“如何玩转农业社群”线下开讲

文/杨进兰（本刊记者）

现代管理学之父彼得•德鲁克说：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。在当今社会发展迅速、科学技术日新月异的大环境下，营销模式也要紧跟步伐，企业才能良性发展。3 月13 日，投农新商学线下课开讲，特邀双漏斗社群营销创始人张庆高，以“如何玩转农业社群运营”为主题，详细讲解了当今农业企业发展的重点难点：如何实现客流量翻番、如何实现转化率翻番、如何实现客单量翻番等问题。

课程吸引了全省30 多位农业企业家参加，张庆高理论联系实际、深入浅出的讲解受到欢迎，课堂上企业家展开了热烈的讨论，现场学习、交流氛围高涨。

对于现在赚钱为什么比过去难的问题，主讲老师分析有以下四点原因：客流量在减少、转化率在下降、客单量在降低、利润率在下降。时代变了，赚钱的方式也变了，客户获取信息的方式、客户做决策的方式、客户购买的方式都变了。

传统销售形式下，不知道客户在哪里，目标客户的数量有限，可选择性差，成交质量也不高。大数据赋能背景下，目标客户的数量、分布的区域一清二楚，使得与客户沟通效率大大提高，发展每个客户的成本大大降低，客户质量高，能快速填补空白市场。所以大数据赋能背景下的营销不能再运用传统的营销模式。

采用双漏斗社群营销模式可以解决三个问题：通过社群运营，使得线上线下完美融合，让产品好卖；赋能经销商海、陆、空立体化营销模式，成为区域老大，使得经销商好招；模式复制降低了对个人能力的要求，销售团队好建。

与时俱进，企业必须从单兵作战转变为海陆空立体化的营销。如果没有海陆空立体化营销，企业将陷入增量难，赚钱难的怪圈：开始怀疑自己的能力，怀疑自己的产品，老客户、老市场不断被同行抢走，没有系统的变现能力，不可能赚大钱。学会海陆空立体化营销系统，企业将直接获得几大好处：熟练掌握这个时代最新的互联网思维和打法，内心自然强大，对产品和自己越来越有信心，企业营销团队就有了一套可以快速复制的变现系统。

张庆高还从产品再定义、增加客户的各种方式、双漏斗社群营销模式、社群演变的四个阶段、会员模式几个方面，具体分析怎样解决客流量、信任、成交、追销和裂变等营销的实际问题，教会企业家玩“赚”农业社群。