电子商务时代下的市场营销理念研究

梁锶濛

摘要：近年来，社会进步迅速，我国的各行各业建设的发展也有了提高。当前阶段，得益于网络技术、科学技术迅速发展，为网络经济发展创造了良好条件。但与此同时，人民生活水平、生活观念、消费方式等都出现了较大变化。企业如果仍然采取传统营销方式、发展策略，将会逐步落后于市场，并最终被市场所淘汰。在市场竞争逐渐加大背景下，相关企业需要充分认识到网络经济时代的到来对其发展所产生的影响。对于发展战略、营销策略以及管理理念进行不断改革和调整，从而更好地满足市场、人民需求，推动我国经济发展水平稳步提升。

关键词：电子商务时代;市场营销;理念研究

引言

全球化经济时代让各行各业迎来了新机遇和新挑战，为了更好地适应全新的经济发展形势，公司面临着激烈的市场竞争，想要助力企业可持续发展，就需要在适应企业生存压力的同时改变企业传统的营销模式，制定出符合市场环境的市场营销战略，从根本上提升企业的社会影响力和品牌竞争力。企业在进行产品营销策略制定前，需要调查市场经济发展需求，努力适应市场发展实际，由全体企业员工共同制定出科学化的营销策划，让企业在经营发展过程中找出内部管理问题，不断的完善和创新才能够保证企业的健康发展。

1网络经济时代市场营销环境特点

1.1市场范围扩大的特点

在网络经济发展过程中，有效避免了因时间、控制限制对经济活动有序开展所产生的影响。有效借助于虚拟市场环境积极作用，提升了交易活动的发生率。作为一种新式消费方式，能够有效推动消费产业的快速发展。比如：我国最大电商平台阿里巴巴所创设的淘宝。这便是一种在网络上所经营的店铺，其不会受到时间、空间的影响。对于消费者来讲，可以随时随地根据自己需求，进行消费活动。对于企业来讲，能够借助网络平台优势，完成产品供应和销售工作，有效提升企业经济发展水平。

1.2产品交易手段方面的变化

在传统交易活动中，主要是通过现金交易方式。在网络经济时代，产品交易方式也出现了较大变革。人民可以根据自己喜好，自由选择信用卡交易、电子现金交易等多种方式。从其特点来看，这些新型交易方式的安全性、可靠性优势较为明显，这也在一定程度上推动了新式交易方式的广泛应用。

1.3电子商务营销模式的变化

网络经济时代，电子商务已经成为一种重要营销模式，其主要是通过线上交易方式的满足消费者体验需求。在这种营销活动中，可以减少不必要时间成本、人力成本投入，而创造更大经济效益。

2新经济背景下企业市场营销的现状及存在的问题

2.1注重形式，出现严重的跟风现象

现阶段，很多企业并没有建立符合自身经营特色的市场营销战略，通常只是采取一些应用比较普遍的营销手段，甚至有的企业直接套用国外优秀企业的市场营销战略。一味模仿会导致企业缺乏自身特色，没有创造性，并不能起到很好的效果。在市场营销中，有的企业应用的营销战略比较单一，没有将其与自身实际的生产经营情况很好地结合起来，营销战略的应用比较机械化。现阶段，各企业之间的市场营销方式并没有太大区别，有的企业为了提高自身的竞争力，通常会采取压低价格的方式得到消费者的青睐，这种营销方式存在很大的弊端，长此以往，不仅会让企业的销售效益大大降低，而且商品的质量也会下降[3]。

2.2市场营销理念老旧

在市场经济体制下，很多企业在经营过程中仍然沿用传统的市场营销理念，面对现阶段供大于求的现状，传统思想会导致企业制定出不合理的市场营销战略，进而导致企业的生产效益下滑，生产的产品销售不出去，资金无法快速回流，最终影响企业发展。

2.3市场营销策略缺乏创新性

现阶段，很多企业传统的营销观念已经不符合市场要求，缺乏创新性的市场营销思维，忽视了市场管理。可以说，这些企业不了解现阶段的市场经济体制，没有深入研究市场经济环境下新的市场营销模式，更没有结合企业自身的生产经营特色制定市场营销策略，通常直接应用优秀企业的营销策略，长此以往，企业发展会受到较大阻碍。

3新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战

3.1多元化市场营销渠道的形成

网络时代的到来，改变了传统的企业经营模式，电子商务的便利性和服务性，更加适合消费者的购买需求，在繁忙的工作环境下只需要通过网络平台就能够进行产品选择，电子商务在互联网技术的支持下，开拓了多元化的市場营销渠道，潜移默化地扩展客户群体。电子商务经营模式弥补了传统营销方式的不足，网络化销售平台的建立能够收集消费者的用户信息，通过网络平台，买家和卖家之间能够建立社交互动关系，根据消费者的需求提供营销服务。电子商务平台中汇集了大量的消费者信息，为企业大数据思维的运用提供便利，通过商务平台数据信息的分析和计算，了解消费者的购买需求，让产品生产和市场营销与消费者购买行为相适应。企业通过信息平台进行产品投放，并直接通过网络开展交易行为，有效降低企业的销售成本，用户能够自主了解商品的信息，提高产品的销售数量，快速实现企业资金回流，提高企业竞争力。新经济背景下，企业通过电商平台能够获取更加详细的客户资源，挖掘高品质客户，做好市场细分工作，调整现有的企业营销战略。

3.2消费者消费观念的转变

传统的消费观念是满足消费者的基本需求，根据市场调研，了解最受欢迎的产品信息，营销战略的制定要围绕着产品销量来进行，新经济时代下的消费观念是满足消费者的个性需求，在产品研发阶段，就需要判断消费者的购买意向，生产出符合消费者期望的产品内容。在经济体制改革的影响下，人们的消费需求发生了改变，全球化经济让国家之间的交往变得越来越频繁，市场竞争环境变得越发复杂，随着我国人民消费水平的不断提升，消费者在进行商品选择时，更加注重商品的质量和性价比，结合个性化需求确定产品购买方向。企业需要投入充足的资金和资源进行产品种类研发，生产速度的提升让企业更好地适应市场竞争压力，只有把握经济市场命脉的企业，才能在市场竞争中起到引导性作用，在全球化经济时代抓住发展机遇、规避风险、迎接挑战。企业营销战略要以消费者的消费心理为核心，采取产品预售的营销活动分析市场消费需求。

3.3树立健康的企业形象

企业在营销战略制定的过程中，将核心放在了企业经济效益的提升，忽视了企业需要承担的社会责任，消费者在进行产品选择时，会考虑到企业的品牌效应，企业想要培养一批忠实的客户，需要先树立健康的企业形象，提高消费者对企业的认同感，品牌化效应能够在用户商品选择的过程中占据优势，全面提高企业的销售额。企业营销战略的制定要以维护社会公共利益和用户的个体利益为主，企业需要根据市场发展条件履行应尽的责任和义务。新经济背景下，企业的营销战略制定要符合市场经济环境要求，营销活动要以维护市场秩序为基础，通过产品质量的提升树立企业公益发展理念，维护企业、个体商户、消费者的经济利益，健康、向上企业形象的建立属于企业营销战略的重要组成部分，品牌化商品理念能更加深入人心。

结语

新经济背景下，企业需要摒弃过去比较落后的营销方式，针对现阶段消费者的多样化需求和市场形势制定营销策略，充分利用电子商务等比较新颖的营销方式，顺应时代发展。企业在制定市场营销策略时，还要考虑其科学性和可行性，结合企业自身的实际情况，积极创新思维方式，把握市场潮流，提高企业的生产效益，推动企业朝着更加健康的方向发展。

参考文献：

[1]李立翔，尚玮.新经济背景下企业市场营销战略新思路研究[J].现代营销（信息版），2019（12）：246.

[2]南华峰.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].纳税，2019，13（31）：219.

嘉兴学院 314033