提高中职生营销软文写作能力的途径探述

马苏彬 梁树洋

◆摘  要：在信息时代不断发展的时代背景下，营销软文在市场营销过程中所具有的巨大影响力已日益凸显。营销软文写作作为中职电子商务专业学生的必学基础课，对学生在走上工作岗位后运用营销软文提升销售业绩具有极为积极的作用。但受限于语文基础、语言技能等多方面因素，目前我国中职电子商务专业学生的营销软文写作能力普遍较弱，有赖于教师采取更科学的手段进行进一步的提升。

◆关键词：中职教育;营销软文;写作能力;途径

软文在概念上主要是指一类形式灵活的对消费者具有吸引力的商业文章，一篇独具匠心的软文通常能够有效地抓住消费者的眼球、提升产品的销售力与美誉度，是一种极具优势的营销工具。其中，软文的“软”字是相较于硬广告而言，即是说文章中的广告要素“润物无声”，不会引起读者过多的反感，潜移默化中带动消费者的购买意愿。提升中职学生營销软文写作能力，是进一步提升中职学生的专业素养的必经之路。

1营销软文写作特点概述

1.1产品信息的隐藏性

通常，商业营销软文都不会在题目与开头处直接介绍产品，而是在文章中潜移默化地对这些产品信息进行渗透，通过循序渐进、深入浅出的描写，让读者在阅读中不知不觉就接收产品信息，从而对产品产生购买欲望。

1.2潜在的宣传意识

目前市面上不少粗看起来主题较为中立的以行业剖析、故事讲述为主要展现形式的文章，其中都巧妙地蕴含了需要宣传的品牌与产品。由此可见，潜在的宣传意识也是营销软文写作的一个重要特点。

1.3灵活多样的写法

相比其他文体，营销软文的写作手法较为灵活多样，其立意也一般可大可小、长度可长可短。总体来说，在写作手法上不会受到过多的限制。

2中职学生营销软文写作教学现状

营销软文写作能力是中职电子商务类专业学生就业所必须的岗位能力之一，同时也是学生在走上工作岗位后持续运用的综合能力之一，也是中职学校教育教学培养的目标之一。但在目前的实际教学中，对中职学生营销软文写作教学始终不够理想，其原因主要可表现为以下几个方面：

首先，不少学生的语言表达能力较为薄弱，这多是由于中职学生在进入中职院校前对语文课程没有进行深入学习的原因，学生语言表达能力薄弱，自然在写作时无法自然将广告要点融入文章中，造成写出的文章缺乏对消费者的吸引力;其次，部分学生没有深入把握营销软文写作这一门课程的内涵，对这门课程与市场营销学、消费者心理学、广告学等课程的紧密联系认识不足，或在相关市场营销理论上存在欠缺，导致学生无法从营销软文的实际应用出发，对软文的目标、写法、内容与要求展开正确的写作规划，写出来的软文文学性过强、营销性不足;另外，部分学生对营销软文写作这一门课程缺乏重视，认为这门课只要有一定的写作能力就能在考试中得心应手，学生的学习主动性不足;最后，部分学生无法熟练掌握计算机办公软件，也为营销软文的写作质量带来了不利影响。

3提高中职学生营销软文写作能力的途径

3.1采用多样化的教学手段

3.1.1多媒体教学方法

在我国信息技术的不断发展下，多种更为科学先进的现代教学设备被广泛地运用到了中职课堂中，其中之一便是多媒体教学设备。教师在进行营销软文写作教学时应当对多媒体教学设备进行充分的应用，尽可能地提升学生的学习质量。例如，在营销软文写作的第一堂课上，鉴于学生第一次接触软文，对软文的各类特征还不够熟悉，教师可以运用多媒体设备为学生展现一些典型的营销软文，让学生与硬广告展开对比。例如，将多芬的《致闺蜜》软文与其他洗护品牌的产品广告进行对比，让学生自然而然地体会营销软文的特点，提升学生的学习质量。

3.1.2范文借鉴教学方法

学生营销软文写作能力的提升离不开对多种软文范例的参考与模仿。因此，教师应当对为学生提供一些具有典范意义的软文，并让学生针对这些软文的特点展开分析和仿写，逐渐提升学生的软文写作能力。

例如，教师可以引导学生从生活中最常见的营销软文入手，例如朋友圈中常见的美食、旅游类软文，微信公众号中的软文，等等。教师可以安排学生每周收集一篇这样的文章并进行系统、全面的分析，尤其是讲讲这篇文章突出了产品的什么优势？写作手法上有什么优点？学生读完后有什么感受？在这种大量的范例分析的基础上，学生的写作能力自然就提高了。

3.1.3头脑风暴教学法

头脑风暴法由美国BBDD广告公司的奥斯本所首创，在目前的中职营销软文写作教学课堂中也具有极高的应用价值。教师可以为课堂讨论先创设一个主题，可以从教材内容入手，也可以从经典的广告、软文范例或者学生的实际生活入手。例如，以“德芙巧克力”入手，教师可以先用多媒体为学生播放德芙品牌的发展历史，为学生营造出一种自由、宽松的课堂氛围，接着，在学生渐入佳境后，教师可以展现几段具有范例意义的德芙巧克力的软文，并让学生依据软文的内容，发挥自己的灵感，为软文设置一个具有吸引力的标题，并互相讨论、分享。此种方法也能够显著地提升营销软文写作课堂的教学质量。

3.2传授科学的学习方法

3.2.1小组合作探究法

小组合作探究模式在目前的中职课堂教学中已经相当常见，能够有效地提升学生的学习积极性、发挥学生作为课堂主体的作用。教师可以在每节课结束后，为学生布置一个下节课做课堂展示的题目，并要求学生以小组为单位展开探究，从信息收集、信息分析、软文写作的角度进行分工合作，并制作出配套的PPT，在下节课上课时进行分享。具体的软文写作主题应当尽量贴近学生的生活，例如学校招生宣传、家乡旅游产品推广、最近上映的影片的推广、学生喜欢的电视剧的推广等等。学生可以围绕这些丰富有趣的主题，针对产品的特点展开详细的描述，写出能够最大程度体现产品特点、抓住消费者眼球的软文，并在下节课中展示。此种营销软文写作学习方法也能够显著地提升学生的学习质量。

3.2.2团队竞赛法

团队竞赛在目前我国市场上的企业中十分常见，对于不少项目的实施，公司领导都会交由几个团队来进行同时的策划，并最终由项目决策人在策划方案中进行精挑细选，提升企业决策的质量。在日常的中职营销软文写作教学课堂中，教师也可以活用这种教学模式，在提升学生软文写作能力的同时，让学生的职业精神、职业素养得到一定的熏陶。

例如，教师可以从学生的实际生活入手，举办一个“模拟招生宣传大赛”，要求学生依据学校的招生简章与实际情况，自行组建团队，写出一篇图文并茂的营销软文，并制定出营销方案，在课堂上由团队进行路演。教师可以邀请专业中的其他教师或学生干部组成评委会，对学生的营销软文与营销方案展开评选，对于一些表现优秀的团队可以给予奖励。

3.2.3分享学习法

信息技术的发展极大地提升了人们获取信息、分享信息的效率。教师可以借助互联网技术手段，为学生之间的软文分享搭建桥梁，从而让学生在多看、多写、多练中提升软文写作能力。例如，教师可以建立一个微信群，并让学生每周在网上找一篇具有学习意义的软文，分享至微信群，与大家展开讨论，激发学生对于软文写作学习的参与度，让学生在分享、交流中取长补短，共同提升软文写作能力。教师也可以隔一段时间，将学生在这段时间内创作的优秀软文发布到微信群里，让学生进一步对这些优秀作品展开回顾，提升学生的软文写作学习质量。

4结语

综上所述，在信息时代高速发展的今天，营销软文作为一种信息化的营销工具，已经在各行各业的市场营销中焕发出了鲜活的生命力。中职教师应当注重对学生营销软文写作能力的培养，采取多种有效的教学手段，从多方面着手，提升学生的软文写作功底，让学生成为符合我国就业市场发展的先进人才。

参考文献

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