小米蕉借道拼多多做成大产业

本报特约记者 李浩

早晨6点多，天刚放亮，广西南宁市西乡塘区金陵镇的东盟农贸城里已经停满红色的三轮电动车，附近村民正排队将刚刚割下来的青色小米蕉，送往分拣、包装的集散处。在长超过100米、宽近40米的农贸城主道上，叠满整整齐齐的快递箱，三辆9.6米的货车停靠在农贸城大门外，等待着将小米蕉送往全国各地。

沿着东盟农贸城一路向西，从金陵镇、双定镇到那龙镇，近几年来村民们几乎将所有适合的耕地都换成种植小米蕉，郁郁苍苍。极速扩张的种植面积，丝毫没有影响小米蕉的市场价格：从2018年的四五毛钱一斤，到2021年稳定在一块五左右，小米蕉的身价在短时间内涨了2倍多。年初最冷的时候，收购价甚至一度攀升至一斤两块五。

在电商的带动下，这个广西独有的香蕉品种，成了“小水果大产业”的典型之一，一条覆盖金陵、双定两镇数万人的产业链也迅速铺开。

皮薄清甜的小米蕉“火出圈”

小米蕉是广西特有的香蕉品种，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壮。“2018年以前，除了南宁附近的菜摊、超市，其他地方都不会卖小米蕉。”金陵镇商家龙杰说，传统批发是以货车为单位的，但很多客商的需求量都达不到一整车，所以发不到北京、上海这些地方，很多北方人都没有见过小米蕉。

而现在却不同了，小米蕉借着新电商平台的下沉之力，开始走向全国，“火出了圈”。金陵镇武陵村的清晨是从小米蕉包装仓库的喧腾开始的。每天早上6时，村民们走进仓库，分拣打包，到中午时，小米蕉的快递件已经堆得和旁边的蕉树一样高了。随着小米蕉身价的攀升以及打包等工种的需求，不少村民的年收入超过十几万，是电商入村以前的三四倍。

村民们都很清楚，自家的香蕉在拼多多上广受欢迎，“卖到了全国各地”。南宁是全国香蕉的主产区，围绕这片土地，他们种植过各种香蕉，而只有“小米蕉”是这片水土养育的最好香蕉品种。“因为黄叶病，现在其他香蕉都不好种，只有土生土长的小米蕉不受影响，皮薄清甜，果肉紧实。”武陵村民李如创说。

“整个镇子都勤快了起来”

变化源自一家网上店铺。家住金陵镇的龙杰，是小米蕉种植大户。2018年，龙杰的父亲承包100亩种植园。为了解决小米蕉难卖的问题，龙杰听从在网上销售海南菠萝蜜朋友的建议，在拼多多上开设一家店铺，尝试网上销售小米蕉。

从最开始的几十单，到100单、1000单，最多的时候，龙杰一天卖出8000单、超过6万斤的小米蕉，几乎承包了当时金陵、双定两个镇一天的所有产量。“后来为了找蕉，周围所有的地方我都跑遍了，在每个村都请了人来帮忙进行收购和打包。”龙杰说。

龙杰的示范作用和日益上涨的收购价，激励了所有的村民。2019到2020年期间，以武陵村为中心，延伸到附近的双定镇、金陵镇、那龙镇，村民们把能利用的土地，都更换成了小米蕉。这期间，镇上也陆续出现20多家拼多多店铺，不少村民过上早上砍蕉白天打包的“双工种”生活，“东盟农贸城的保安大哥，都会在农民们离开后，扛着自家的小米蕉来到收购点。”龙杰说。

2020年，武陵村民李如创夫妇俩，围绕着家里的30亩小米蕉，砍蕉整田、封装打包，一亩地一年能产4000斤，家庭年收入可达20万元。在庞大的线上需求量的带动下，线下跨区域通路也被首次激活。几天前，龙杰刚刚发货一车到北京，装了整整5万斤小米蕉。随着小米蕉被一二线城市接受，大量网红也开始驻扎金陵镇和双定镇，通过直播的方式向更多消费者介绍小米蕉。“相较以前，整个镇都更有活力，感觉大家都勤快了起来。”一位双定镇的商家说。

“中国市场实在太大了”

实际上，早在2014年，双定镇就有人尝试把小米蕉放在网上卖，但订单断断续续，始终没有什么大起色，难以“入网”是当时小米蕉受困的主要原因。而通过电商销售农产品，最核心的是流量问题——商家需要通过直通车、坑位费等方式，来购入流量，商品才会被消费者看到。而客单价低、利润率低的农产品和农户，无疑承担不起这样的费用。另一方面，在传统“人找货”的搜索场景之下，很少有人会主动搜索“小米蕉”，尤其是网购的年轻人群体，他们从来没有听说过这个果品。受制于传统电商的流量分配模式，互联网更多是将产品卖到农村，而不是帮助村民们把农产品卖出去。

创立于2015年的拼多多，建立了一个反向通道。这个起家于农产品的平台，在创立初期只卖农产品，并且逐渐摸索出农产品批量上行的模式和算法。他们以商品流的方式，帮助包括小米蕉在内的中国各地特色农产品，精准匹配到喜欢它们的消费者，从而在云端建立起一个超级大市场，并且借此绕开传统农产品流通的限制，将农产品流通的基本单位由货车变成包裹，通过产地——快递的方式，直接送到消费者手里。龙杰对于小米蕉发展成为更大的产业充满信心，“因为中国市场实在太大了”。

2020年，拼多多一共实现2700多亿农产品成交额，其中类似小米蕉这样的特色农产品超过1500款。依托农产品带来的高消费黏性，拼多多也一举成为全球用户规模最大的电商平台之一。在此过程中，拼多多和数千个类似双定、金陵的村镇，形成稳定的利益共同体。▲