浅析我国小众音乐产业化道路

张京睿

(中国传媒大学文化产业管理学院，北京 100035)

小众音乐，并不是指那些少有人喜欢的音乐，相反，是指那些少有人发现的好音乐。一些低调的独立歌手创作出很棒的音乐，但传播的范围受限，所以只能是一小部分人可以听到，这些应该就是属于小众音乐的一种。在互联网迅速发展的今天，制作音乐分享音乐的成本无限减小，根据美国学者克里斯·安德森提出的长尾理论,小众音乐正值发展的大好时机。

一、小众音乐有崛起之势，却困难重重

（一）崛起

目前,一些小众音乐在大众媒介的关注下,有向大众音乐进军的趋势。以网易云音乐为例，网易云的精准推荐功能,能够准确定位用户口味，甚至发掘用户潜在的音乐偏好，让小众音乐得到最大程度的发掘。帮助人们沿着一条既舒适又符合个人品位的道路从已知世界（“大热门”）走向未知世界（“利基产品”）。“二次元”、小语种、民谣等小众音乐类型的歌曲的播放量与收藏量是与日俱增的。有一页名为“[一曲惊艳冷门]只为俘获双耳”（中括号为原文所带）的个性歌单竟然达到695 万的播放量,而这样的歌单每天的平均创建量就达到过42 万个。Ecast首席执行官范·阿迪布在关于人们熟悉的音乐的研究中提出“98 法则”,即“听众对98%的非热门音乐有着无限需求”。

（二）困难

版权问题。我国的版权意识逐年升级，盗版音乐收到很大打击，但是音乐人的收益却并没有大幅增加。张秦认为：“所谓益处就是此刻收集平台不能随便盗你的歌了，良多网站是以封锁了，然后进行了一轮成本市场大鱼吃小鱼的整合。对音乐人来说保障是有了，音乐人并没获得金钱上的本色浮现，收益有限。”

（三）没有平台

小众音乐人多为独立音乐人，掌握的资源仅限于自身。目前为止，在线音乐平台的进入壁垒已经形成，QQ 音乐、网易云音乐占据大量市场份额，新生平台难以进入市场。已有的高品质音乐平台，比如豆瓣音乐和虾米音乐，虽然用户多为小众音乐的接受者，但是占据的市场份额太少，所以小众音乐人的一首歌曲的爆红并不意味着本身的人气能够吸引足够多的流量和热点，自然得不到充分的发展。

（四）收益少

网易云音乐发布的《中国独立音乐人生存现状报告》中表明：68.8%的独立音乐人在音乐上获得的平均月收入低于1000 元，其中收入来源又以演出为主。甚至大部分独立音乐人都是学生，得不到职业音乐的培养。

（五）成本高

在信息化时代，互联网极度发达的今天，小众音乐制作的成本已经得到无限降低，可这些无根无萍的独立音乐人却依然无法承受。

（六）产品定位模糊

小众音乐和大众音乐有明显区别，但是作为产业化的产品，小众音乐的定位往往有所模糊，对于自身特点的把握和商业化的转型，往往是如今国内音乐人迷惘和痛苦之处。

二、小众音乐产业化道路

小众音乐要想蓬勃发展，摆脱困境，就要走成熟的产业化道路。要将文化产品工业化，规模化生产，流通和消费。在自己的圈子里封神，只会带来行业的衰落。

（一）扩大受众面积

小众音乐之所以发展较慢，产业化道路不如大众音乐成熟，最直观的原因就是受众面积不一样。大众音乐的受众广泛，各行各业都想来分一杯羹，所以产业化程度高。小众音乐可发掘潜力较大，但国内市场空缺较大，故扩大受众范围是必须的。以网易云音乐为例，其优秀的算法可以让用户在得到自己想要的音乐同时，发掘自己潜在的音乐喜好。据数据统计，其他音乐软件的曲库使用率在百分之二十左右，而网易云通过每日推荐和感兴趣的歌单，则让曲库使用率达到惊人的百分之八十。让小众音乐充分暴露于阳光下，为市场化道路留下土壤。

（二）培养更多平台，整合资源，促进产业全面发展

优秀的平台的对于小众音乐意义重大，我们需要这么一个平台对接需求和资源。

1.以爵士乐来说，受受众与音乐本身特点，广播就是就一个绝佳的平台。同时与新媒体结合，丰富节目内容，更加立体的呈现于观众。同时与线下演出结合，举办相应活动，充分发掘市场潜力，慢慢完善相应产业。

2.建立更多像虾米音乐，网易云音乐这种平台软件：通过优秀音乐软件的建设，音乐市场会被不断细分，可以更好的抓住用户的需求与兴趣。同时培养自己的独立音乐人，无论是平台还是音乐人，都是双赢的事情。平台可以获取相对稳定的粉丝（独立音乐人的粉丝可能数量不多，但是十分稳定，因为独立音乐人他们的名气，是通过一场场的演出，一首首的歌一点一点积攒起来的，歌迷和歌手之间有一种很强的联系。），而音乐人则可以获得更多的资源。并且要整合资源，音乐的资源要全面，并且有自身特点，否则留不下真正的乐迷。比如网易云音乐借助UGC（User Generated Content）歌单、社交属性、个性化推荐三个关键词打造了“专注与分享”的品牌定位，成功实现了留住了大量用户的心。

（三）坚持国家政策，继续大力打击盗版，建立完善版权体系，维护音乐人版权

尽管版权意识的提升并没有带来想象中的巨大收益，但是对于国内环境的培养，有着巨大的意义，继续大力打击盗版，会逐渐显露成效。我国版权意识的提升会对文化产业化有大大的推进作用，会让一切都变得井井有条，秩序井然。

（四）开发各种音乐节目

电视或者网络节目目前已成为我国巨大的娱乐消费项目，带来巨大流量与热点，成为一条非常成熟的产业链。一些有名气的节目经过从上游到下游经历全产业链布局的打通，盈利模式早就实现了多样化很稳健收益，广告费、走流量、收视率一条链。爆红的综艺节目更是可以吸引全国人民的目光，获得极大收益。以《跨界歌王》第二季为例，冠名费达到两亿元人民币。小众音乐通过与综艺节目的结合，前途一片坦荡，将会大大推动产业发展，完善产业系统。说唱音乐进入中国也有二十年的历史，可在去年却突然爆火，只是因为一款名为《中国有嘻哈》的超级综艺。其中的说唱歌手更是一夜爆红，比如冠军GAI（周延），从当初最开始做音乐吃不起，到现在一场演出费用高达二十万，获得巨大收益，同时代言了多家广告。成功使Hiphop 文化闯入大众视线，完成了文化到产业的转变。

（五）线上线下结合

线上可以产生更多的流量，吸引更多眼球，而线下则可以带来更多的收益，更好的与相关产业结合，延长产业链。同时通过优秀的平台把信息资源整合，与消费者需求匹配，比如大麦等网站。这一点网易云音乐依然优秀，当你听到一首歌非常喜欢的时候，点开评论页面或者歌手页，在最上方会显示这个歌手最近的演出信息，以及购票通道，极大地方便了音乐文化到商业输出的转变。

1.例如举办线下的校园歌手大赛，在年轻人中产生巨大反响，提高歌手知名度，带来更多投资。同时，囿于资源有限，小众歌手的宣传方式也与众不同。与传统歌友会不同，小众歌手更适合大学宣讲会，一个大学一个大学宣传过去，非常接地气，受到年轻人大大的欢迎。

2.再比如举办线下音乐节，我国音乐节近几年势头大盛，深受年轻人欢迎，有巨大潜力。迷笛音乐节、麦田音乐节、草莓音乐节等等皆令人们耳熟能详。以迷笛音乐节为例，于十几年前，由中国地下摇滚乐队的发源地——北京迷笛音乐学校一手创办，每年有国内外几十只乐队受邀参演，现场观众人数达几万人，大小数百媒体对其投以关注，竞相报道迷笛音乐节的动态。这不仅仅是一场音乐的狂欢，也是小众音乐产业化的重要道路，与周边产业结合，不断完善相关产业链，带来的收益会越来越大，小众音乐的产业也会越来越成熟。

3.小剧场的演出。据数据统计，目前大型演唱会的市场现状已经很饱和了，各大传统势力基本将利益瓜分的差不多了，但是数量较多的小剧场市场还基本处于空白。有的新兴势力就很好的利用了小剧场的演出，比如万有音乐系，在小众音乐小剧场演出做的就很成功，不光满足了观众对于音乐品质的要求啊，也赚了不少钱，实现了双赢。

4.完善Livehouse 的演出。与那些较为知名的小众音乐人相比，大部分的小众音乐人并不能在音乐节或者小剧场进行演出，他们只能在票价相对便宜，容纳人数很少的Livehouse 展示自己的才华。这就需要对于Livehouse 的完善，比如在Livehouse 中匹配更多更符合消费者需求的服务，再比如培养Livehouse 的品牌。稳定粉丝人群。

（六）当然作品质量也非常重要，这也是小众音乐最吸引人的点，最核心的竞争力。一首流行音乐可能一两个月就淡出人们的视线，但是一首自己深爱的小众音乐，并不会随着时间而淡漠，它总会在记忆的深处轻轻的呼唤你的名字。一杯酒，一壶茶，一个人，一首歌。以民谣为例，民谣是被诗意歌词包裹下的生活真实。与流行音乐中那些声嘶力竭的你情我爱，还有流水线上打造出来的偶像天团相比，民谣让人感受到的是喧嚣之下的宁静，还有作者那颗诚实创作的心。

三、小众音乐要面向大众妥协

小众音乐之所以是小众音乐，是因为其受众特点与大众特点不吻合，可能是受个人经历局限，可能受审美水平局限，可能受教育水平局限。可小众音乐想要做到成功地产业化，就不得不选择妥协，因为产业化是需要市场的，而受众面积过小，会毁灭整个产业的前途。但这种妥协并不是完全卑躬屈膝地迎合市场所需，而是在保留自身特点的基础上研究营销方式，让大众可以接受并欣赏自身文化。这一点很难办到，具体该怎么把握就要看音乐人自己对于时代的理解。