浅谈施工企业市场经营开发工作

苏皓

摘要：伴随着社会生活的持续进步，我国各行各业的发展都有了大幅度的提升。对于施工企业而言，市场营销工作势是主要的部分，有着深远的影响，可以帮助企业在行业竞争中取得一定的优势，具有一定的关键性作用。因此，施工企业在日常工作的过程中，必须依据具体情况，加强市场经营开发工作的力度，确保其可以跟随着时代的步伐，得到正确的发展，同时也可以为营销工作带来一定的推动力，从多个方面增强市场营销工作的精细化管理，帮助企业得到健康长远的发展。

关键词：施工企业;市场经营;开发工作

引言

对于任何一个企业而言，经营工作都是十分重要的，施工企业的市场经营工作把握着企业的命脉。做好经营开发工作，对施工企业而言，是必要的。对企业的品牌进行合理的建设，可以为企业带来更多的经济收益，帮助企业在市场中得到一定的地位，为企业的发展带来更多深远的影响以及坚实的基础。相关企业在进行市场经营开发工作时，一定要根据企业的实际情况以及发展前景，综合考虑，采取科学的手段与措施，提出具有针对性、有建设性的营销工作措施，使企业可以得到完美运行。

1 用心经营，提出全新的理念

为了帮助施工企业顺利开展经营工作，相关部门一定要保持清醒的头脑，做出正确的指挥。对于企业的管理结构，要以党政领导为首，分别管理各个部门的主管，采取区域划分管理的方式，贯彻落实全员参与的管理方针与理念，在工作的过程中完全融入业主的需求，怀揣着诚实勇敢、感恩稳定、敬畏踏实的信念，开展经营工作，可以通过与业主进行深入的交流，向业主介绍公司的具体发展状况，以及主要的项目，取得业主的理解与认可，用心与心的交流，拉近与业主的距离，尽力做好基础工作，为推动企业的经营打下一定的基础[1]。

2 加强经营的管理机制

强化营销机制，对于开展经营开发工作而言具有积极的影响，我国传统铁路的市场竞争十分激烈，与其他企业的竞争也很残酷。施工企业为了取得长远的发展，就必须要认清自身的具体情况，发展机制必须符合时代的特征，在发展的过程中一定要稳扎稳打、脚踏实地，全面深化管理营销生产。通过建立科学全面的管理一体化方式，可以强化各个领域领导的核心地位，明确各个区域中领导与职员的责任以及权利，加强区域市场的凝聚力，确保其中的资源都可以得到合理的利用，建设出巨大的营销力量，进而取得完善的成果，构建区域轮动发展。与此同时，还可以通过建立一定的考核激励制度，用相应的奖励惩罚措施，鼓励员工认真工作、敢于承担，激发员工在工作时的积极性与责任心，为企业带来更大的经济收益，但是奖励制度一定要科学合理，具有充足的可行性。而且市场部可以适当提出精细化管理的方式方法，按照公司的实际需求，对于一些项目进行充足的可行性，分析将重点项目集中管理，对于工作过程中出现的任何重要问题，都要及时向上级领导汇报商量，解决出科学地对解决方法后，再进行实际行动。

为了使施工企业达到长远的发展，加强其技术经营也是十分重要的。目前在我国现实社会的发展状况下，要求城市的规划建设，必须符合实际需求，与大自然的发展规律相呼应，避免出现强拆乱建的现象，不得影响国家政府的公信力。因此，施工企业在开工前，要使用科学的手段与技术，对项目进行全面的优化，合理预测施工过程，提前预判风险。这些科学技术不仅可以解决政府的管理困难，而且可以得到业主的认同，重要的是，对于一些工程的技术信息，可以第一时间掌握，这在很大程度上帮助企业了解工程，为招标工作带来极大的便利，大幅度提升中标几率。

3 提升营销的质量

目前，由于我国社会处于快速发展的阶段，国家的建筑市场已经有了很大的改变，市场之间的竞争力也在不断加强。这样的成长环境，对于施工企业而言，营销工作会存在很大的冲击与挑战，所以，施工企业在开展市场经营工作时，每一个环节，都要进行科学的规划与预测，避免因小失大的问题出现。只有營销质量得到了大幅度提升，企业才会在市场竞争中具有一定的优势[2]，才有大概率会取得胜利。所以，相关工作人员在日常工作时，一定要扎扎实实，强化企业的信息管理体系，尽量做到资源共享，市场管理中心对于数据等相关资料，一定要及时更新，关于数据信息一定要做好保密工作。同时可以为项目营销建立一个标准化高度，确保营销工作开展的过程中，可以通过一些控制手段达到信息完整、策划科学合理的局面，使得市场经营开发工作可以得到完美的实施。对于企业建立的信息管理体系，相关技术人员一定要做定期革新与检查，杜绝出现因为资料收集不全，证件缺失等因素，使企业与投标失之交臂。

优秀工作的完成，需要整个团队的共同努力，施工企业的市场经营开发工作更加如此。所以，团队建设显得尤为重要，优秀的企业必须具备完善的企业文化，科学的管理体系与制度，对于工作中的各个责任要具体到人，充分发挥每一个工作人员的特长，保证工作人员的价值都可以得到最大化的发挥。这需要施工企业做好经营团队工作，经营团队工作的内容包括技术管理，市场开拓，合同管理，资格审查，商务管理等部分，在这几个部分中，团队中的每一个人员都要做到心中有数，密切配合，对于工作流程要做到完美衔接，重要的是，公司要通过制定相应的奖罚机制，激励工作人员工作的热情。

4 全面加强营销人员的整体素质

对于我国施工企业的市场经营开发工作而言，团队整体素质得不到提升的主要原因在于，缺少专业的复合型人才以及业务型人才，所以，为了弥补这一缺陷，企业必须开展全面的培训计划，确保每一位营销人员都可以得到科学的培训，尽快为公司培养出一批高质量的专业人员与队伍，从多个方面加强公司的市场营销水准。施工企业要对人才培养机制以及管理人才手段有一定的研究，在招聘人才时，要优先选择综合素质高，善于沟通交流，有专业知识基础的综合性销售人才，并将其分配到企业的重点销售市场，让其跟踪企业的重点项目[3]，并且要实行人员流动机制，通过专业的分配，保证项目专业人员以及市场研发人员之间可以得到有效的沟通，让工作人员在不同的环境中及时更新知识，丰富专业技能，得到全面的提升，为公司增添色彩。在施工企业中的各类人才，相关部门对其质量和数量都要做出充足的保证，选取专业的人员进行经营管理，充分满足企业特定区域的营销需求，为公司打造更加优秀的专业营销人员，定期对工作人员进行培训，提升他们的专业能力，使其可以学习到与市场经营、工地招标、工程造价、合同管理、风险预知等方面的专业知识，同时可以举办大型的营销交流会，使工作人员之间能够达到深入的沟通，做到取长补短，全面提升。市场经营中心还可以通过学习兄弟企业的招标书，及时寻找不足之处，使企业的多个方面都可以得到有效的提升，在一系列的措施加持下，逐渐提升公司营销队伍的合理化结构与高素质，使公司能够稳定发展。

小结

总而言之，施工企业一定要采取科学的手段进行市场开发工作。目前，我国的建筑企业类型较多，数量也很多，个别企业要想取得好的发展，就必须要在多个方面加强市场经营开发工作，包括资金、设备、技术等。同时，对于企业自身出现的不足，也要做到了然于胸，采取积极的手段，提升企业的营销质量，帮助企业在经济市场中建立绝对性的优势，加强对于营销人员的专业性培训，提升他们的整体素质，使得企业的营销开发工作可以达到全新的高度与长远的发展。

参考文献：

[1]李继宝.通信施工企业市场开发与服务[J].现代营销（经营版），2020（12）：58-59.

[2]陶晓红.传统通信施工服务企业市场开拓策略研究[J].质量与市场，2020（21）：63-65.

[3]何超.浅谈建筑施工企业市场营销特点与策略[J].现代营销（下旬刊），2020（11）：80-81.