舞蹈培训机构的运营管理与发展策略

姚琴 吴小偏 岑光椰子 吴慧 张守献

摘要：自舞蹈艺术被纳入基础教育必修课之后，人们的需求量在不断的生长，而且很多学生对舞蹈艺术表现出了浓厚的兴趣。随着教学改革的发展、教育体制的变革，舞蹈培训机构作为课外艺术培养基地在我国舞蹈艺术发展中发挥着重要作用。基于此，文章分析了黔西南地区舞蹈培训机构的运行策略，并对其发展策略进行了深入研究，期望文章的论述能够给相关工作者以借鉴和参考，通过努力与探索推动舞蹈培训机构的长远发展。

关键词：舞蹈培训机构;运营管理;实际发展

随着人们生活水平的不断提升，人们的精神需要也在上涨。近年来，舞蹈艺术受到了人们的广泛关注，因此衍生出了一批课外培训机构。现如今，舞蹈培训机构已经成为我国艺术人才培养的主要基地，在推动我国舞蹈事业发展中有着积极的意义。因此，对本地区舞蹈培训机构的运营管理与发展策略进行探索具有重要的参考价值。

一、舞蹈培训机构的运营策略

（一）品牌意识

品牌是舞蹈培训机构应对激烈社会市场竞争的根本，只有树立品牌意识舞蹈培训机构才能获得持续性的发展。而品牌意识体现于舞蹈培训机构的各个环节之中。另外，舞蹈培训机构要做好打持久战的准备，树立“以提升教学质量为主”、“服务学员”的运营理念，具体可以从如下几个方面开展：

1.塑造品牌

品牌第一形象，它包含环境、机构logo、教学质量等多项内容。对于刚起步的舞蹈培训机构来讲，塑造品牌是赢得学员的关键，也是规范舞蹈培训机构、促进舞蹈培训机构发展的关键。

2.做好品牌形象塑造策划工作

第一，名称是舞蹈培训机构定位的体现，命名策划与培训机构人群喜好、推广度有着直接的关系。机构命名的核心层面是品牌形象塑造，包含定位、文化以及自身个性等方面。培训机构要从企业自身出发，而且策划要突出企业的个性特征。第二，做好培训服务机构提供者、受训对象等的规划与管理工作。第三，设计培训语言、口号突显品牌标志[1]。

（二）明确市场定位

第一，舞蹈培训机构要看到自身优势，并树立以市场为导向的原则，并制定可行的工作计划。并通过合理的方式开展宣传，以突显本机构的特色，提升本机构在舞蹈艺术消费者心中的地位。通过持续开展，稳定机构在目标学员中的定位，明确自身的市场发展空间。

（三）舞蹈培训市场营销策略

以市场为导向制定培训方案、明确课程价位、设计宣传方案、设计机构logo等是舞蹈培训机构影响管理的重要内容。舞蹈培训机构结合自身特色，要做好如下几种营销方法：

1.产品策略

舞蹈培训机构产品即各种培训项目，比如考级舞蹈、考前提升、与企业合作的成品特训班等。舞蹈培训产品一般包含常规和特定产品两种，舞蹈种类丰富程度是培训机构活力的体现，一旦某类舞蹈培训出现困难依然可以依靠其他培训维持机构的运行。同时，也可以基于某类舞蹈不断的延伸和拓展，以满足学员的个性需要。

2.价格策略

舞蹈课程价格制定要综合考虑市场、受众承受力、授课人员舞蹈水平等等。培训机构通过对综合因素的分析，在明确利润空间的前提下制定价格，并根据舞蹈培训定价策略采取不同的定价方式，以满足学员需要[2]。

3.促销策略

宣传策略：为了刺激学员需求，为了打开舞蹈培训机构的市场知名度，为了刺激消费者购买课程，舞蹈培训机构要树立正确价值理念、产品推销理念，根据市场制定出不同层次的宣传策略，并有计划、有对象的开展宣传。

策略和针对性促销活动：在正式开课之前，舞蹈培训机构可以组织学员开展一次听课活动，并引导学员对教师、授课内容、教学环境和方法做出评价，通过信息交流提升适应度。

舞蹈培训促销活动要注意的问题：第一，创新。以新活动、新卖点作为突破点。第二，加大推广力度。舞蹈培训机构要采取各种有效措施开展宣传，以扩大自身的知名度。第三，分工明确。培训机构要做好活动前、中、后的准备工作，保证各个环节紧密相关，同时负责人要树立高度的责任心，在宏观调控的同时也要注意到细节，保证工作的完成。

二、舞蹈培训机构的发展策略

（一）打造一支优秀教师队伍，保证培训质量

第一，做好对舞蹈教师的培训工作。当前的舞蹈培训机构以年轻教师为主，特别是地县级的舞蹈培训教师，因储备量少、从业经验不足等难以胜任学员的各种需求，因此打造一支优秀教师队伍是保证培训质量的关键要素。一是开展专业知识培训，丰富教师知识结构，提升舞蹈教师理论素养。二是注重教师科研能力的提升，而这一目标的实现需要培训机构积极创新，为舞蹈教师的教研提供资金和人力支持，同时为了保持教师的科研热情，舞蹈培训机构还要将其与工资待遇、晋升结合起来，保证教师科研能力的提升。第二，完善奖惩制度。通过制定合理的奖惩措施，鼓励教师参与到教学管理中去，提升教师对培训机构的忠诚度。第三，积极改革传统教学模式。教师要基于学生素质、爱好等制定个性化培训方案，以将学生自身潜能挖掘出来。另外，教师要树立“循序渐进”的教学原则，通过逐步引导促进学员的提升。

（二）树立“以人为本”的原则，突显自身特色

舞蹈培训机构要明确提升学生软实力的教学目标，通过积极改革教学模式，开展特色人才培养方式，以将自身特色显示出来。舞蹈培训结构要根据学生自身条件、需要出发，为学员制定符合他们自身发展的培训计划，并通过整合各方资源，提升教学效果，以提升舞蹈培训机构的知名度、市场影响力。同时，教师在开展培训的过程中，要做好与学员的交流与沟通，以提升学员的认可度。而且，教师不但要做好专业素养培育，更要实施快乐教学，以保持学员对舞蹈的热爱。

（三）完善运营管理制度，促进舞蹈培训更久的持续发展

生源是舞蹈培训发展的关键，招生是舞蹈培训机构生存的根本。因此，舞蹈培训机构要完善自身管理制度，做好教学管理、培训以及品牌塑造等工作，在立足当前的情况下，还要积极拓宽市场，以在保证生源的同时提升教学建构水平，提升自身的社会竞争力和认可度。除了内部改变之外，舞蹈培训机构还要积极改变外部的影响因素，比如通过与政府沟通取得政府支持，为舞蹈培训机构的持续发展提供保障[3]。

三、结束语

綜上所述，经济的发展促进了人们生活水平的提升，同时精神需求提出了更高的要求，因此人们将视野转向了舞蹈艺术方面，并衍生出了一批舞蹈培训机构。但舞蹈培训机构要想获得发展并非易事，必须在明确市场和自身情况的前提下，打造一支优秀教师队伍，突出培训机构特色，同时还要打响自己的品牌，以推动舞蹈培训机构的长远发展。

参考文献：

[1]王靖.如何完善我国经营性舞蹈培训机构的内部管理[J].艺术科技，2019（6）

[2]刘平.舞蹈培训机构发展现状与研究[J].当代体育科技，2019（17）

[3]徐弋锐.舞蹈培训在中小学课间操中的可行性研究[J].体育科技，2019（04）

注：本文系兴义民族师范学院大学生创新创业训练计划资助项目（项目编号：S202110666172X）阶段性研究成果。