“互联网+”视域下企业市场营销策略的转型试析

云纪瑞 刘辰洋 张心雨

摘要：在信息技术的支持下，我国进入了互联网时代，社会发展有了新的形态，人们的生活发生了变化，经济发展的布局得到了优化，营销方式也有了新的发展。随着市场竞争的加剧，企业需要及时与互联网接轨，进行“在线”和“网络”营销，提高互联网质量。而良好的营销条件可以为市场奠定坚实的基础。基于此，本文从互联网的角度探讨了目前营销中所存在的问题，对营销的质量和策略进行分析，为营销方式的发展助力。

关键词：互联网+;市场营销;营销策略

引言

营销是经济增长和市场变化的产物，随市场变化而变化。因此，组织建立营销部门和精确定制营销方法可以更快更好地获取市场。但是，在互联网环境下，市场经济瞬息万变，一般市场调研的方法并不充分，营销中“滞后”的场景方法和不够细化的需求往往不能满足发展需要，甚至会对公司的收入造成较大影响。因此，如何有效地利用互联网技术，如何更新营销技术，是改造商业市场的关键。

1.网络营销业务特点

1.1零售额的差异

在传统零售中，企业一直是业务的重要组成部分，是零售的核心。而广告一直是营销活动开展中最直接的工具，但是广告越来越多，一些客户对广告视而不见，甚至避免企业广告，而消费者则开始在市场中扮演被动接受的角色。在互联网+时代，公司有更多的办法制作各种各样的广告，这些广告植入不同的互联网平台。消费者可以随时随地在线发表他们对世界各地所需市场的看法。互联网+的到来，削弱了工作的性质和中心，消费者开始了解更多，他们的概念观念和需求在为企业家做广告时勾画出了更加清晰的方向，消费者们逐渐成为营销的主体。

1.2营销对象准确性

在现有市场中，公司可以根据数据收集和研究将客户分为不同类别。在互联网+时代，消费者“以个人和群体的形式”进行收集。这种类型的定制包装可以根据精准需求进行定制。从而将对此感兴趣的消费者导向这一热门话题，商家也更加方便的获取这些消费者的信息，进行精准推荐，更加准确的对消费者的喜好进行定位，并推荐相应的营销内容。

2.网络营销策略

2.1创新营销思路，把客户作为营销对象

互联网时代，市场格局正在发生变化，企业需要更新营销理念，关注“客户”，关注消费者的消费需求是当下的重中之重。例如，在传统市场环境下，消费者处于间接地位，存在“市场上有什么就买什么”的现象，而在网络环境下，消费者态度逐转变为什么流行买什么与需要买什么并重。因此，在服务营销之中，关注客户的需求变化，专注于提升产品性能，用更好的营销服务，为客户提供高品质的体验，创造高品质，同时关注客户需求，聚焦营销理念，聚集客户的想法和建议，分析客户的心理需求，采取灵活的营销策略：灵活的产品包装、产品优惠券等，进一步刺激客户的消费需求。

2.2改变营销方向

在互联网背景下，商业营销的方向发生了重大变化，包括以下几个方面：（1）消费者信息想从原有的单向传播转变为了交互沟通。通过网上购物的各个方面的发展日益成熟，不仅为客户提供了良好的购物服务，也让客户有机会直接与卖家交谈。客户可以监控和评估产品的状况，让双方实现平等的沟通和交流。（2）双向选择的特点逐渐清晰。随着互联网对业务的影响逐渐扩大，消费者的地位逐渐提高，成为主题。在传统的市场条件下，由于信息不对称，消费者往往处于间接地位。在互联网+环境中，企业可以与消费者充分沟通交流，满足他们的个性化需求，让客户购买相关产品。（3）拓展营销视野。企业在打造全球市场的同时，也必须转变业务，聚焦全球市场份额，并相应调整产品数量，以确保企业自身的全球化和企业的进一步发展。

2.3使用手机软件进行营销活动

在移动互联网技术飞速发展的今天，移动软件数不胜数，用户使用的日常软件也逐渐增多，包括使用最广泛的社交平台微博和微信。研究显示，新浪微博擁有5.5亿用户，微信拥有9.63亿用户。这两个平台已成为中国领先的移动互联网平台。这两个平台现在都希望将这些用户转化为真正的营销广告和特定收入。使用这两个平台的进行营销的方法的可以采取以下形式。（1）打造企业营销平台。这种营销方式是在微博注册企业官方账号的形式存在，在官方微博上发布营销广告，展示其产品，体现组织实力，吸引更多客户。（2）创建独立的广告平台。这种营销方法是网络运营商为小型企业开发的。（3）建设网络化电子商务平台。如果一家公司在网络上有重大影响，高管可以使用微博互动功能将在线营销与线下营销相结合，将客户吸引到移动互联网上。（四）微信公众号。小企业可以注册微信官方账号来吸引消费者的注意力，从而完成数据收集、用户调查，并降低成本。与微博相比，微信更容易获得客户信任。如今，中小企业正在尝试整合微信中的资源，从而进一步降低营销成本。

3.结语

互联网+时代下的网络营销，要及时关注消费者的需求与兴趣爱好，及时针对网络中出现的市场行情波动，做出及时准确的营销策略，不断改善已有不完善的营销方法，使营销活动更具有创新性和科学合理性。

参考文献

[1]林剑花.“互联网+”市场营销模式的创新分析研究[J].辽宁经济， 2019（11）：66-67.

[2]郭亭亭.对“互联网+”背景下企业市场营销模式的创新探讨[J].中外企业家，2019（26）：56.