乡村文化产业发展路径探索——以大理市周城村白族扎染为例

赵舒悦

(中南民族大学，湖北 武汉 430074)

白族扎染技艺基本上由古代中原地区的绞缬沿袭下来，起源于秦汉时期，在隋唐时期发展水平达到鼎峰，宋代以后为遏制奢靡风气实施染缬禁令，至此绞缬技艺走向衰败[1]。白族扎染所使用的天然染料取自于中草药板蓝根，经过浸泡、配石灰水、沉淀等步骤成为蓝色染料。使用折、挤、卷不同的针法，在布料上缝扎出各种图案，目的是使布料浸入染料中时缝扎处不会被染色，染色完成后，缝扎处拆开便出现先前设计好的图案。

大理市周城村在1996 年被文化部授予"白族扎染艺术之乡"的称号，辉煌时期带动本村及周边村庄近一万人参与扎染的染料原料种植、染色、扎花等工作，产品销往十几个国家和地区。如今为了缩短工期，降低成本，当地的扎染坊基本上改用化学染料，放弃了传统的中草药染料[2]。大部分家庭作坊规模很小，甚至没有招牌，一定程度上限制了家庭作坊的进一步发展。随着当地年轻人外出务工，不再从事扎染产业，许多家庭作坊逐渐倒闭。

一、大理市周城村白族扎染的产业发展优势

（一）天然健康的中草药染料原料

传统白族扎染所使用的染料主要由板蓝根制作而成，除此之外，还会使用黄芩、五倍子、大黄等中药材作为原料，因此制作出的扎染布料具有消炎解毒、保护皮肤的功效。当地人民甚至会极具创造力的利用各种野草作为原料制造出不同色彩的染料，在天然染料的开发方面白族扎染仍有极大的挖掘空间。

（二）白族扎染独特的图案和色彩

周城村白族扎染常见的图案有八卦图、花鸟虫鱼等。八卦图意为辟邪，多做在围巾上，既可以挡风沙又可以挡鬼怪；花鸟虫鱼寓意丰收吉祥，其中最常见的双鱼游莲和蝴蝶纹样象征着对甜蜜爱情的希望和人们对福气、幸福的向往。白族扎染蓝底白花，刚染出时色彩对比鲜明，随着多次漂洗、晾晒，颜色会逐渐柔和，更加淡雅[3]。扎花时的捆扎力度不同，染色程度和花纹的层次也不相同，有独特的晕染效果，因此白族扎染呈现出特有的宁静质朴，含蓄内敛之美。

（三）传统文化与现代潮流完美映和

周城村白族扎染体现出传统文化的独特之美，从以中草药作为原料，到以扎花作为创作工艺，以及扎染图案所代表的寓意，使得白族扎染既是独一无二的服装制作工艺，又是珍贵的中华民族文化成果。当今社会，消费主义盛行，年轻人的消费趋势表现为追求独特和与众不同，通过服装来表达其生活态度，扎染产品恰恰能符合当代年轻人对服装的要求，近两年各大服装品牌都推出了扎染系列的服饰。扎染的平和质朴之美与当今社会兴起的返璞归真、化繁为简的生活方式相应和，因此周城村白族扎染有非常好的文化基础和市场前景。

二、周城村白族扎染的产业发展问题

（一）缺少标准化的产业标准，产业化程度较低

从整体上看，当地并没有出台相应的产业标准，制作过程中染料的配比依赖于经验，成品没有准确的验收标准，扎花的图案和针法选择较为随意，生产过程缺少监管，其发展还没有达到产业化的高度[4]。受到现代服装工业的冲击，周城村扎染制作从最初的以板蓝根等中草药做染料，改为使用配制更加便捷，成本更加低廉的化学染料，对大理当地的环境造成了严重的污染。扎花部分也从传统的手工缝制变为利用扎花机进行，白族扎染特色中非常重要的部分丢失，这对于周城村扎染文化产业的发展是非常大的损害。

（二）消费市场有限，无法形成稳定的消费群体

从内部来看，大部分制作者仅仅把扎染作为副业，而将农业、旅游业和工商业作为主要经济活动。扎染制品的销售很大程度上依赖于当地旅游业，游客购买白族扎染产品的目的多为外出旅游的纪念，而非实用需求。这就意味着白族扎染产品的客户黏度较低，大部分消费者不会持续购买扎染制品，围绕扎染没有形成稳定的消费群体，白族扎染在大部数消费者的印象中仍停留在旅游纪念品的层面。最后，白族扎染突出的民族特质，可能会使一般消费者不会倾向于选择白族扎染制品作为日常服饰，对其普遍流行造成一定阻碍。

（三）社交媒体利用不足

从周城村白族扎染对外宣传情况来看，首先，对于社交媒体的利用不足。当今社会，社交媒体的影响力辐射到了各行各业中的每一个人，利用好社交媒体能为产业发展提供难以想象的助力。我们可以在微博、抖音等软件上看到许多产品的广告，广告的形式有直接的广告片，也有以推荐形式出现的软广，但是我们很少看到民族文化产品的广告，而官方宣传片又过于正式，缺少趣味性。其次，没有代表性的乡村“名人”出现。当今社会“流量为王”，时代赋予了明星、网红、直播带货博主巨大的影响力，他们可以直接影响到乡村产业的发展。凭借一个视频在“抖音”软件突然走红的四川理塘藏族小伙丁真签约成为理塘县旅游大使，全国多地官方媒体围绕“丁真”展开了有趣的互动，证明了“名人效应”对乡村产业发展的巨大影响力。

三、建议

（一）制定、推行科学合理的产业标准

当地政府可以带头组织制定有关扎染染料配制、扎花图案，以及针法等的产业标准。在这个过程中，应充分吸收从业者的意见，结合当地扎染产业的实际情况，避免标准制定的不合理对周城村扎染产业发展造成阻碍。在推行标准的过程中，要采用灵活柔和的工作方式，耐心细致地向村民讲解行业标准制定的目的和意义，取得他们的支持与理解，避免因村民产生抵触心理导致行业标准难以推进。制定行业标准的目的是更好的发展周城村白族扎染产业，针对生产过程中的问题进行规范，为日常制作扎染提供指导。标准制定重点应放在环境保护和图案创新与保护上，提供自由的创作空间，尊重市场买卖自由。总而言之，行业标准从制定到执行的整个过程都应尊重当地从业者的意愿，保护他们的利益，以指导为主，改进当地扎染市场中存在的不合理之处。

（二）开拓消费市场，维护客户群体，打造扎染品牌

应采取多种措施开拓白族扎染销路。一方面，在大理当地组织有关“扎染”的比赛，为获胜者颁发荣誉奖牌，提供优势展位等形式的奖品，鼓励村民积极参与扎染创作，促进白族扎染的创新与进步，扩大其影响力。另一方面，当地政府可以链接各方面资源在周城村举办服装时装周，挖掘白族扎染更多的时尚潜力，改变大家对白族扎染作为民族传统文化的单一看法，让民族艺术迸发出时尚活力。与此同时，应全力打造有影响力的扎染品牌。扶持当地规模较大的扎染生产户，将当地的家庭式的扎染制作者进行统一管理，为品牌的落地与发展提供政策支持和绿色通道，使其最终能够发挥模范带头作用。只有创建品牌，形成品牌效应，培养固定的消费群体，提高消费者的忠诚度，使白族扎染从民族文化的宽泛概念中脱颖而出，扎染产业获得更高的价值增值空间[5]。

（三）选择更加有效的社交媒体营销手段，多渠道配合实现优质营销

提高对微博、抖音等社交软件的重视程度，开设官方账号，寻求专业营销公司的帮助，介绍周城村白族扎染，提高知名度。积极与明星、网红、直播带货主播进行合作，利用其知名度对扎染产品进行推广，可以更好更快的宣传当地扎染品牌。在白族扎染营销过程中应将所打造的品牌作为营销重点，培养品牌的粉丝群体，找准品牌定位，以更好地迎合当下年轻人的消费倾向与消费需求，将扎染品牌打造成象征文化、潮流、传承、独特的符号。在多渠道宣传的过程中，还要重视营销的质量，低质量营销的泛滥只会引起消费者的反感。

四、结语

以深厚的文化积淀为基础，发展乡村文化产业，重点打造产业自有品牌，这是对民族文化价值的充分挖掘和保护，也是乡村振兴的突破口。在这一过程中，尊重和保护民族传统文化的同时，积极主动的使用现代营销手段，利用社交媒体的资源，推动乡村文化产业的发展、升级。发展民族文化产业也是实现少数民族地区脱贫工作的重要举措，采取专业化、标准化的管理方式，开创、扶植定位准确、规划清晰的行业品牌，健全乡村文化产业链条，从而实现产业腾飞。随着筑牢中华民族共同体意识工作的推进，富有民族之美的乡村文化产品会越来越受到市场的青睐。因此在发展乡村文化产业之时，更需要利用科学专业的方式、方法，实现民族农村地区脱贫致富，为各族人民都过上富裕、幸福生活的美好愿景服务。