学会这些直播带货的选品方式

选品带货，一直都是直播电商从业者最在乎、最头疼的问题。因为在直播带货中，货是第一位。主播只是扮演一个产品分享者，如果产品选择不对，性价比不够高，粉丝即便再喜欢主播，也不会买单。所以，即使是明星站台卖货，只要选品把控不嚴，也难免会出现翻车事故。

为什么这些明星直播间的高流量不能带来高转化呢？其实就是选品方向不对。那么问题来了，如何才能选出用户喜欢的产品呢？下面，围绕“如何选品”，从4个维度给大家拆解分析。

根据男女粉丝比例选品

了解粉丝男女比例，才能更好地做选品规划，才能知道一场直播，需要几个品，男性粉丝需求的产品有几个，女性粉丝需求的产品有几个，从而满足直播间里粉丝的不同消费需求。

相信持续观看罗永浩直播的人，都会发现这样一个变化：在罗永浩的直播间，刚开始男性用户比较多，他们团队在选品的时候，3C数码类的产品比重就会高一些。但随着他参加脱口秀，以及在抖音影响力的越来越大，他的女性粉丝也不断增多，所以能看到，现在他的每场直播，美妆、零食类产品的比例在不断提高。

根据粉丝地域分布选品

由于中国国土辽阔，因此各个地方都存在一些饮食、文化上的差异。所以也要学会根据地域分布，去调整选品方向。

比如通过粉丝城市分布，可以了解到主要用户分布的地域，那在选品时，是不是就可以根据当地的气候变化、饮食习惯、文化风俗，去做一些选品调整呢？比如现在夏天到了，天气越来越热，就可以做一场T恤品牌专场，或者在直播当中增加这一类产品的比例。

根据节假日选品

现在，不管国内还是国外，都喜欢造节过节。因为大家普遍觉得在节日时，向自己的爱人、朋友送礼表达祝福，会更有仪式感。针对这样的消费观念，也可以去做一些选品规划。比如在母亲节前，可以针对中老年人去卖一些保健、养生的产品，如按摩椅、智能泡脚盆、乳胶枕等。

根据账号定位选品

通常，达人直播带货的商品品类受账号内容、人设定位的影响比较大。所以，如果你是内容垂直达人，记得一定要根据自己的账号内容垂直度做选品规划。当你的流量足够大了以后，再慢慢去拓展产品的品类，满足不同人群的需求。