核“芯”成分原料为尊从原料人手打造国妆精品

孙辑

尽管国内化妆品原料市场每年都会有所波动，但总体上稳中有升。对于化妆品提供方来说，原料是基础中的基础，把握住了原料，相当于起跑时领先一步。令人欣慰的是经过多年的努力奋斗和猛追不舍，目前国产化妆品企业在玻尿酸原料、珍珠粉原料、中草药原料等方面已有长足进步，且具有了一定优势。无疑，在其他条件类似或相同的情况下，占据原料优势的企业更容易在市场中脱颖而出。有业内专家坦言，今后国货护肤品赛道上原料的比拼是备品牌取胜的关键所在。

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原料的另一个名字是“成分”

在化妆品市场中，消费者中有执着于化妆品成分的“成分党”，甚至有“成分党”进化后的“功效党”，他们都指向那些重视化妆品实际效果、有一定专业知识、关注化妆品成分的消费者。原料的另一个名字是“成分”，虽说化妆品行业中的原料使用和配方研发越发受到重视，但限于对原料和配方知识产权的保护尚未完全到位等因素，美妆产品鱼龙混杂的问题一直困扰着消费者。

在2019年FIT《美妆行业透明度感知评估报告》中提到，72%的消费者希望品牌向消费者主动解释产品成分的功效情况，而超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源。正是受这个趋势驱动，市面上出现了不少查询并解读化妆品成分的app。截至2021年4月，小红书上关于护肤品成分分析的相关笔记已有287万多篇，人们查阅成分和所对应的功效更容易了。

随着化妆品“成分党”的崛起，化妆品产业链也随之变化。小众产品以成分、配比吊打大牌的现象屡有发生，这一状况也促使一些化妆品厂家潜下心来开发更有效用的产品。

“成分党”“功效党”这样的名字，代表了消费者的需求。对于所有参与化妆品市场运作的企业与个人来说，消费者的需求就是风向标。有业内专家认为今后国货护肤品赛道上核心成分的比拼是备品牌取胜的关键，目前处于中早期状态，而以研发为主导的行业竞争将是未来一段时间的常态。

紧随时代的发展、市場的变化，化妆品原料也在迎来新的变革，呈现出新的趋势。如何顺势而为，从原料入手去打造更高品质的产品，是当今化妆品品牌突围竞争困境的关键所在。可以预知的是，未来的消费者将更加注重产品本身，“成分党”队伍还会逐渐扩充。这是消费理念的升级，也是新品突围的一个重要方向。

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原料定制蔚然成风

为了构建坚实的竞争壁垒，化妆品品牌必须要有自己的独创，而最好的独创往往体现在产品的原料上，毕竟原料技术是最难被窃取的。以往，国产化妆品品牌往往因袭老路，有时甚至照抄照搬，而今也走上了“创造”之路。不少品牌开始与各大原料制造商进行深度合作，共同打造定制化原料，从而与其他品牌彰显不同。如珀莱雅便与德国巴斯夫展开战略性合作，共同研发具有“珀莱雅特色”及本土市场趋势的独家专供成分。“完美日记”的母公司逸仙电商也有森馨科技为其提供定制化原料。这对于整个行业而言，都是引领风气之举。

上海一家国货化妆品公司的产品部经理认为，独家和定制化的原料帮助品牌在很大程度上减少产品抄袭和复制的概率。也有业内大咖认为，原料生产企业与品牌合作定制原料，共创核心专利成分是目前市场一大趋势。今后，“越来越多品牌会拥有自己的核心原料”。

另外，不少原料商也将定制原料作为重要的业务方向。法国一化妆品厂商就直接打出“面向新锐品牌，合作定制原料”的口号。与品牌一起进行定制开发，就意味着不仅包含在已有的原料目录范围内进行新产品的优化与升级，同时还含括与品牌一起联合开发新原料。

曾经国际大牌专用的原料定制，业已步入越来越多的中国企业，对品牌来说，获得了独家定制产品，就是最好的独家通行证，从源头上保证了产品独一无二的竞争优势。一方面意味着中国自主创新原料生产企业的崛起和对源头创新的重视，另一方面也凸显了国货品牌的壮大，兼具魄力与实力。与国际原料巨头达成战略合作，也让国产品牌在研发上更具国际竞争力。当然，还有一个原因，就是应对《化妆品注册备案资料管理规定》实施后对化妆品配方公开的要求，

这在一定程度上对“新规”下企业产品配方有保护作用，让其他竞争企业，即使在配方公开的情况下，也做不出同样的产品。如此，未来寻求原料定制的品牌企业会更多。

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植物原料的卖点是“天然”

在2021年3月举办的“2021中国国际化妆品个人及家庭护理用品原料展览会（PCHi）”上，与会者切身感受到原料领域的各种新产品、新技术之多，令人应接不暇，原料市场的竞争也空前高涨。（本刊就此做过相关专题报道——“化妆品行业的竞争已进入原料大战”，被业界广泛引用）。

国内化妆品原料市场每年都会小有波动，但总体上还是稳中上升。透明质酸、玻尿酸、胶原蛋白、海藻提取物、凡士林、藿藿芭油、羊毛脂、角鲨烷、维生素原85等保湿成分，甘草酸、小球藻、燕麦提取物、银杏提取物、芦荟提取物等抗敏类经典成分依然是厂商们消耗最多的主流原料。在诸多原料中，“天然”“植物成分”“安全性高”的化妆品原料无疑是最受市场欢迎的。其实，天然原料的卖点是“天然”，而不是安全。

客观地说，现代化妆品中绝大多数都含有化工原料。因为化妆品是由几种、十几种，或者几十种化学物质组成的混合物，比如水、油脂、保湿剂、防晒剂、乳化剂、着色剂、防腐剂等。换言之，化妆品中大多数原料都是化学合成物质，或者取自自然界的半合成物质，只有极小的一部分是植物提取物。而植物提取物的提取过程，也会或多或少地与化学物质打交道。

一般情况下，只要把控好残留物或副产物，化工原料安全性会高于天然原料，加之成本低、肤感好等原因，更得化妆品企业倚重。像各个年龄段消费者普遍用过的护肤品——凡士林就是典型的化工原料，其为石油的一个副产品。高品质的凡士林无添加香精香料，致敏性低，多数消费者使用起来安全无虞。

因此，即使是国际知名化妆品品牌，也没有追求百分之百的“纯天然”和“零添加”，而是在严格确保质量合格的基础上，以严谨的态度探寻天然提取物的来源，实现相同功效。

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“天然原料”概念

渐受青睐

当然，化妆品天然原料的种类也有很多，如植物提取物、动物提取物、酵母、益生菌等。总的来看，其对皮肤和环境比较友好。但植物提取物的起步较晚，其制备过程并不像化工原料那样成熟健全，而是存在一定程度的风险性。天然、植物不等于无刺激，在理解与宣传上，这一点无论是企业还是消费者都应注意。

相对而言，欧美消费者比中国消费者更早追捧天然化妆品，2009年欧洲最权威化妆品标准之一——《欧盟天然有机认证标准》应运而生。

当巴斯夫敏锐地觉察到了天然化妆品已成为化妆品市场的一大趋势后，便开始布局天然化妆品原料的生产和研发。到现在，其已拥有150余种原料可用于生产符合欧盟生态标识认证的化妆品，约有200种原料符合北欧白天鹅生态认证。其中，它面向敏感肌肤推出的100%天然成分的温和型乳化剂以及高效紫外线吸收剂，具有防晒效率高、抗水性优越等优点，收获了不俗的市场反响。除了巴斯夫，英国禾大、德国赢创等全球化妆品原料供应商的产品也覆盖了化工原料与天然原料。

在我国化妆品市场与国际接轨的过程中，天然原料与天然化妆品的概念也毫无悬念地进入中国化妆品企业与消费者的视野，并逐渐深入人心。

怎么说呢？纯天然护肤品是指天然有机护肤产品除了所含的植物成分，必须要由获得有机认证的有机植物提取物所组成外，产品中不能添加人工香料、色素及石油化学产品等对皮肤不利的成分，其中所添加的防腐剂及表面活性剂都须受到严格限制，而且制造过程中不能使用动物实验及利用放射线杀菌，其配方和工艺非常复杂。除此之外，还要提供给消费者全成分标示及正确信息、所含成分的生物可分解与否、包装的环保回收问题，另外厂商的社会公益及责任都在被规范的范围内。

从已获准上市的化妆品配方组成来判断，纯植物化妆品还是有的。只不过“纯天然植物”化妝品，是指配方所有成分都是由直接来源于植物的成分组成，如某植物油、某植物精油等。但是，此类产品少之又少，由于植物精油极易挥发，而植物脂肪油易被氧化变质，故其保存期一般很短。

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以核心成分作为品牌主打

化妆品的健康安全，是当今最流行的市场需求，很多化妆品原料商因此纷纷推出了无防腐剂原料。事实上，原料不合防腐剂并不容易做到，尤其对于那些天然植物原料而言，无防腐剂的制造，是一项高级的技术活儿。

另据了解，有些化妆品的有效成分本身就具备一定的抑菌功能，因此可以辅佐主原料在没有防腐剂的情况下实现保质，例如辛酰羟肟酸、对羟基苯乙酮、辛甘醇、甘油辛酸酯等等。一些无防腐剂的原料，则采用了纯生物发酵技术，在生产过程中为原料赋予了强大的保质能力。

消费者在了解化妆品相关信息时，最好认真查看产品包装中的全成分标识，上面若是除了含有源于自然生长植物的成分，还含有其他成分，包括溶剂、防腐剂、抗氧化剂等，那这款产品就不能称为严格意义上的“纯天然”化妆品。

相对于彩妆的较低门槛，具有美白、抗皱等功效的护肤品往往以其核心成分（原料）作为品牌主打。而部分关注化妆品背后成分的功能性、安全性和性价比的消费者，则在近两年带动了基于烟酰胺、氨基酸、玻尿酸等热门原料的国货品牌。若他们能持续研发出功能性、安全性俱佳的化妆品，保障其成分（原料）的规范使用，这样的品牌自然会得到消费者的认可。

在知名的新老国货护肤品中，百雀羚和自然堂—直紧贴“取材自然”的理念。如百雀羚的“草本”系列以及自然堂的“喜马拉雅冰川水”，而相宜本草一直以“本草护肤”为着力点，并且与上海中医药大学基础医学院长期合作。

民营化妆品企业代表，珀莱雅化妆品股份有限公司发布的一份招股书显示，其产品在国内化妆品护肤细分市场中所占份额达到2.0%;在现代配方（乳化）技术、植物研究技术、包装设计、产品开发和评估技术等5个方面已与国际全面接轨。

通过对市面上部分主打成分的品牌做简单梳理可知，诸多新国货均在强调其核心成分，有主打玻尿酸成分的、主打寡肽和乳糖酸成分的，主打水杨酸的等。可以看出，玻尿酸、烟酰胺、视黄醇、水杨酸、神经酰胺均是较为热门的成分。

化妆品市场潮起潮落，当风潮过后，只有具备良好功效、高安全性和适宜成本的品牌才能最终被留下。正如一位皮肤学专家所言：品牌只有在影响化妆品性能的各类因素及层级上创新、才能研发出真正对皮肤发挥良效的配方，也才能形成核心竞争力。

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全球最大的玻尿酸原料基地

国产化妆品产业的技术风潮一浪接一浪，每一波浪潮都关乎自主创新与国货品牌的发展，并成为引领趋势、实现业内弯道超车的关键。这其中不能不提到全球玻尿酸原料最大的生产基地——中国山东。

谈到山东的知名产品，以往人们会想起海尔、青岛啤酒、鲁花等，但最近一两年，大家会不约而同地谈到“玻尿酸”！这是因为全球大部分的玻尿酸都出自山东，玻尿酸俨然成为山东的新标杆。而就在2021年3月，华熙生物刚刚和济南高新区管委会签下一份战略合作协议，其将投资200亿元在此建造一座世界透明质酸谷。

玻尿酸（透明质酸）有特殊的保水作用，透明质酸分子能够携带500倍以上的水分，是目前自然界中保湿性最好的物质，被称为理想的天然保湿因子。其这几年不论是在日常护肤，还是医美市场都大受欢迎，成为爱美女性心目中的“神器”。

“世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东”，山东在全球玻尿酸行业的地位不言而喻，其一省就占据了全球破尿酸销量的首位，排名前五的企业清一色的均为山东企业。

通过国家药品监督管理局认证获批上市的注射用玻尿酸产品目前有20佘种。从销量来看，华熙生物、吴海生科和爱美克位列国产品牌前三甲。华熙生物有自己的玻尿酸成分品牌“润百颜”“米蓓尔”等，吴海生科旗下品牌为“海薇”和“娇兰”。

除了“华熙生物”等巨头的带动效应，山东自身的优势也不容小觑。山东省医药公司数量多，是山东省能够迅速诞生一众玻尿酸原料企业的原因之一。反过来，围绕着玻尿酸，山东形成了医美行业集群。据企查查2020年4月公布的医美行业报告显示，山东省内医美相关企业有2857家，数量居全国之首。

山东省作为农业大省，也为生产玻尿酸提供了稳定的原材料供应。华熙生物相关负责人表示，玻尿酸和茅台酒发酵所使用的原料类似。微生物发酵法下，前看发酵培养基的原料主要为蛋白胨、酵母粉、葡萄糖和乙醇，后者的原料为小麦、高梁、大麦等。

眼下许多化妆品与护肤品都主打玻尿酸成分。化妆品级的玻尿酸已经被用在消费者更为触手可及的领域中，比如护肤精华、口红、水乳等，玻尿酸正在以更为平价的姿态广泛进入大众的日常生活。

为了提升颜值，人们一度追捧过各式各样的美容产品。玻尿酸之前是胶原蛋白、肉毒素、生长因子等。对此，经过十年艰苦攻关，在国际上率先发明了利用生物技术发酵法生产玻尿酸的凌沛学先生表示未来肯定不断会有新的东西派生出来。但即便这样，山东仍有技术上的优势。“毕竟山东不光有玻尿酸，其在整个原料方面都比较厉害！”凌沛学说。

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专家观点：中草药是功能性

化妆品的优质原料

后“疫情”时代，天然、安全的化妆品概念更加深入人心。抗敏感的传统中药化妆品消费热度提升，传统民族品牌也随之崛起，成为化妆品行业的发展风口。

乘着草本护肤理念的东风，佰草集、相宜本草等一批本土品牌也在此阶段实现了渠道与销售规模的快速提升，草本护肤概念的流行，反映了消费人群对化妆品成分（原料）的重视和偏好，而中医汉方作为本土特有的医学理论，更易被国内消费者接受。

一直在中药纳米技术、功效性化妆品等领域徜徉并致力于传统中医药美容研究的上海中医药大学中药系冯年平教授在第二届（OBRC）科技节上，发表了主旨演讲，且在会后进一步阐述了相关观点。

冯教授认为，我国中药资源丰富，理论体系基本完整;从《神农本草经》到《本草纲目》均有记载美容护肤功效的药物和处方，许多常见植物和中草药均可用于化妆品。比如人参、甘草、白芍等具有美白的功效，可以通过抑制酪氨酸酶的活力从而抑制黑色素：金银花、积雪草、小茴香等可以抗菌消炎从而治疗痤疮。我国使用汉方護肤的历史悠久，如宋代的《太平圣惠方》和元代的《御药院方》记载的七白膏（应用了七味中药）可以达到润肤、防皱和祛除黑斑的功效。在崇尚绿色、回归自然的世界潮流下，中草药化妆品的优势令人期待。

中国地域辽阔，有得天独厚的绿色资源，是中草药的宝库。据统计，我国目前天然药用植物有1万余种，特有种类占50%以上，人工栽培的药用植物有近400种，经科学界定，可添加到化妆品中的中草药有300余种之多。目前，能应用于化妆品的中草药提取物也有百种以上，有的是纯度很高的单一化合物，如甘草黄酮、大豆异黄酮、人参皂甙、白藜芦醇等，含量可高达95%以上;也有的是多组分混合物，如三七总皂甙、银杏黄酮、积雪草提取物等：更多的是经水煮提醇未加分离的提取物。而细胞级粉碎中草药又为化妆品增加了一种高活性的添加原料。

最新数据表明，我国中药品种多达12807种，其中红景天、黄芪、桑白皮等传统中药方剂以及熊果苷等天然成分都在化妆品中有着广泛的应用。专家认为，从目前的整个行业发展来看，天然植物类化妆品将成为今后研发的最主要趋势。

众多国际品牌企业也没坐等。它们日渐重视传统中草药在化妆品中的应用。许多国外功能性护肤品品牌通过与国内品牌合作进军中国的功能性护肤品市场，例如英国的KWS集团与广州杨森合作推出针对中国消费者的KWS秋冬春季保湿修护系列产品：资生堂研发中心采用中医学原理，利用多种中草药配方开发新型化妆品，并大量发表相关研究论文;高丝、欧莱雅等也在上海设立研发基地，研究中草药在化妆品中的应用。得益于发达的高科技，植物萃取、活性物提取等技术极大限度地保留了中药的核心功效成分，国外研发的功能性化妆品所用原料以作用机制明确的活性成分、单体化合物居多。

国货化妆品品牌也不遑多让，其充分利用天然草本植物资源的优势切入自然系护肤市场。比如薇诺娜将本土植物与中国传统医学理念结合，以云南特有的植物资源马齿觅、青刺果、滇重楼、滇山茶等成分为核心成功打造出明星单品，并推动了这四种植物成分纳入中国化妆品原料目录。国家在政策方面大力支持使用我国得天独厚的中草药资源和历史悠久的汉方以研发高端的化妆品国货品牌。

化妆品要想做好，需以原料撑腰。在可以预见的激烈市场竞争中，只有结合现有科研资源与中国特色资源，助推研发进程才能形成独具特色的自有品牌产品。我国化妆品企业应充分利用现有资源，发挥地域优势，激发创新潜力，以打造出高品质和高性价比的中国化妆品领军品牌。