我国煤炭市场现状分析与对策探究

摘要：煤炭行业是我国经济发展的支柱性产业，保证煤炭市场稳定、健康对于我国经济的持续发展有着十分重要的意义。本文详细分析了目前我国煤炭市场的现状以及存在的问题，并提出了一些针对性的措施。

关键词：煤炭市场;现状分析;对策研究

引言：煤炭是我国能源生产以及消费的主体，对于我国经济发展有着重要的作用。从2013年开始，我国的煤炭行业就已经告别了黄金十年，煤炭市场将面临巨大的考验。在市场经济条件下，煤炭企业应该不断提升自身的营销手段，从而保证在激烈的市场竞争中有一席之地。

一丶我国煤炭市场的发展现状以及存在的问题

随着近几年国家政策的变动和环境保护的需求，国家对一些非法经营、严重污染环境的黑煤窑进行了大力整顿。该政策的落实一方面优化了煤炭的生产经营结构，节约了资源，另一方面减少了煤炭生产总量。随着社会经济的发展，电力、建材等行业对于煤炭行业产品的需求量逐渐增加，这也推动了煤炭行业的发展。在2009年，我国第一次从煤炭出口国转变为了煤炭进口国，这才保证了国内煤炭市场的供需平衡。然而，煤炭市场依然还存在一些问题，严重制约了煤炭行业的发展。

（一）煤炭市场的竞争较为混乱

国有煤炭企业的竞争十分激烈，特别是相同煤种之间的竞争更为明显，为了在竞争中取得优势，这些企业刻意压低煤价。一些小型煤炭企业凭借灵活的促销手段和低成本，占领了很大比例的煤炭市场，而一些大型煤炭企业因为生产成本高、社会责任重，销售手段过于单一，导致在市场竞争中处于劣势。并且很多煤炭企业都是独立核算和模拟法人运转，同一个企业的不同煤矿之间为了利益互相竞争，使企业的整理优势被削弱。

（二）销售程序复杂，导致利润流失（语句不通顺）

通常情况下的煤炭销售都会经过多道程序，比如国有建煤公司或是燃料公司、储煤厂或是煤炭私贩，经过这些中间环节后，会有大量的倒煤队伍从中牟利，导致煤炭的卖价极高，事实上煤炭企业的市场售价却较低，这些私贩严重破坏了市场平衡，导致煤炭销售环节较为混乱。

（三）煤炭企业的管理制度不够完善

该情况主要体现为煤炭产品质量差、结构不合理，严重限制了煤炭企业的发展。并且很多煤炭企业还缺乏全方位的服务意识和灵活的销售手段，无法满足快节奏的市场竞争需求，而且一些煤炭企业生产成本高、负担也比较重，在煤炭市场激烈的竞争中十分不利。

（四）运输条件限制了煤炭市场的发展

虽然国家在煤炭行业有了很大力度的投资，但是却缺乏相应的运输方面的建设，导致铁路、港口的发展远远落后于煤炭工业的发展，导致煤炭运输极为紧张，运输成本的增加，利润的减少，导致煤炭市场面临巨大的压力。

二丶制定符合市场发展的煤炭营销策略

（一）深入了解煤炭市场，树立市场营销观念

煤炭作为商品，其最终目的是为了满足社会发展需求，煤炭企业应该深入了解煤炭市场所需的煤炭种类、质量、价格以及未来趋势。加强对煤炭企业经营者以及销售者的培训，加强其销售意识，及时的收集煤炭市场的信息，根据市场的实际需求来制定生产计划和整顿产业结构。

（二）以客户为中心，制定煤炭营销计划

开展营销计划的目的就是为了抢占更多的市场，拥有更多的客户，从而获取更多的利润。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，质量是必不可少的硬性条件。煤炭由于其特殊性，不同客户群体对于煤炭质量的要求不尽相同，因此无法用固定的标准来判断其质量，只能根据客户的要求和需要作为衡量其质量的标准，并且尽量与一些中大型客户保持长时间的合作关系。利用经销、直销以及联营的方式，建立多种客户渠道。对重点客户、一般客户以及战略客户进行分类管理，并且不断的巩固和提升煤炭市场，做好客户满意度调查，以优质的服务来提高煤炭企业的市场占有率、

（三）深化营销战略合作伙伴

在进行煤炭营销的过程中，煤炭企业应该充分的发挥自身的优势，大力发展煤电合作关系，在保证煤电合作关系的基础上，与电力公司、钢铁公司石化企业以及建材企业建立合作关系，发挥煤炭企业的能源优势，共同开发出一些高耗能的产品。以资金为纽带，与一些大型、重点企业建立资本合作关系，引进战略投资。

（四）调整产业结构，促进多元化发展

在如今的市场环境下，煤炭企业如果还是生产经营单一的煤炭产品，很容易在激烈的市场竞争中被淘汰。所以，煤炭企业应该根据社会发展的需求，不断调整企业产品，打造高端产品和品牌产品，做好洗精煤、块煤等品种效益煤的生产经营工作，实现资源与市场的最佳配置，使企业的利润最大化。并且利用煤炭企业的能源优势，发展一些高耗能的非煤炭产品，比如水泥、煤氣等，并以此来提高企业的竞争力。

（五）改变运输机制，建立煤炭运销公司

煤炭企业在进行产品的销售时非常容易受到运输条件的限制。为了减少运输限制，可以建立运销公司，专门负责企业的市场调查、信息收集以及处理、市场开拓以及煤炭运输。防止煤炭市场因为竞争带来的混乱，使煤炭客户在购买时价格、质量以及数量都得到保证，并且煤炭企业各煤矿之间能够进行统一的运输和销售，保证企业的利益最大化。

三、结束语

目前我国的煤炭市场发展现状不容乐观，要想在激烈的市场竞争占据一席之地，煤炭企业必须要合理运用现代的营销战略来解决煤炭市场中存在的种种问题，创新发展战略，满足多元化的市场需求，不断提升企业的市场竞争力，从而促进企业健康持续的发展。

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山东里能鲁西矿业有限公司李善斌