抖音举起兴趣电商“屠龙刀”

刘旷

电商是抖音变现的长期方向，但是当下的电商赛道已经是完完全全的红海，抖音虽然坐拥超6亿DAU（日活跃用户数），可如何发掘出这6亿用户的购买力才是抖音电商成败的关键。

于是就有了兴趣电商，一个非常新颖的名词。抖音电商之所以会否定“内容电商”和“直播电商”，主要还是想打差异化的平台定位，毕竟内容电商和直播电商都是大家在发力的方向，而兴趣电商可以让抖音电商更加特殊。

某种程度上，兴趣的确蛮符合抖音电商的定位，因为用户会在抖音观看自己感兴趣的内容，而抖音也会主动为用户推荐感兴趣的内容。但是从用户观看内容，到用户购买商品，中间离不开短视频和直播的媒介，而短视频和直播就是内容。所以说，兴趣电商的本质还是内容电商。而且电商发展到现在，技术和内容已经成所有电商平台的共识。无论是阿里巴巴、拼多多还是京东，其实现在刺激用户购买商品的方式，都跳不出大数据推荐机制。而大数据推荐机制，要么是单纯推商品，要么是通过直播和视频来推商品，都在尝试挖掘用户的潜在需求。

因此兴趣电商只是在名字上更加新颖，从业务模式上来看，和内容电商或是直播电商没有什么大的区别。

从抖音电商未来一年的赋能目标来看，把GMV规模做起来仍然是抖音电商聚焦的核心发展方向。不过在此次大会上，康泽宇强调抖音电商更看重GMV的质量，同时对于GMV结构变化提出了两个期待，一个是品牌直播帶货GMV占比提升，另一个是优质产业带商家产生GMV贡献。

可以看出品牌商家和产业链商家将是抖音电商发力的核心。但从整个电商行业的趋势来看，阿里巴巴、京东和拼多多都在做这两件事，比如在产业带商家这块，淘宝、京东、拼多多、苏宁，都在寻求构建稳定可靠的商家关系纽带，以把握产业带化的商品成本优势。因此抖音电商在商家争夺上将直面这些强敌的竞争。此外在抖音最核心的直播电商领域，淘宝、快手等目前都不逊于抖音，甚至在GMV规模上要比抖音大不少。

抖音电商实际上已经处于一个格局复杂的红海之中，用户端、内容端、商家端都面临非常严峻的竞争局势。可以说，而今从“兴趣电商”正式出发的抖音电商，所面临的突围战其实才刚刚开始。