网店美工设计对电商营销影响分析研究

摘 要：随着我国电子商务行业的快速发展，网店如雨后春笋一般越来越多，但网店的美工设计却良莠不齐且质化特别严重，与此同时客户却对网店美工设计的要求越来越高。这也让网店店主们不得不越来越重视美工设计，网店美工逐渐成为电商营销的核心，通过好的网店美工设计来体现商品的特点，吸引客户的注意力，从而提升转换率。本文将通过展现商品卖点、提高商品点击率、提升商品转换率、强化购买欲望等方面来分析美工设计对电商影响的影响。

关键词：网店美工;电商营销

随着我国电子商务行业的快速发展，网店呈现出几何倍数的增长，其中不少网店卖的东西同质化很严重，同类型的商品基本都有着相似的进货渠道。不过虽然大家都是同一个进货渠道，商品和价格也基本一样，那为什么有些店家的销售量却是同行的几倍甚至几十倍呢？网店美工设计的好坏成为了一个很大的影响因素，目前买家对于网店美工设计要求越来越高，甚至美工设计也逐步成为了电商营销的核心，因为电子商务最重要的一个特点就是买卖双方不能面对面交易，只能在网上沟通，那么买家第一眼的印象就显得特别重要。这导致网店美工设计中的直通车、首页设计、详情页设计都需要经过精心的设计。一个好的美工设计能够直接影响网店的转化率和销售量。本文将通过展现商品卖点、提高商品点击率、提升商品转换率、强化购买欲望等方面来分析美工设计对电商影响的影响。

一、运用美工设计来展示商品卖点

通过美工设计来突出产品的卖点是电商营销的主要内容之一，这种突出会体现在网店的方方面面包括直通车、首页、详情页、频道页等等。产品展示的卖点一定要跟网店的核心关键词相关。举个例子比如你的网店是销售女士收腰裙子的，那么你的网店里就应该有很多与此相关的图片（包括主图、细节图、模特图等等），给买家一种买了这衣服就能收腰瘦身的感觉。这样才能突出商品的卖点，从而充分激发买家的购买欲望，这样的美工设计才能对电商营销产生良性的影响，从而提高转化率。

二、运用美工设计来提升点击率

点击率可以说是一个网店的生命，如何让买家搜索关键词翻阅网店的时候不偏不倚地选择点击你的直通车呢？可能大家最先想到的方法是靠刷单，但是这种方法是不合规，更是不合法的，而且刷单花费的金钱也不是个人小网店所能够承受得起的。当然你也可以购买广告，让你网店的搜索排名在前面，不过那价格也是不菲的。我认为最好的出路是踏踏实实地去把直通车的美工设计做得与其他同类商品有区别。在传统的美工设计人员眼中直通车的设计只需要把图片做好看并配上合适的文案就可以了，殊不知这个小小的直通车设计却可以对网络的销售数据产生大大的影响。一个合格的直通车设计需要做到这几点：1.少即是多，设计做得简洁明了，让买家在短短几秒的浏览时间里能迅速地了解网店的商品到底是什么、价格区间等基本信息;2.要把握好“美”字。一张美丽的图片可以胜过千言万语，要想提高直通车图片的点击率，图必须够美、够特别，才会有更多的买家愿意点击进去一探究竟;3.要突出“商”字。在电子商务中，营销是其目的。网店美工属于视觉营销范畴，吸引消费者点击和购买的因素很多，图片是直观让客户决定是否点击或购买的因素。

三、运用美工设计来提升转换率

转换率是电商营销的重中之重，只有提高转换率，网店的销售才能提升。那如何通过美工设计来提升转换率呢？把主图设计好就是一个好途径。对于主图设计而言，好跟优秀可是完全不一样的，很多网店的主图都可以称之为好，但是不能称之为优秀， 好的主图在各个电商平台随处可见，看上去设计搭配，文案搭配都很不错，给人一种醒目的感觉，但是这只能称为好，是不能称之为优秀的。好的主图点击率不一定高，但是优秀的主图一定能够锦上添花，并且优秀的主图是一组图片而不是单张图片。主图的视觉刺激可以分成两种情况，一种是产品卖点的刺激;另外一种是利用色彩的差异化来产生刺激。想做出具有视觉刺激的优秀主图的核心因素是认真分析产品的受众人群、拍摄具有一定质感的图片、优秀的设计排版、合理且出色的文案。而且我们不仅仅要去关注主图的第一张，也不要忘记，后面还有四张不同角度的主图。对于后面四张主图，我们需要去做的是主图详情化。也就是说买家通过后四张主图，能对这件产品达到一个完全的认知。在完成了五张主图的设计之后，千万不要忘记主图视频的制作，主图视频不仅可以吸引买家眼球，提升他们的停留时间，提升转化率，而且还能通过语音和视频，全方位展示商品特性，让商品更真实，更有创意，消除买家货不对版的心理，让消费者愉快购物，从而提升网店的营销效果。

四、运用美工设计来强化买家的购买欲望

运用美工设计来强化买家的购买欲望是美工从业者的基本工作。我们在设计的时候需要与营销策划部门的同事进行沟通，根据他们的策划设计出适合的作品。比如，一个售卖砖石戒指的网店，营销策划部门的同事准备在情人节的时候策划一个活动，那么美工人员就应该根据这个活动设计出相应的作品，替换整个界面（千万不要忘记直通车，直通车是新买家进入你的网店最重要的途径）。通过界面的更换来促进买家的购买欲望。网店针对每一个节日或者重要的购物促销节如双十一、双十二等，都要去更新界面且做出不一样的风格，这样就能保持顾客对网店的新鲜感。

五、总结

综上所述，美工设计在电商营销中有着十分重要的地位，对于电商营销有着重要的影响，一个网店的美工设计做得出色，这不仅能提高网店的点击率、轉换率，也能突出商品的卖点，从而激发并强化买家的购买欲望，有了强烈的购买欲望，就会达成交易。

参考文献：

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[2]曾芳萍.美工设计对电商营销的影响分析[J].上海商业.2021.9：44-45

[3]知乎.七步教你直通车主图设计.2021.1.七步教你直通车主图设计.https：//zhuanlan.zhihu.com/p/346778034

[4]疯狂美工.5年运营与美工成功秘诀经验告诉你，设计出优秀主图帮你提升30%转化率.2017.5.www.mgzxzs.com/mp/1/730/.html

作者简介：

陶俊杉（1991-），男（汉族），重庆人，硕士研究生，任职于重庆财经学院，讲师，研究方向：电子商务美工、数字媒体设计