三教改革背景下高职市场营销人才培养模式的研究

尹 璐 河南经贸职业学院

高职教育中要基于市场营销人才培养的目标，将教师、教学和教材进行优化，使高职教育始终能够跟随社会需求的变化，让学生可以获得更好的职业发展空间。

一、高职院校三教改革重要性

三教改革是指通过对教育体系中的教师、教学、教材等要素进行研究，从现代教育要求层面进行完善和优化，使教育目标得以更好地实现。高职院校是国家重要的职业教育场所，通过高职院校的专业教学，能够培养出符合社会需求的技能型人才[1]。高职院校在教育改革中，要深化三教理念，通过在教师、教学和教材三个方面建立起紧密的关系，从而提升高职院校的专业教学质量。

(一)高职教师

在三教改革过程中，三个教育元素所起到的作用不同，教师是高职教育的主导者和设计者，教师发挥着关键和核心的作用。通过教师来实现教学目标，是高职教育发展的重要基础。教师队伍的建立，是高职院校在教育实践中的必由之路，教师作为三教的中心，要从教师结构、素质、经验和理念方面进行引导，提高高职教师的综合教育水平[2]。我国高职院校在国家职业教育体系的发展中得到了前所未有的重视，为高职教育发展提供了重要的条件。但我国职业教育起步较晚，使得教师队伍呈现出数量上的不足，高职教育带来了更多的社会认可，每年的高职入学率也不断提升，随之而来的是优秀教师的缺乏。很多高职专业的教师难以满足学生技能指导方面的需求。在高职教育中，很多院校还提出了“双师”模式，也就是每个学生都应当同时拥有两位导师，课堂知识导师和实践技能导师，这就使本就捉襟见肘的高职师资力量更为紧张。在高职市场营销专业的教育中，为了能够让学生真正了解市场，理解市场营销的实践特点，需要在课堂教育的同时，将实践导师也纳入到教师队伍当中。很多高职院校为了提高教学水平，采取了双师一体化的教育模式，也就是知识导师同时担任实践导师，这就造成了高职教师的加大压力，同时很多教师并不具备市场营销的岗位经历，在实践指导方面也心有余而力不足，因此加强教师改革迫在眉睫。

(二)高职教学

高职教学是将知识技能通过一定的形式和过程传递给学生，能够让学生理解和掌握。高职教学改革是三教改革的形式和方法，是完成如何教的过程。高职市场营销教学中，要让学生真正理解市场营销，就要让学生能够对市场和营销这两个层面进行领悟。高职市场营销教学需要具备科学合理的教学设计，能够基于现代市场环境来对学生进行指导和帮助。由于教学方法在高职教育实践中的更新换代非常缓慢，使得现代教学过程仍然沿用着传统的知识灌输教学方式，很多教师的教学方案也不再适用于新的市场营销体系，造成高职教学的学情与实际存在较大差异[3]。高职院校招收的学生层次不同，原有的统一的、规模的教学方式，难以让所有学生都顺利地完成学习目标，这种多元化缺失的教学形式，不利于职业教育发展。如市场营销人才的培养过程中，学生在千篇一律的教学课堂环境中无法体会到营销的价值和内涵，学生对于专业技能方面不仅无法有效掌握，也容易失去学习兴趣，所以要在高职教学中进行改革，通过创新来增强教学成效。

(三)高职教材

高职教材是教育开展的媒介，在教材改革中要重视教学内容的相关性和实践性，能够使教材符合现代高职教育设计。教材改革就是研究课程上教什么，对于高职市场营销专业教学而言，学生的营销素质和能力，都是教材编写中要综合考虑的。职业教育区别于理论教育的最基本特点，就是职业教育要强调社会实践和应用[4]。如市场营销人才的培养中，如果学生对于理论侃侃而谈，但是在实际进行营销沟通中却难以打动客户，就是教育的失败。高职教材也啊哟更多地联系社会，而不是大篇幅地讲述市场营销的各种定理、趋势。市场是快速发展的，市场营销的高职教材也要紧随其后，从社会、企业、实践的层面进行补充和优化，避免与时代脱节、与社会脱节，因此加强高职教材改革，就是为高职教育提供一把“趁手的武器”，让高职教师有的放矢。

二、三教改革实践中的高职市场营销教育途径

(一)基于教师改革开展市场营销教育

高职市场营销教育中要培养出高素质的实践人才，就要依托于三教改革理念，通过教师改革探索实践来打造一支能力强、素质高的教师队伍。教师改革中要明确教师评价的基本原则和标准，仅仅照本宣科是不能满足教育需求的。高职院校要通过改革教师考核体系，让市场营销的社会服务和实践成效作为教学质量的评价中心。在双师型教师方面，也要从市场营销专业与社会实践的关联性方面入手。通过鼓励市场营销专业教师真正去从事营销项目，让教师能获得更多的实践经验积累。高职院校也要积极与企业合作，为教师深入到企业岗位工作当中提供条件，帮助高职教师成为理论与实践双优的教育人才。高职院校还要优化教师队伍结构，除了传统的知识型教师以外，要积极招揽和吸收企业人才、专业人士等加入高职院校中[5]。如市场营销教师就可以吸引一些在企业单位中，负责营销管理的人员，这些人员在长期的营销实践公正有一套自己的理念和方法，并且经过工作业绩证明是非常有效的。这些人员成为高职教师后，可以打破传统的知识框架限制，拓展学生的思维和视野，提高高职市场营销教育的整体水平。

(二)基于教学改革开展市场营销教育

高职教学改革要从专业特点出发，通过建设实践基地的方式，让学生从课堂走入社会，引导学生将市场营销的理论应用于实践当中。高职院校校企合作是教学改革的主要方向，通过将社会作为职业教育的大课堂，在教育与培训相结合的教学模式中去提高学生职业能力。企业在市场营销方面的实际工作内容，可以作为学生开展实践学习的重要渠道，学生可以在教师带领下，将企业市场营销工作作为实习训练的项目，高职学生可以与企业营销人员组建一个小的营销团队，在团队内承担一定的营销工作职责[6]。通过这种真实的工作实践，让学生可以近距离了解到企业在市场营销中，是如何确定潜在客户群体，如何与客户进行交流沟通，如何了解客户的真实需求，如何制定具体营销方案，如何达成营销目标等，这是对高职学生进行市场营销教学的重要方式，学生在参与实践的同时提升了专业素质和能力。

(三)基于教材改革开展市场营销教育

高职院校的教育宗旨就是培养出专业技能人才，因此在高职教材改革方面也要力求与社会的紧密关联性[7]。高职院校可以邀请国内外知名企业共同编撰教材，如市场营销专业教材就可以与苏宁、阿里巴巴等企业进行合作，通过将这些成功企业的市场营销模式编写进教材，可以让高职学生通过教材了解到最佳的市场营销成功案例。高职院校在教材中还要避免过多的理论性内容，要增加案例分析、项目分析等具有社会实践价值的内容。高职院校教材改革，还要从教材具体执行形式上予以完善，传统的纸质教材中，仅仅能够体现文字内容。在高职市场营销教材方面，可以积极利用影音媒体教材等作为教育资源，学生可以直观地了解到关于市场营销的具体要求、实践方式，还能够通过建立市场营销教学平台，将教材转变为一个个教育突破点，让学生可以结合线上和线下教育进行全方位、立体化的教学内容学习[8]。高职院校在教材应用范围方面也可以进行拓展，除了专业性教材外，相关的职业技能培训教材都可以引入的高职教育实践当中，如市场营销专业的技术职称考试教材等，可以作为课堂教育的一种重要补充，学生也可以在完成专业学习的同时实现“1+X”的职业认证，这对于高职学生提高社会竞争能力有着积极的作用。

三、结语

三教改革背景下，高职市场营销人才培养模式也要进行创新优化。由于三教改革是对高职教育实践中的教师、教学和教材三个重要因素进行革新，因此对于高职教育发展而言也有深远的影响。高职市场营销教育中，学生不仅要掌握理论知识，更重要的是把握营销市场，能够顺利完成营销任务。高职院校要基于上述三个改革方面，对市场营销专业教师、课堂与实践教学形式，营销教材内容和范围等进行更新和完善，推动高职教育的全面发展。