文若存机巧 势能挽狂澜

秦志强

摘 要 李斯的《谏逐客书》堪称奏疏类作品中的经典之作，向来被人们所推重。中学语文课堂教学多注重于文本的词句教学，尤倾力于文中的华美言辞。其实，该文最大的亮点在于高超的辩术和由此产生的神奇逆袭效果：无论是立论的高度，进谏的角度，还是言说的尺度，处处都蕴含着机巧，透露着匠心。由此，这篇奏疏因得理而取势，因合情而入心，最终成功说服了秦王，逐客之事遂得以翻盘，这一切皆缘于文中的辩术之妙。本文试从三个角度对此略作品析。

关键词 《谏逐客书》;机巧;辩术

李斯的《谏逐客书》现被选入人教版普通高中高一语文必修教材（下册）。该文义正辞雄，情真理切，气势酣畅，堪称奏疏类作品中的经典之作，向来被人们所推重。有人曾这样称赞道：“秦之文章，李斯一人而已。”鲁迅先生在《汉文学史纲要》中也有评价：“法家大抵少文采，惟李斯奏议，尚有华辞。”可见，该文在文采方面确有独到之处，然而，该文的真正妙处却并非在言辞的华美，而在辩术的高超。

本文将从高超的辩术和由此产生的神奇逆袭效果这一角度试作品析。

李斯写这篇奏疏时的处境是十分不利的。司马迁在《史记·李斯列传》中有这样记述：“秦王拜斯为客卿。会韩人郑国来间秦，以作注溉渠，已而觉。秦宗室大臣皆言秦王曰：‘诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳。请一切逐客。李斯议亦在逐中。”不难看出，此次进谏，李斯首先存在身份的尴尬。他是楚国上蔡人，到秦国游说，虽曾受到秦王的重用，拜为客卿，但如今“一切逐客”，按非秦即逐的逐客标准，他铁定在被逐之列。当时李斯已被罢官，只等走人。此时，他的上书在常人看来无非是出于情势危急而想免于被逐，这种基于个人利益的“维权”之举，其目的性让人一望而知。其次，是宗室势力的强大。秦王朝内部的宗室势力已经结成帮派，他们在整体利益上早与秦王捆绑在一起，他们是秦王心目中的“自家人”，是秦王安邦治国需要倚重的力量。而李斯来自楚国，是地地道道的“外人”，可谓势单力薄，孤掌难鸣。如此，这次交锋便是一个人与一个集团的对垒，是一个“外人”与一群“自家人”的较量。以一己之力去平息汹汹群言，纷纷物议，其难度不言而喻。第三，上书对象非比寻常。史载秦王并非是一位礼贤下士、接纳雅言的圣主明君，何况当时的秦王可谓志得意满，一统天下的路走得顺风顺水，称霸的雄心裹挟着治国的戾气，要他放下尊严，抛弃成见，自然绝非易事;第四，进谏的时机也十分不利。秦王对“韩人郑国来间秦，以作注溉渠”同样抱有疑心和戒心。当时的他已经完全接受了宗室大臣的建议，逐客的决心已经下定，何况朝廷上下对逐客一事已经达成了共识，更何况秦王逐客之令已经发布。在木已成舟的背景下，要秦王改弦更张，收回成命，难度之大可以想象！所以，这次上书可谓凶多吉少，几无胜算，稍有不慎，甚至可能身首异处。

让人意外的是，李斯的一番进言，竟被秦王欣然采纳。《史记·李斯列传》中有这样的记述：“秦王乃除逐客之令，复李斯官，卒用其计谋。”结局出现如

此反转，足见李斯这位善辩的高手对这篇奏疏下足了功夫。这篇辩术高超的奏疏究竟高超在何处？为何竟能深深打动了秦王？

一、立论有高度，临空取势

秦王并非陈后主，他是一个有着深远政治抱负的君王。他的主要念想都放在了吞灭六国，一统天下上。摸准了秦王的这个心理，李斯便把“客”与“国”二者紧紧联系起来，通篇围绕“用客则国强，弃客则国危”来展开论说。文中第一节在历数秦国四代君王重用宾客铸就伟业的史实后总结道：“此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉？向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”概括起来就是三层意思：用客足以建功，宾客不负秦国，却客何来富强！这里所强调的是“用客则国强”的道理。文中第二节列举秦王接纳外物的种种事实，从“取物”自然引申到“取人”：“今取人则不然，不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐……此非所以跨海内、制诸侯之术也。”如果说第一小节侧重强调“用客则国强”的道理，那么第二小节则是强调“弃客则国危”的道理。一正一反，相得益彰，反复申述国家安危系于宾客的道理。同样，最后两小节再次陈述用客与逐客的利弊：五帝三王“不卻众庶”以致“无敌”，今却“宾客”有类“资敌”，结论是“求国之无危，不可得也。”李斯的高明在于始终紧扣用“用客则国强，逐客则国危”这个关键来述理，立论高端，临空取势，无懈可击，既投秦王之所好，又楔秦王之内心。因为秦王深知：没有秦国今日的强大，何来日后的称霸？没有秦国的称霸何谈地位的巩固？至于任用什么人那是无足轻重的枝节问题。李斯站在国家的高度，言说宾客的作用，让秦王看到当下的秦国既有一统天下的实力和机遇，也有因逐客走向衰颓的可能和危机。逐客与否不仅利益攸关，甚至关乎存亡。权衡利弊，这才让秦王打消了逐客的念头。

试想：如果李斯不是如此立论，而是历数宗室大臣种种罪孽：结党营私，罗织罪名，污蔑构陷，清除异己。如此，李斯的这次进不免谏陷入了一场与宗室之间的一场派系争斗;如果他罗列自己为秦国建立的诸多功劳：一心事主，别无二心，为国尽力，勋劳卓著。那么，他的进谏则演变为个人邀宠献媚，请功求赏的举动;如果他仗义执言为水工郑国开脱辩诬，认为他开渠之举：功在当代，利在千秋，益国便民，何错之有？则可能被认为是同病相怜，落下为自己盘算的猜疑。如果他斥责秦王是非不分，弃贤用奸，听信谗言，昏庸无道。那么，这次上书不仅不会打消秦王的逐客之念，甚至会让他萌生杀客之心。李斯跳出了个人的小圈子，绝口不提个人之事，巧妙地让自己置身事外，如此，就显得客观公正，容易动心入耳。由于他始终从秦国的根本利益和秦王称霸的大局出发，这就在认知上与秦王保持同一频道。如此，他的观点就易于被秦王理解接纳。难怪刘勰在《文心雕龙·论说》中称李斯之止逐客，“顺情入机，动言中务，虽批逆鳞，而功成计合，此上书之善说也”。这给说话和写文章者以良多启示：只有大处着眼，高处立论，方能切中问题要害，收到预期的效果。

二、进谏讲角度，曲尽其妙

同样的事，从什么角度去表述显得同样重要。因为角度不同，侧重点就不一样，表意的效果自然也不同。角度的选取要最终服务于写文章的目的。只有从写作目的出发，才能择取最佳的表述角度。本文的目的在于劝说秦王放弃逐客，留客用客。面对一堆史实材料，如何选择最佳角度呢？

文章第一小节中列举了秦国大量史实。为什么要选取秦国来切入？因为这些情况为秦王所熟知，也为秦王所骄傲，可以快速疏通说者与听者情感通道。回溯秦国历代君王在众宾客辅佐帮助下建功立业的辉煌历史，强盛的家世，不朽的功业，这都是秦王最想听、最爱听的往事，足以让秦王获得一份来自祖上的满足和荣耀。用祖上的事，说眼前的理，每一句话都拨动秦王的心弦。如果大谈特谈别国丰功伟绩，秦王则未必有那份倾听的兴致了。

而同样是秦国的这些史实，从什么侧面去表述就更有讲究了。是讲历代君王四处求士并在宾客的帮助下开疆拓土、奠定基业，还是众宾客纷纷投奔秦君，在秦国立足发展，建立不朽勋业？这也是值得考究的。李斯选择了前者。他一口气回顾了“穆公求士、孝公用商鞅之法、惠王用张仪之计、昭王得范雎”四段史实，这几乎是一部浓缩了秦国的创业史、发家史。秦国作为“后发国家”任用宾客既是优良传统，也是一项战略决策。历代君王一直奉行且效果极佳，足以证明秦国之所以今日能有国富民强的局面，全在于昔日能任用宾客。如此优良家风传统，你

秦王难道中途要废弃吗？历代君王因求客用客而兴盛，难道你秦王要因弃客逐客而走向衰落吗？这些言外之意全在不言之中。至于宾客的作用、逐客的谬误，自己的功劳，郑国修渠的作用，一切皆无需赘述。

如果直接摊摆宾客的作用之大，功劳之高，那就有显功摆好、求情乞怜的嫌疑，让人联想到你莫不是拐着弯子在为自己脸上贴金？莫不是借别人业绩显摆自己的功劳？李斯故意不谈自己和宾客的鞍前马后和劳苦功高，而大谈历史上秦君的用人之术，强国之道，别人就难以抓到把柄，自己也不至于落下口实。如此择取角度，还能收到另一个绝佳的意外效果：此次进谏，一心全在秦国富强称霸，半点不在个人进退得失。这就是角度之妙！

三、言说酌尺度，轻重得体

奏疏之所以难写还在于尺度的把握。因为是写给君王看的，彼此间的身份要拿捏妥当，不可忘掉了君臣尊卑，更不能情急之下口不择言。奏疏又是要反映问题和解决问题的：啥事该说，啥事不该说;啥事先说，啥事后说;啥事多说，啥事少说;啥事直说，啥事曲说，都由不得个人性子;同时，说到什么分寸上，也要把握火候。

请看文章开头两小句：“臣闻吏议逐客，窃以为过矣。”这句话翻译一下就是：“我听说朝中的一些官员在商议驱逐宾客的事，我私下认为这事错了。”粗粗一看，这句话平平淡淡，如聊家常，不见有什么精彩，然而，细细一品，此中大有深意，大有味道，大有讲究。

作者进谏是在以下劝上，即使要表达鲜明态度，也要冲淡平和，不能意气用事，激情如火。作者用一个“闻”字，凸显自己是不经意中听说的，而绝不是刻意打听过来的。如此一来，作者就悄悄隐去了是个宾客，是个被逐者的尴尬身份，把自己从对立的双方阵营中解脱出来，变成一个中立者、调停人。“吏议”二字同样匠心独运。李斯何尝不知逐客之事是朝中达官显贵密谋已久精心策划的事？何尝不知道已经得到了秦王的首肯并且已付诸实施？但是李斯故意对此作了淡化处理，将“达官显贵”故意说成是虑事不周的小“吏”，将已经颁布施行的逐客令故意模糊为还在“议论商量”之中。这就为此后有可能出现的反转留下转圆的空间。更绝的是，李斯把“逐客之过”不知不觉地替换为“吏之过”，而绝非“王之过”，这既给当时的秦王留足情面，也给秦王留了一个可下的台阶。经过这样一番处理，李斯就把以自己为代表的宾客与以秦王为代表的权贵之间的冲突，悄悄改写为其他宾客与一群无知无识的小官小吏之间的矛盾，自己和秦王都成了旁观者、中立者和评判者，是一个战壕里的盟友！角色经他这一演化，就彻底化解了秦王对他的抵触情绪，解除了秦王对他的提防心理。不仅不会触怒秦王，甚至还会被秦王引为称霸道路上的助手和知己。

倘若文章一开头这样写道：“吾久察君王与诸大臣密谋逐客，此乃大谬也。”如此咄咄逼人且火药味儿十足的表述，就让人觉得有兴师问罪的味道了。虽痛快淋漓，却于事无补。秦王断无聆听教训而卒读全文的心情。所以，同样的意思，说到什么分寸上，做到轻重得体，尺度的掌握非常重要。

一篇好文章一定經得起细细咀嚼和慢慢品味。它能带给我们良多素养和多方教益。中学语文课堂教学常常没有花足这份功夫，或是囫囵吞枣，蜻蜓点水，或纠缠于文辞的精美，修辞的运用，词句的落实，如此则难免买椟还珠。我们只有潜心研读，用心体悟，才能品出经典之作的真正味道。这篇奏疏能在情急之下而力挽狂澜，扭转局势，全在于它所蕴含的机巧，全在于作者的一片匠心。它对议论文写作如何巧妙立论，有效辩驳;对书信类文体写作如何根据写作意图来达成写作目的;对演讲辩论中如何把握听众心理，区别不同对象;对日常交流如何把握说话分寸尺度，做到得体适境，都有很高的借鉴意义。

[作者通联：江苏通州高级中学]