回力国货“回忆杀”

在老一辈人心中，拥有一双俗称“白田径”的回力鞋，是他们很多人儿时的梦想。但是改革开放以后，众多国外品牌大举进入中国市场，“回力”逐渐被年轻消费市场遗忘。最近这几年，回力却奇迹般焕发新生，频频登上热搜，一时间红遍大江南北。

据天下网商数据，2018年，回力网上旗舰店的销售额就超过了2亿，其中帆布鞋的销量增长更是达到了惊人的500%，主要都集中在二三线城市。

有人说，回力的重生，与其情怀营销关系甚密。的确，没有人会永远年轻，人们总会老去，而那些年少的记忆，会促使着人们去为“情怀”买单。回力在线上线下的品牌宣传中也卖力打出“青春”、“国货”的标签。

在产品层面，回力将各种情怀故事赋予到“新产品”中，化身为一种集体记忆符号，唤醒了大众的共鸣感。

全力以赴帆布鞋

鞋款故事

2019年，回力携手时尚网红ICON雪梨，推出了一只短片《我要的是全力以赴》。三个不同人物，三段不同时空的故事，三种致敬，里面有小我与大我，将企业的大事件放在大环境下的小人物身上讲，内容既不乏味，叙事也生动有趣。此外，三段时间的选取很巧思，都与回力的三段重要事件节点相吻合且蕴含致敬。

短片的音乐元素选取了五月天的《咸鱼》，这首绝大多数人耳熟能详的歌曲，无论是其歌曲旋律还是歌词文案，字里行间都传达着即使平凡也要全力以赴的精神。

除了这支短片，还有一波概念海报，依然兼具复古与热血。

背景分析

当老字号遇上现代新潮，碰撞出的是国潮兴起的信号。这次联名也恰巧迎合当下流行的复古时尚，特别是迎合追求个人特色的年轻消费群体的审美喜好。

回力×葫芦娃联名鞋

灵感来源

以国产动漫葫芦兄弟为灵感，将回力经典帆布鞋再创造，在“回忆杀”的基础上，又讲了一个“助力国漫崛起”的故事。目前推出的有二娃款、四娃款、蝎子大王和蛇精款。

市场表现

截至3月24日，“二娃”款月銷量达到1000+，累计评价达到63694件，成为不折不扣的爆款。

回力×QQ黄脸鞋

鞋款故事

诞生于1927年的回力和诞生于1999年的QQ黄脸表情包跨越时代，破圈燥势，以80后的珍贵记忆为蓝本，为经典再续新生。在帆布鞋设计上，回力使用斩断式地叛逆拼接，表达年轻人追求个性，不被束缚的小心机，鞋面上搭载着黄脸经典的slogan，个性张扬。

背景分析

快节奏的生活压力下，面无表情地对着电脑敲击键盘，已成为我们生活的常态，似乎很难再表露真心，而生活需要多种表情去诠释。

不想说话的时候就向对方扔去一个QQ 黄脸表情包，被认为是打工人必备。回力捕捉到年轻人的“社交习惯”，双方联名本身也自带话题性，毕竟这是两大国民记忆的碰撞交流。