POA 在《市场营销》课程教学中应用效果的实证研究

吴盼 陈辉 佘紫琦

【摘要】本文以POA教学法和传统教学法在《市场营销》课程教学中的教学效果为研究对象，通过将实验组与对照组的期末考试成绩及相关变量的统计分析进行对比，得出了POA教学法相较于传统教学法能显著提高学生《市场营销》课程考试理论成绩的结论。

【关键词】POA  市场营销  教学改革

【基金项目】本文系武汉体育学院体育科技学院2019年校级教学改革研究重点项目《双创视域下POA在高校实践类课程中的应用效果实证研究——以武体科院体育市场营销课程为例》和2021年大学生创新创业训练计划国家级项目《“果果鸭”校园互助微信小程序的设计与开发》的研究成果。

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2021）12-0130-03

2018年9月18日，國务院下发了《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》，又一次将“大众创业、万众创新”国家发展战略的全面落实推向了一个新的阶段。本文结合“双创”思想，在《市场营销》的教学中采用了POA，这种教学方法可对培养“应用型人才”的院校，特别是独立院校，起到一定的参考作用。

一、POA简介

POA，即产出导向法（Production-oriented Approach），是2014年由北京外国语大学文秋芳教授提出的一种具有中国特色的创新外语教学理论。具体来说，是依照岗位生产流程，以整体及分阶段产出目标设定为开端，从教学内容整合、教学方法选定、教学活动组织再到教学评价，都以预设产出目标为导向进行安排和设计。

POA的理论体系经历了预热期、雏形期、形成期、修订期和再修订期五个发展阶段，最终在2017年形成了如图1所示的最新理论体系。

二、教学效果的实证分析

产出导向法自被提出以来，许多教师对该方法进行了探索与研究，但通常被用于英语课程的教学中，但直到2019年2月，才有学者提出将POA运用于实践类课程的教学中。本文以武汉体育学院体育科技学院2018级经济学专业的71名学生为研究样本，将其分为实验组和对照组两个组（其中实验组36名学生，对照组35名学生）。笔者对实验组的学生采用POA教学，同时对对照组的学生采用传统的教学方法教学。所谓传统的教学方法，就是在结合教材的理论知识进行讲解的基础之上，再适当结合案例进行教学。

如表一所示，笔者设计了“实验组/对照组”“营销期末成绩”“性别”“过去的平均成绩”以及“到课率”五个变量。其中，“营销期末成绩”满分为100分，采用卷面考试形式，给两个组别的学生出相同的试题，题型包括单选、多选、判断、简答、论述、案例分析，基本涵盖了市场营销课程学生所必须掌握的全部核心知识点，能够对学生的学习效果起到较大的评估作用;“过去的平均成绩”是截止到市场营销授课前学生所修过的所有课程的平均成绩。

如表二所示，实验组中男生17名，占47.2%;女生19名，占52.8%。对照组中男生22名，占62.9%;女生13名，占37.1%。两组之间男女差异没有统计学意义（χ2=1.75，P =0.186），证明性别差异不会对两组成绩的分析造成影响。

本文采用统计软件SPSS20.0对表三的数据进行统计分析，整理出下列相关表格所示的结果。根据表三可知，两组的过去平均成绩分别为80.70和80.25，对照组成绩略高于实验组，可以认为对照组基础略好。然而，从表四可以看出，两组过去成绩虽有一定差别，但方差水平具有齐性（F=0.100），显著性水平Sig.=0.752，远远大于0.05的置信水平。从t检验也可进一步得出，t=0.201，双侧显著性水平Sig.=0.841（远远大于0.05），均值差异为0.453，标准误差为2.249，差分的95%置信区间为[-4.034，4.940]，可以认为，两组被试总体过去成绩在统计意义上差异不显著，符合研究条件，适合作对比研究。因此，笔者设计并实施了本次研究。

根据表五所示，在实施POA教学之后，实验组的期末平均成绩为84.89，高于对照组的78.14，表明实验组的成绩已明显高于对照组。从表六看出，两组期末成绩平均差值为6.746，且两组的期末成绩均值比较有显著差异，Sig.值为0.003。从两组成绩的差异可以推断出，实验组成绩比对照组提高更快。

而从相关性来分析，从表七可以看出，过去成绩对期末成绩是存在相关性影响的（显著性水平Sig.<0.001，小于0.05，可认为具有显著的相关关系），这一结果说明不论是在实验组还是对照组，两组学生过去的成绩对营销课程的学习是有影响的，这与学生的学习基础和一贯的学习习惯相关，之前学习成绩好的学生营销课程的考试成绩也相应高，反之亦然。而从表八可以看出，用Kendall系数法测得组别与期末成绩的相关性显著水平为Sig.=0.003，用Spearman相关系数法测得组别与期末成绩的相关性显著水平为Sig.=0.002，即，无论是采用Kendall系数法还是采用Spearman相关系数法，均可得出组别对期末成绩具有相关性的结论。由此可以得出，即使过去的成绩对营销期末成绩有影响，但表五和表六两次独立样本t检验的结果说明，处于实验组的学生和处于对照组的学生相比，学习效果更为显著。

由以上分析可以得出结论：POA与传统教学法相比确实能能显著提高学生《市场营销》课程考试理论成绩。

参考文献：

[1]陈秀明，祁颖，谷珍. 基于“产出导向法”的大学英语教学研究述评[J].教育现代化.2018年4月.

[2]唐敏.产出导向法在高校实践类课程教学中的创新与实践研究[J] .绥化学院学报，2019年2月.

[3]文秋方.“产出导向法”与对外汉语教学[J].世界汉语教学.2018年第3期.

作者简介：

吴盼（1984年-），女，湖北武汉人，中南财经政法大学国际贸易专业硕士毕业，现任武汉体育学院体育科技学院副教授，研究方向为市场营销课程教学方法。