IP游戏遍地走赢家到底有多少？

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从未褪去的IP游戏热

2015年，《花千骨》和《何以笙箫默》等的IP电视剧成就现象级热潮，同时也让“影游联动”成为游戏市场迄今为止都被人频频提起的关键词。这一年，大量IP版权费虽开价百万元，但依旧引发了互联网公司的哄抢。

接下来的几年间，IP经济却没有如预想般一 飞冲天，反而是面临了“IP持续涨价，红利一路消退”的状况。从2016年到2018年，改编的IP影视剧与手游数不胜数，能谈得上大暴发的却一只手就数得过来。

IP经济泡沫的消亡让不少大手笔投身泛娱乐IP的公司元气大伤，巨头尚有喘息空间，孤注一掷的不少中小厂商，却是IP烂在了手里，公司也倒在了路上。

被认为是“中国迪士尼”的奥飞娱乐，2018年亏损16亿元，主要是受到了资产减值的影响，而减值的源头则要归结于其前几年于IP潮正热时进行的对外投资和收购。曾经用9.04亿元打破国内动漫产业最高收购价格的“有妖气”收购一案，迎来的结局是2018年减值超4亿元，奥飞娱乐寻求卖掉它止损。同时2018年奥飞娱乐旗下好几家公司濒临破产，与《刺客信条》的合作坏账也让奥飞娱乐亏损近2亿元。

不过，IP经济泡沫的消亡并不代表者IP经济的没落，脱去水分的IP经济虽不再是屡试屡成功的财富密码，但仍是为产品套上的“低保”光环，在流量为王的时代里，能最直观获取粉丝红利的IP效应，早就成为宣发与变现上的一种常见“套路”。

尤其在本就处于“地狱难度”的中国手游市场，IP的作用即使一减再减，它在厂商眼中永远是给游戏产品成功率加码的存在。

游戏行业在出了《花千骨》这一个“影游联动”爆款以后，各家纷纷效仿，但其后的产品除去《琅琊榜》趁热再吃了一口蛋糕，《倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》植入联动另辟蹊径火爆一时外，成绩大多都不尽如预期。

另一方面需要考虑到的是，当初打着“影游联动”这一幌子来“换皮”套IP的各种手游，即使成绩不如预期，也仍旧在IP产生的粉丝效应下吃到了不少红利。而同类型同质量无IP的产品，在激烈的手游市场淘洗下，来得悄无声息去得悄无声息，大多连渣滓都没剩下。

2018年，“IP潮”变成了“IP嘲”，游戏行业也进入版号停审后的寒冬时期，手握再多重量IP的厂商都只能哑火，眼睁睁看着最“原始粗暴”的IP效应逐渐在市场失灵，不少高价购买的热度IP砸在了手里，但“嘲归嘲”，游戏行业对于IP游戏的热度，即使是在2018年这个艰难的时期，也从未消散过。

在伽马数据的统计中，2018年国内IP改编移动市场收入为908.4亿元，相比2017年增长162.8亿元；2019年下半年版号逐渐恢复过审，IP改编手游收入也再次增长79亿元达987.4亿元；到了2020年，更是让IP改编移动市场收入达到1 243.2亿元，比2019年增长255.8亿元。

按照中国游戏产业年会上公布的2020年手游产业收入2 096.76亿元来计算，2020年IP改编的手游收入已经占据了整个国内手游总收入的六成，没有厂商能拒绝IP为游戏带来的增益，但看起来迎来大增长的2020年IP游戏市场，其实并没有想象中那么光鲜。

2020年的IP游戏赢家有哪些？

如果按照“2020年上线的IP游戏，进入过畅销榜前10，全年畅销榜前20保持天数一个月及以上”这个标准来计算，2020年上线的IP游戏虽然不少，但能称得上赢家的IP游戏，其实仅有5款，分别是《天涯明月刀》《新神魔大陆》《新射雕群侠传之铁血丹心》《使命召唤手游》和《梦幻西游网页版》。

而在2020年，IP改编移动游戏流水收入TOP 10的产品里，则仅有《天涯明月刀》是2020年期间上线的IP游戏。

这5款游戏中，《梦幻西游页游》《使命召唤手游》《天涯明月刀》和《新神魔大陆》皆为端游IP改编手游。同时在2020年整年的IP改编手游收入中，客户端改编手游仍是“大头”，主机和单机游戏IP改编手游的增长率最高，达到了149.9%。而市场中数量最多的动漫IP改编手游则是在2020年收入负增长。

改编经历最丰富的头部动漫IP大部分都经历了多次变现，用户对其抵抗力增强，同时经历了早期多次“收割”的用户对动漫IP游戏也很难产生持久的黏性。这也导致了虽然动漫IP是当前IP改编手游市场中数量最多的分类，但除了早期的个别产品，现在的动漫IP改编手游想要做长线运营越来越难。

而主力的“端转手”IP类型，平均收入和成功率则明显大于其他IP改编，可以说在IP游戏潮流里，端转手就是一大财富密码，越知名的端游IP，失败的可能性越低。

一方面是因为“端转手”IP游戏受端游影响，有着成熟的游戏模型，同时拥有知名端游IP的厂商以大厂居多，改编手游其质量大多处于一线水准，各方面宣发渠道、资源等都有保障。另一方面端游IP的玩家受众对于游戏改编接受度更高，其面向的用户群体更加垂直，对于改编手游有更高的转化率和付费率，本就走过长线道路的端游IP转向手游后其相关经验也更容易帮助它实现长线运营。

不过相较于不停在增长，数量众多的跨界小说、电视剧、动漫IP，知名端游IP是需要时间来进行沉淀的，在当前端游市场越来越没落的如今，知名端游的IP早已处于用一个少一个的现状了。

2020年上线的IP游戏数量并不少，但能保持稳定长线运营的手游数量却很少，更多的IP游戏做的都是“一锤子”买卖。IP的“低保光环”仍在，不过想要拿到低保以上的成绩，已经越发艰难了。

双向选择IP的现在

从2015年开始，IP游戏市场就早已不是“厂商为王”的时代了，厂商挑选IP的同时，IP也在挑选厂商。越是大牌的IP，越看重厂商对这个IP的改编游戏质量，有些IP授权方看重的早已不是IP授权金额多少，而是游戏公司的改编能不能对这个IP产生增值。

而经历了IP改编市场逐渐变化的游戏厂商，也意识到了以前“粗暴”的“套皮IP套路”迎来的只会是暴死，想将IP改编手游发展成主力产品的厂商，对产品各方面所需要付出的心血，比起原创游戏产品也不遑多让了。

在2020年过审的游戏版号中，除去“移动、休闲益智”标签游戏，带IP的游戏在85款上下，重头戏主要在进口游戏版号名单中，以大牌IP“神仙打架”居多。大牌IP起点高、基数用户大、低保下限高，但同时对游戏质量要求也高，需要投入的游戏成本大，大厂大制作更容易获得成功。

再放眼近几年的成功IP改编手游案例，除去超大牌IP，还有一种IP改编案例，成功率也不低。就是寻找开发方向更熟悉的小众垂直IP，最好与自身所拥有的用户属性相匹配。

典型案例当属紫龙近年来的《梦幻模拟战》和《天地劫：幽城再临》。《梦幻模拟战》还原战棋玩法，对潜藏的老玩家情怀的唤醒，让这款IP游戏成为当年的黑马IP产品，同时也为紫龙收获了一批中青年战棋玩家。2021年紫龙再次选择的《天地劫：幽城再临》则同为经典战棋游戏IP，用户画像是与《梦幻模拟战》IP覆盖人群有所重合，加上紫龙对战棋玩法的成熟开发经验，《天地劫：幽城再临》在进行了一定的創新与进步后，同样俘虏了这批战棋游戏老玩家，在市场获得了又一次成功。

结束语

IP改编手游收入虽然是如今游戏市场收入增长的一大主力，但和它增长势头相对应的，其实是入局门槛越来越高的现状，接下来的市场争夺，大厂厮杀，小厂突围，要么大投入大IP高回报，要么做出差异化，“低保”的审核标准越来越高，早已不是长久之计。