国内产业发展历程及市场格局

一、国内行业发展历程

1.第一阶段：代工起步，消费者对儿童安全座椅的认知不足

截至21世纪初，在欧洲，儿童安全座椅普及率已非常高，就像骑摩托车需要戴头盔一样自然。在中国，儿童安全座椅的普及还处于初级阶段。一家新三板挂牌企业招股说明书内容显示，2010年之前，中国市场儿童安全座椅销量一年不超过10万台，2014年整体使用率不足1%。

与国内市场销量持续低迷不同，从上世纪90年代开始，国内形成了好孩子、惠尔顿等一批以出口为主的儿童安全座椅生产商，长期为国外品牌提供OEM、ODM加工，使其在生产制造水平和研发能力方面有了深厚积累，并对欧洲ECE标准非常熟悉，为之后中国儿童安全座椅行业的迅速发展提供了技术保证。

中国汽车技术研究中心推出的《中国强制使用儿童安全座椅可行性研究》显示，2012年中国儿童安全座椅国内外总销量约1000万台，其中95%是外销产品，国内销量占5%，约50万台。

2.第二阶段：政府、企业等多方力量推动行业快速兴起

随着私家车在国内的普及，媒体对儿童安全乘车事故的大量曝光，儿童安全座椅使用情况及产业发展状况逐渐被社会关注。

2011年12月30日，《GB27887-2011机动车儿童乘员用约束系统》作为国内首个关于儿童安全座椅的强制性国家标准发布，对尚处于萌芽状态且鱼龙混杂的中国儿童安全座椅行业而言，这一规范十分及时。

2014年1月，原国家质量监督检验检疫总局规定对机动车儿童乘员用约束系统实施CCC认证。强制性产品认证标志着我国儿童安全座椅的标准从自由选择转为强制实施，市场准入的门槛进一步提高。

自此，社会对儿童安全座椅质量有了更多关注，一些技术水平低、产品质量不达标的小型厂家被逐步淘汰。这一过程中，好孩子、惠尔顿、感恩等国内品牌开始发展壮大。

3.第三阶段：地方性立法频出，促进行业增长

儿童安全座椅普及率的提高，与政策法规的支持紧密关联。从2013年至今，我国已有近20个省市通过未成年人保护条例和道路交通安全条例等，将使用儿童安全座椅纳入当地法规中。

截至目前，已有上海、海南、南京、广西、武汉5个省市，将为未成年人配备儿童安全座椅写进未成年人保护条例；上海、深圳、南宁等15个省市，通过道路交通安全条例，规定应为儿童或未成年人配备儿童安全座椅；甘肃、广东、石家庄等3个省市，通过残疾预防行动计划推广使用儿童安全座椅。

目前全世界80%的安全座椅在中国制造，国内已形成了长三角和珠三角两大儿童安全座椅生产基地，其中又形成了宁波-慈溪，镇江-昆山，中山-东莞三大制造中心。

二、国内产业现状分析

1.产业数据

中国玩具和婴童用品协会发布的信息显示，2019年国内市场儿童安全座椅零售总额51.9亿元。比上年增长14.7%。同年，中国儿童安全座椅出口总额9.0亿美元，同比增长13.2%。

2.企業数据

商业查询平台天眼查数据显示，截至2021年1月26日，我国企业状态为存续、在业、迁出，且企业名称或经营范围包含“儿童安全座椅”的企业数量达2485家（含生产及销售类企业）。其间也有不少企业注销或吊销，对应数量分别为632家和69家。

注册时间较早的两家企业，分别是1990年和1992年成立的温州市温利工贸有限公司、台州市黄岩回力塑料厂。不过，他们分别是在2015年和2014年——才在经营范围中新增“制造和销售儿童安全座椅”。

1993年注册成立的上海大道包装隔热材料有限公司，成立之初其经营范围里就包含生产和销售儿童安全座椅及配件，可以算作我国首个儿童安全座椅企业。

现存儿童安全座椅企业中，有限责任公司占比接近90%。即便扣除与港澳台合作及外商投资的中外合资企业，占比仍超过85%。

从整体上来看，我国儿童安全座椅企业数量呈增长态势。2012-2019年，我国儿童安全座椅企业新增注册数从64家上升至675家（包含注销和吊销企业在内，这些企业虽现已不存在，但在当时仍属于新增企业）。2019年，我国儿童安全座椅企业年度新增数量首次突破600家。

现存企业名称或经营范围包含“儿童安全座椅”的企业中，只有35家企业属于高新技术企业，同样集中于浙江、江苏、广东三个省份。

三、国内品牌销量及消费群体分析

目前儿童安全座椅下游销售渠道主要为电商平台、商超、母婴店、汽配市场。权威咨询机构数据显示，近几年儿童安全座椅在电商平台销量快速增长，占据当前国内主要渠道份额。

从德国20世纪60年代研发出世界上第一款儿童安全座椅，距今已经有半个多世纪的历史，而我国儿童安全座椅市场尚处于起步阶段。国内企业虽然有一定的行业发展经验和技术积累，但与部分国际品牌相比还是有一定差距。

以好孩子为代表的国内自主品牌占据国内中低端市场，并拥有一定市场知名度。但从天猫数据来看，德国、英国等国的国际品牌凭借良好的品牌形象、产品质量，在销售额方面仍然占据大部分市场份额。

整体来看，天猫儿童安全座椅行业交易额成上升态势，但增速较慢。2020年，天猫儿童安全座椅行业交易额达16.48亿元，同比增长3.31%。

2016-2020年天猫儿童安全座椅行业客单价逐步上升，从2016年的774元增至2020年的861元。

从具体天猫价格段来看，2018-2020年，儿童安全座椅各价格段商品销量基本稳定，2000元以上商品销量略有上升；1300元以上的商品，各价格段支付人数、销售额份额均略有上升，行业头部商家的客单价以1500元以上为主。

从产品组别来看，天猫近三年适用于9月-12岁的儿童安全座椅产品组别销售额萎缩明显，0-12岁的产品组别销售额增长明显。

以市场终端销售额计算、企业调研情况及综合主要渠道销售额估算，欧美国际品牌较受中国消费者喜爱。世界权威市场调研机构欧睿数据显示，Osann欧颂为国内销量第一的德国品牌。

以2020年数据为例，天猫儿童安全座椅TOP5中，有4个品牌是国际品牌，占据市场份额超过30%。其中，德国品牌在TOP5中占据2个名额，合计市场份额超过11%。

京东超市同样表示，该平台进口品牌销售额占比更高。

天猫数据显示，来自广东、浙江、江苏的消费者购买儿童安全座椅较多，占比超过34%，这与儿童安全座椅企业主要集中地基本一致。

在买家性别上，天猫女性比男性占比高，分别为68%和31%。在买家年龄段方面，30-34岁买家占比最多，占比达39%。

但京东超市提供的数据显示，该平台购买用户集中在26-35岁，购买座椅的男性用户会偏多一些。

从天猫人群区分来看，新锐白领、小镇中年、精致妈妈、小镇青年，是儿童安全座椅的主要购买群体。

在购买力方面，天猫月均消费额在3000-5999元的消费者人群占比最高，达17.16%。月均消费额在10000元以上的人群占比为9.18%。

天猫方面数据显示，消费者购买儿童安全座椅的第一决策因子是出于安全，对知名品牌信任度更高，搜索上品牌占比较高。

安装方面，带ISOFIX接口的座椅安装相对较简单，一般通过观看安装视频就可以学会，所以目前新上市的新款儿童安全座椅基本都带有ISOFIX硬接口，歐洲最新标准也要求必须带有ISOFIX硬接口装置。

天猫方面表示，儿童安全座椅遭遇的投诉不多，退货多数是因为安装问题，或者家庭购买后不习惯日常使用。后续，天猫会联合社会立法机构和评测机构加强儿童乘车安全教育宣传，保护儿童乘车生命安全。