电子商务网络营销策略创新研究

张克君

摘要：随着时代的不断进步，电子商务也迎来了新的发展时期，不仅带来了良好的发展机遇，同时也面临着更多的挑战。企业想要在电子商务领域获得一席之地，就需要紧跟时代发展潮流，在网络营销方面进行改革和创新。本文以中小企业为例，针对电子商务网络营销的创新策略展开研究。

关键词：电子商务;网络营销;创新研究

虽然电子商务网络营销模式具有较大的竞争优势，但部分中小型企业在信息技术实力、网络营销和管理的经验等方面仍存在诸多不足之处，为了进一步提升自身的电子商务网络营销能力和水平，就需要针对电子商务网络营销策略，帮助企业树立良好，不断提高企业在市场中的核心竞争力。

1.多平台专业化策略

中小企业应注重电子商务网络营销平台的建设，部分中小企业没有充分了解网络营销方式的重要性，并且自身也不具备较高的信息网络技术，企业网站结构十分简单，起不到很好的宣传效果。因此，中小企业需要充分结合自身发展情况，积极建设专业化的网络营销平台。在具体的平台建设过程中，需要根据自己生产的产品特色确定平台创建的基调，确保可以将自身经营特点充分体现出来，页面设计需要展现出自身风格，加深消费者的印象。积极创建电子商务网络营销部门，并合理配置人员，根据企业发展情况和发展目标科学制定网络营销战略规划，建立营销管理规章制度。其次，充分结合企业的产品和服务特点、消费特点、区域特点等方面选择合适的第二方网络平台作为销售渠道。如果企业的产品和服务具有较强的地域性，可以选择和公共事业服务网络平台进行合作。如果企业的产品和服务具备大众化特征，可以跟专业的电子商务网络平台进行合作。

2.差异化品牌经营策略

对市场生产起到决定性影响的因素是消费者的需求，因为消费者的需求多种多样，所以需要不断细分市场，朝着个性化定制的方向发展。不断提升自身产品的创新力度，凸显出产品差异化特点，使企业的专注性和专业性进一步增强[1]。近年来，人们的知识产权意識不断增强，品牌具备的价值也越来越高，中小企业需要充分结合自身在当前阶段的实际发展情况，并积极借鉴成功企业品牌营销的优秀策略，树立良好的品牌意识，在发展过程中逐渐形成品牌形象，并不断优化和完善品牌形象，与消费者之间建立起良好的信任关系。品牌的作用不仅在实体经营过程中发挥着重要作用，同样在网络营销中也应树立良好的品牌意识，一个品牌代表着企业的产品质量。对于中小企业来说，在开展网络营销工作时应注重提升品牌知名度，确保具备品牌经营理念，将产品和服务的差异化体现出来，充分展示出自身具备的特色。

3.经营和塑造企业信誉形象

针对中小企业，营销策划人员需要从长远发展目标考虑，不仅要注重企业产品销售和企业服务水平，更要不断提升企业在市场中的占有率，帮助企业在发展的道路上不断成长。要想让企业实现长远发展目的，在平时就需要做好企业形象的经营和维护工作，将企业的信誉作为重点关注内容。由于中小企业受到生产和经营规模的限制，使自身很难占有比较理想的市场份额，为了有效解决这一问题，就需要积极适应市场发展变化，并树立良好的企业信誉和企业形象。在塑造企业形象的过程中还应充分融合企业的经营理念和经营策略，具体表现在企业的产品和服务中，可以通过视觉要素帮助企业加深在消费者心中的印象。在电子商务网络营销行业中，可以充分利用电子信息技术和互联网中平台，不断扩展企业的传播途径，让更多的人了解企业产品和企业形象，并将企业的文化魅力展示在消费者面前。还可以积极参与到公益活动中，通过赞助的方式让人们认识企业，了解企业，有利于在社会中树立良好的企业形象。

4.灵活动态定价策略

网络在我们的日常生活中已经普及，通过对消费者网上购买历史记录的调查和分析，全面了解不同年龄段、不同地区消费者的消费行为和消费习惯，并以此依据合理确定产品定价，并不定期推出各种优惠活动，做好增值服务，从而让消费者的不同需求得到最大程度的满足。此外，消费者也可以通过网络了解不同厂家的产品信息，比如产品的规格、性能、质量和价格等，产品的生产成本越来越透明，在这种情况中，网上商品的销售价格经常会发生变化，而动态定价也逐步成为网络驱动的新经济特征之一。对于中小企业来说，由于受到各种条件的制约，导致无法全面掌握消费者的消费能力和消费爱好，所以也无法准确掌握消费者的剩余价值，在价格制定方面就会受到很大阻碍，从而也无法获取更多的营销利益。因此，中小企业可以以下三方面措施来实现动态定价策略：第一，充分分析企业的产品特征和服务特点，并对市场进行细致划分，并以此为基础了解不同层次的消费群体，从而制定出具有差异化的产品服务价格组合。第二，结合消费者的不同消费时间，比如预定消费和即时购买等，将不同的价格组合制定出来。第三，充分分析新老客户购买不同产品的频率，制定出具有一定差异的价格组合。通过上述策略可以使企业的经营效益得到有效提升。

5.结束语

与一些大企业相比，中小企业在诸多方面都不具备竞争优势，在当前日益激烈的互联网领域竞争中，想要获得比较理想的发展，就需要不断对网络营销策略进行创新，从多平台专业化、差异化品牌经营、企业信誉形象的塑造以及灵活动态定价等方面展开深入研究，找准自身市场定位，将企业的产品和服务特色充分展示出来，让企业获得消费者的认可和支持。通过电子商务网络营销策略的创新研究，不断提升企业在市场中的竞争优势，帮助企业树立良好形象，从而让企业在激烈的电子商务竞争中稳步发展。

参考文献：

[1]陈雯静，单彬 缪然，等.高职大学生跨境电商创业实践的网络营销策略调查研究——以义乌厚璞工艺品有限公司为例[J].读与写（教育教学刊），2019，16（4）：4+34-35.