转型求生进行时

宦菁

去年暑期，当新冠肺炎疫情防控常态化，线下教培市场又恢复了往昔的火热场面。这一年，国内教培行业攀上顶峰。疫情破开了线上教育的需求豁口，整个市场加速渗透，不断扩大。资本进场掀起教培行业的发展高潮，无论是线上还是线下，教培品牌的广告铺天盖地，为的就是能在激烈竞争中赢得优势地位，进而成为这一领域的绝对王牌。

根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》，K12教育行业的渗透率于2020年3月达到85%的峰值。课题组预测，2022年K12教育行业的渗透率预计能突破55%。

那时，谁都没想到，在资本的加持下一路高歌猛进的教培行业会在一年后黯然失色。

今年3月以来，有关培训机构的整顿接二连三落地。7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，也就是“双减”政策。

政策规定要求，现有学科类培训机构统一登记为非营利性机构，校外培训机构不得占用国家节假日、休息日以及寒暑假期组织学科类培训，不再审批新的学科类培训机构，不得上市融资且严禁资本化运作。“双减”政策前所未有的严厉态度引起了行业大地震，嗅觉敏感的资本也在全速从教育股中撤退。教培行业从盛夏直接跌入寒冬，众多教培机构股价一泻千里，教育股大跌，新东方、好未来等，跌幅一度超过70%。

寒冬之下，教培机构迅速调整。不少原本利用资本进行快速扩张的教培机构风光不再，或就地解散，或大规模裁员;实力雄厚的教培机构则积极寻求出路，探索转型之道。

此前风光无限、如日中天的教培行业如今的关键词从“资本”转向“生存”。在这场生存战中，教培机构想要在这一领域继续活下去，转型上马新的教培业务，成了最好的出路。比如素质教育、职业教育、教育硬件等，都是外界支招教培机构的转型方向。

就拿素质教育来说，受政策利好影响，其从原来的行业边缘位置往中心位移。原本素质教育对学生家长而言，是“可学可不学”，更多的是把它当作“兴趣爱好”来看待。现在就不一样了，素质教育的重要性日益凸显。对于成熟的教培机构而言，往素质教育方向转型更具可操作性。在人群拓展方面，机构已覆盖的学员就是潜在的素质教育培训对象。

当然，在转型之前，教培机构也要做好充足准备，把握好自身业务体系跟转型的业务体系之间的关联度，防止转型后空中楼阁现象的发生。当一家原本专注于学科培训的机构匆忙转型为艺术培训机构，其有可能因为用户年龄段不匹配以及教育课程体系、师资体系不兼容而出现大问题。

因此，在这场转型生存战中，一窝蜂地争抢一些所谓的热门风口或如惊弓之鸟一般仓促转型，都会出现比较大的风险。教培机构要想顺利渡过难关，需结合政策导向、自身现金流、教研形态以及客户需求等做深度了解和挖掘，开发出符合市场需求且具有长期规模化商业价值的产品。

毫无疑问，“双减”政策所引发的“行业地震”威力不小。处于市场末端的家长或担忧或赞成，教培机构或转型或退场，逐利的资本或逃离或抄底……总体来看，教育行業的未来发展仍处在一片迷雾中，但如何在不确定性中摸索出一条新的出路，这也是考验行业以及教培机构生命力的根本所在。

营造良好教育生态势在必行，从这点入手重新审视自身，或许是现下教培机构最应该考虑的问题。