自媒体背景下广告营销策略

史亚蕾

（潍坊职业学院，山东 潍坊 262737）

一、前言

近年，互联网技术迅猛发展，已经融入了人们的生活与工作，在我国高度普及互联网技术的基础上，信息化时代到来，自媒体应运而生。随着使用群体的不断扩大，技术的不断完善，自媒体逐渐取代传统媒体在市场中的地位。而自媒体背景下，广告营销也实现了创新，出现了发展的高潮。自媒体环境下，广告营销内容更为丰富，更为吸引消费者，同时传播速度较快，营销效果比传统媒体更为显著。当前，自媒体形式的广告营销受到了品牌的认可，但仍然需要发现其中的不足，找到解决对策，使得自媒体广告营销效果更好。

二、广告营销在自媒体下的特征

（一）链接较为紧密

目前的广告营销情况标明，在自媒体的环境下，诱惑消费者消费的因素之一，就是通过网络上点击链接式的碎片化营销。通过网络，广告的传播范围可以大幅增加，传播速度提升更快，同时，影响力也会更明显。消费者的需求会得到挖掘，从而达成交易。通过自媒体，链接紧密这个特性会更加突出，销售者的需求能够得以充分的满足。随着支付方式的变革，线上支付更加便捷，销售者可以足不出户进行消费，另时间紧张的消费者也成为了受众，自媒体广告营销也得利于此。另外，自媒体与各大电商合作，循环播放的广告深入人心，传播效果得到了提升，销售情况也一并提升。

（二）成本低廉

在成本控制方面，自媒体广告营销也拥有一定的优势。同时，相较于传统的实体店营销与媒体广告营销，自媒体广告营销的影响更为全面，个人即可成为广告传播、销售的载体。但过程中虚空之道各方关系的协调。作为新兴事物，自媒体需要在完善与协调关系上投入更多精力。

（三）方式多样化

自媒体在创新方面也拥有更大优势。借助一些独特的创意迎合，可以吸引更多的消费者，自媒体本身的销售能力会更多样，竞争力会进一步加强。

（四）广告投放精准

自媒体可以进行广告投放的精准定位。他可以抓取不同销售者的生活习惯、教育背景、个人喜好、年龄差异制定不同的投放计划，将广告信息更加准确的投放到符合的销售者群体中去。以小米手机的案例为例，正因为它抓住了上班族与学生这两大群体追求性价比的心理，在广告投放中精准锁定目标客户，从而获得了目标人群的青睐，最终获得了成功。

三、自媒体背景下广告营销现状

（一）传播渠道方面

自媒体中包含了大量的平台，例如微博、抖音、快手等，而这些平台都可以作为广告营销传播的渠道，在这些自媒体平台中，不仅可以有明星广告宣传，还可以实现亲友甚至陌生人之间的宣传与推销。这些自媒体平台大多数是依靠朋友之间的影响力来进行销售的，为此可以说凭条的发展水平直接关系到广告营销效果与产品销售情况。

（二）传播内容方面

传播内容是自媒体广告营销管理中需要重点关注的内容，传播内容的好坏将直接关系到自媒体平台的形象与口碑，也影响客户的依赖度。通过发布优质的营销内容不仅能够增强用户的好感，提升用户粘度，同时还能够持续获得关注，凝聚更多的人气，实现信息的进一步传递，以此提高连锁效益。为此必须要管理传播内容，去其糟粕。

（三）传播效果方面

自媒体下的整体广告营销效果与传统媒体相比效果并不高，但是在自媒体广告营销过程中若是能够通过个人影响力来进行产品捆绑销售，简单理解就是明星代言情况下通过无形的形式形成营销与消费环节的闭合。自媒体广告作为中间的连接纽带，不仅能够起到有效的推广效果，同时还有利于推动电商销售活动的火爆开展，以此实现的传播效果与直接销售相比，有着不可超越的优势。

四、自媒体环境下的广告营销策略

（一）精准营销

所谓精准营销，在自媒体环境下主要体现在三个方面：首先是营销具有针对性，能够精准选择合适的消费群体；其次，保证消费者权益的最大化，通过为消费者谋取福利，而让消费者产生依赖；最后，与消费者进行良性互动，提高营销推广的互动性。我们日常生活中，能够做到精准营销的就是淘宝。淘宝通过对消费者浏览行为的记录与收集，将消费者的需求信息上传至数据库，之后通过数据的进一步分析与拓展，就能够根据消费者近期需求推送一些消费者可能感兴趣的商品，从而实现对消费者的精准营销。精准营销需要根据消费者的自身特点以及兴趣特点做到精准营销，自媒体平台也可以根据淘宝经验实现精准营销。通过消费者近期经常观看的自媒体作品类型以及自媒体平台所挂链接内容，确定消费者的需求，从而在自媒体视频或者文字推送中更能够迎合消费者的兴趣，更好的满足消费者的需求，同时还能够提高消费者的依赖性及下单率。对于经常使用自媒体平台的用户，能够根据其以往行为形成其特有的数据库，在方便消费者使用的同时，也提高了营销效果。

（二）制定个性化的营销对策

所谓个性化的营销对策就是根据不同客户的兴趣爱好，对产品进行调整与不断优化，从而使得产品更能够满足客户心理需求。例如，客户在购买汽车的过程中，不仅会对汽车的性能、使用功能、寿命、经济性等进行对比分析，同时还会对汽车的外观美感有更多的需求。由于不同的人群对于颜色的喜好是不同的，为此汽车品牌就可以在自媒体平台上设置不同颜色的车身，让客户能够自行选择不同颜色的汽车模型，从而为消费者提供更多的选择可能，同时也实现了个性化的营销服务，有利于促成交易，充分发挥个性化营销对策的优势，提高产品销量。

（三）商业社群营销

传统的营销方式与现代化自媒体的营销方式的融合就形成了商业社群营销，并且随着营销模式的不断完善与创新，商业社群营销表现出了更强的生命力。在广告营销过程中，各个品牌都希望能够充分发挥自媒体的优势，最大限度的向用户展现自身品牌的品质、性能等，从而希望为用户提供一种物美价廉、物超所值的体验与感觉，从而获得消费者更多的认可与信任，获得消费者的青睐。任何一种广告营销的目的就是吸引与培养一个忠实而乐观的消费者群体。为此在自媒体商业社群中开展广告营销的工作人员，不能以完成营销任务作为唯一目的，而应该是将产品信息不断地向消费者传递，从而吸引与培养一个忠实的消费群体。综上所述，企业要充分发挥自媒体，如微博营销号、微信公众号的优势，准确进行客户定位，精确地锁定目标客户群体，然后对目标群体进行整合，逐步将消费者转发为自媒体。对于一个企业，有效地整合、组建客户群体，才能更好的发挥商业社群的价值。