菜，成功地打开了孩子们的话匣子，激活了他们的思维，同时吸引着他们将注意力转移到李冬阳身上。等到正式上课，因为有课间的“预热活动”，学生们不仅思维活跃、对课堂全神贯注，还积极响应李冬阳的提问与组织的活动。

闲聊带来的收获，远不止于此。在聊天中，李冬阳了解到现在孩子们的关注点、兴趣爱好、流行元素，休息时，她便上网查查孩子们提到的东西，保持自己不掉队、不落伍。作为老师，只有知道孩子们喜欢什么、关注什么，才能让自己在备课时，时刻注意从学生的角度出发。这样，课堂的主体才能真正说是学生。

也因为喜欢和学生聊天，李冬阳担当起了班級“知心姐姐”的角色。 在语文常规作业读书笔记中，同学们总会“趁机”分享自己近期的困惑。一位平日里刺头般的学生，在读书笔记中提到每次考试过后，即使成绩还没出，心情就已经很沮丧，开始想象周末回到家，父母的喋喋不休和严厉指责。

李冬阳猜测，学生所表现出的“刺头”形象，或许正和这样的家庭氛围有关——亲子关系紧张，学生缺乏关爱、关注。意识到这一点后，李冬阳在课上课下，都对这位学生多了些关怀。慢慢地，在李冬阳的课上，学生逐渐敛去刺头的一面，还开始主动拉着李冬阳提问。

还有学生分享自己的感情困惑，甚至想单独约时间和李冬阳谈一谈，询问失恋了该如何走出困惑。更多时候，李冬阳都担心自己不够专业，承担不了心理辅导的角色，便会在聊天过后，建议学生们可以找心理老师进行更专业的指导。

除了擅长聊天，李冬阳还尤其擅长“煲鸡汤”。在种植水仙时，李冬阳惊讶地发现，水仙根系极其发达，甚至能将盆顶起来。李冬阳拍下照片，带到教室向学生们展示并分享自己的感悟，“植物的生命力尚且如此，我们在生活当中也要有韧性，不要一次考试，就把你们打趴下了。”

采访最后，李冬阳说，老师也需要像水仙一样，保持新鲜的活力，在课下积极地提升自己，才能给学生带来源头活水的感觉。

快问快答

你是如何选择自己的学科课代表的？

入校时候，班主任推荐加学生自荐。

认为自己的教学优势是？

因势利导，用情用智。抓住“势”，不放过任何有利的教育时机。

休息时间喜欢做什么？

在学画画，主要想学好速写和钢笔淡彩，可以记录生活。

给新教师们一条建议？

多“输入”，不能只“输出”。