营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用

张晓君

摘 要：现阶段，国内的成品油销售市场遭受油价持续巨幅调整的影响，整体的价格趋势变动情况很大，特别是常常会出现下跌的情况，这也无疑给成品油销售企业的营销工作带来诸多的挑战。面对着全新形势，如何把控市场方向，创建一支素质优异的营销团队则显得尤为关键。立足于此，本文将整体化探究营销团队建设在成品油销售市场竞争中的应用。以期为更好推动成品油销售企业的长期平稳运作。

关键词：营销团队;成品油销售市场;运用

随着成品油价格调控的持续运作，成品油供应能力的增进也导致目前以及未来的很长时间中，成品油市场的竞争全面升级，竞争的局势也愈发激烈。这也就需要成品油的销售企业需要积极转变运作理念，不断优化营销举措，并且切实打造一支符合市场发展需求的营销团队，从而实现进一步扩张成品油市场占有份额的目标。

1 现阶段成品油销售企业的营销现状解析

成品油核心包括有汽油、柴油等多众多的品类，现阶段，国内成品油的销售方式与目标是下游的所有加油站，不过从成品油企业的规模、影响力层面而言，加油站更愿意挑选信誉度优异、成品油的整体品质较好、影响力相对较大的油品生产企业，而忽视了某些中小型的成品油生产销售企业，这也在无形中造成了市场出现内部饱和状况，也进一步形成了成品油的全面垄断局面，让某些成品油销售企业面对着被市场淘汰的严峻局面。

1.1 生产销售存在着显著不同步问题

成品油的相关销售企业在创建销售规划的前期，没有深入考究企业的真实生产运作力与成品油的产出体量，这也直接引发生产销售不在相同的水准上，产生了极为严重的脱节情况。某些销售企业的营销工作人员在日常的工作开展中，不能更为主动地进行运作，这也导致其丢失了销售市场的主动权，而当企业内部的成品油储存体量达到标准数值以上之后，有关的销售网络却依然没有形成，所以，销售企业也只能较为被动地去探寻机遇，这也导致其的市场竞争力不断地下降。同时因为企业的销售终端在所有加油站进行合作磋商的阶段，中间所反应的周期相对较长，某些营销方式较为先进的企业则便先入为主。同时，针对于成品油的相关炼化企业而言，不能有效的面对消费群体，通常只是借助于销售商的中间环节完成对成品油的销售运作，这也让企业在生产阶段中，生产与销售的环节出现了显著的脱节情况，特别是连销售规划也需要借助于所有地方的销售指定代理商进行运作，丢失了销售市场的主动权，只能较为被动的迎合销售商的实际需求，炼化类企业的销售渠道也仅仅是局限在成品油的直接销售商以及加油站前期议定的客户，倘若销售商停止合作，则无疑会为相关的炼化企业带来不可估量的经济损失。

1.2 营销方式较为传统且意识淡薄

成品油营销开展需要紧跟其市场发展的趋势需求，持续转变运作思想理念，真正做到与市场发展的形势相契合。不过，现阶段某些成品油的销售企业知识局限于较为传统的营销方式当中，在方法上没有进行持续革新，在思想意识上更是不思进取，通常只是更为关注当下的利益，而严重忽视了更为长远的利益。在创建销售规划的过程中，不能有效依照市场发展的趋势以及规律，盲目地依据主观意愿来进行筹划，当形成了较为固定的销售模式之后，倘若想要进行规划的临时性调整，则往往会带来很大的负面后果。某些销售管理工作人员固执认为依托长期的合作客户，依然可以在短时间内维持运作，受到此种方式的影响，成品油目前在国内的销售趋势并不是非常乐观。

2  成品油营销团队建设的意义解析

成品油销售企业中开展营销团队的建设有着极为关键的作用价值，营销工作人员所起到的作用是绝对不容忽视的，其是石油销售企业与客户进行有效沟通的基础平台，也是成品油专业市场供需信息化的给予与解析者，同时更是成品油销售企业进行市场的开拓以及产品销售体量不断增进的核心因素。

2.1 企业发展的需求

市场是成品油销售企业生存发展的基础所在。营销工作面向市场，所探究的是需求，给予的是服务，革新的是满意，而实现的则是价值。所以切实需要将销售工作充分地做好，才可以更好实现成品油销售企业的良好发展。近几年来，成品油销售企业的运作压力也在不断地提升，因此创建一支具有凝聚力与战斗力，且管控规范化的营销团队是我国成品油销售企业发展的关键需求。

2.2 市场竞争的需求

現阶段无论是国内亦或者是国外，成品油专业市场都展现出了竞争日益激烈的趋势，成品油专业市场已经不是以往一家独大的发展情况，而进一步展现出了百家争鸣的趋势，特别是资源也展现出了多样化的特征。而相关企业倘若想要在残酷的竞争中获得更好发展空间，创建一支高素质与能力的营销团队是极为关键的，其有效的创建也可以辅助企业更好地获得专业市场竞争优势。

2.3 发展战略转变的需求

近些年来，从成品油销售企业的运作情况，特别是从加油站的相关业务来解析，以往油品业务与全新非油品业务同样处于战略性的主业地位，特别是非油业务逐步展现出较为迅猛的运作态势。创建一支“全面型”的营销团队也是战略发展的全新时代需求。

3  打造契合新时代企业战略发展的营销团队

成品油销售企业内营销团队的创建需要从人才挑选、培训、管控、运作、业绩、跟踪、持续学习等环节，完成闭环式的运作，从而真正意义上形成一支知识性、长久性以及高效性的营销队伍。

3.1 专业人才选拔与培训

人才对于任何领域的企业而言，都是推动其持续发展的核心因素。特别是针对于成品油销售企业而言，营销工作人员具优异的工作习惯并且需要具备良好的思想品质以及自行管控能力。同时，培训属于一种规范化的知识、技能、信息的传递。企业的培训更为关注实用性与问题的解决，营销工作人员在传授相关理念的同时，也需要进一步关注真实的体验与感受。

3.2 营销团队的管控

任何企业倘若想要实现持续的发展，则需要一支得力的运作团队支持。首先是深化团队的组织管理，让组织协调地运作，保障组织目标的实现。其次是深化信息管控，借助专业线上平台的收集、挑选、解析，从而得到有针对性的参考与运用。最后，深化风险防范管控，持续提升学生的风险运作意识，在日常的学习与实践运作中增进营销运作的风险识别与防范能力。

3.2业绩的考评

业绩的合理化考评，可以为企业的长期发展给予关键的动力，增进员工探究自身的工作职责与目标，持续提升企业员工的工作开展能力，增进工作业绩，提升员工在日常工作当中的积极性，有助于营造团结协作、工作较为高效的团队，借助对考评结果的科学化运用，创建一个激发员工不断进步的工作氛围。

4 结束语

成品油销不是较为单一的商品性质销售，倘若想要更好实现销售利益的最大化，要创建优异的营销团队，让营销团队更具专业化;要挑选好人才团队，让人才团队的工作开展更为全面化，能力出众，工作业绩也较为喜人，队伍运作能力也更强。只有如此才可以更好保障成品油销售企业的长期平稳化发展。

参考文献：

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