民间杂技团体经营困境及纾困对策——以吴桥县民间杂技团体为例

文（河北省吴桥县政协委员会）

吴桥杂技在县民营杂技团体演出市场中占有很大份额，民营杂技团体演出形式灵活，不辞辛苦，对繁荣城乡居民文化生活，促进杂技产业发展作出了积极的贡献。但是，目前民营杂技团体仍然存在经营困境，本文试做分析并给出纾困对策。

一、民间杂技团体经营存在四大困境

1.经济体量较小，缺少龙头企业

一是缺乏再投入资金，限制了快速发展。不少杂技团体负责人缺乏市场开拓力，存有“小富即安”思想，唯恐贷款融资承担风险，不肯投资再生产，很难扩大规模和实现多种经营，缺乏市场竞争力。

二是盈利模式单一，收入不稳定。民间杂技团体主要运营模式是合同演出，而且还集中在国内低端市场，如在国内景区、影视城、城市公园及游乐场所驻场演出，参加企业庆典活动，甚至到乡村红白事上演出等，赚取有限的人工费。当前，杂技团体市场竞争激烈，加上新冠疫情等不确定因素影响，收入极不稳定。

三是缺少龙头企业，整体带动力较弱。目前，吴桥县获得登记注册的民营杂技团体96家，资产超千万元的有5家，年收入过千万元的没有，在国内外的知名度和认可度还不够。

2.节目质量一般，缺乏研发创新

一是传统节目仍占主流。吴桥民间杂技团体表演的多是传统节目，编排观念落后，包装手法陈旧，忽略节目的整体艺术效果和观赏性，没有智能科技资源的支持，缺乏具有独立IP的创新节目，难以创造更高的经济效益和社会效益。

二是演出节目融合度差。杂技表演除了技术之外，还需要视听形象总体的提升，要重视节目的表演、灯光、服装、配乐等元素，甚至吸纳音乐剧、舞蹈等其他姊妹艺术的精华，才能使杂技表演走向多元化。杂技团体现有演出节目与服装、道具、舞台、舞美、音乐、灯光、高科技及其他姊妹艺术结合度差，只是简单的单体节目展示，团体在节目开发创新、配套设施等方面投入少。

三是创新持续性不够，缺乏精品节目。杂技艺术的发展离不开创新，多数民营杂技团根本就没有创新和精品意识，新上的杂技节目大多是抄袭、拼凑的，创新动力不足，市场竞争力较弱。

3.教育不够均衡，演员素质偏低

吴桥县的杂技教育整体上在国内处于先进地位，既有著名的杂技学校——河北吴桥杂技艺术学校，也有县职教中心杂技培训专业，还有多家民办杂技学校，一些杂技团体也培训自己的学员。全县约有专业教练82人，在校（团）学员约1100人。相比河北吴桥杂技艺术学校和县职教中心的环境与教学水平，其他杂技学校和民营杂技团体的设施较为落后，一些小杂技团体甚至在露天训练，训练水平参差不齐，训练方法不科学，导致演员的艺术生命短暂、低龄化严重。私立杂技学校和民营杂技团体没有设立文化课，杂技演员文化知识水平普遍较低。

4.忽视宣传策划，缺乏市场开拓

艺术产业的营销已被广大演艺团体逐渐重视。吴桥杂技要想在国内、国际重要演出市场占有一席之地，宣传与策划尤为重要。如今，人们选择文化消费产品的范围更加广泛，文化消费渠道趋于多元化，杂技演出新渠道，如小剧场、茶馆等休闲娱乐场所的开发方兴未艾。吴桥县的民营杂技团体运营管理理念陈旧，公司化管理程度低，不太注重宣传策划，缺乏市场营销。

二、实施纾困对策，促进民营杂技团体健康发展

1.强化政府引导，实施龙头企业培育工程

一是政策支持。将全县杂技学员纳入县职业教育体系，实行统一管理，为杂技学校派遣教师，免费教授文化课，提高杂技学员文化水平，并积极争取国家教育补贴政策；实施杂技人员政府津贴动态化管理，定期考核更新；在县拔尖人才中增加杂技人才比例，鼓励更多人从事杂技艺术创新；安排民营杂技团体参与文化下乡活动；组织民营杂技团体参加国际国内杂技艺术节、文旅产品交易会、文旅商品博览会，到外地考察学习，开阔杂技从业人员的视野和胸襟；举办高级别的杂技艺术家恳谈会、培训会。

二是资金投入。用足用活全县文化产业发展引导基金，鼓励民间团体研发创新节目、积极参加国内外各种比赛、做大杂技产业；积极争取上级“非遗”保护、国家艺术基金、文化下乡资金等专项资金，有计划地对有一定影响和规模的杂技团体加大扶持力度，完善杂技团的设备设施，加强杂技学校基础建设，给老杂技演员发放补贴，对在中央、省级电视台亮相或参加国际、国家级比赛的团体和个人给予奖励。

三是重点扶持。文化产业被视为21世纪的“朝阳产业”，并将成为未来社会经济新的增长点。选择1—3家基础较好的民营杂技团体给予重点扶持，鼓励团体负责人解放思想，拓宽经营项目，积极参与杂技旅游项目、“非遗”展示等项目的开发建设。

2.树立精品意识，实施杂技节目创新工程

一是通过杂技高层论坛或杂技理论研讨会形式，组织全县杂技团体负责人进行专业培训，提高他们的专业素质和管理水平。二是由县艺术研究所牵头举办杂技理论研讨会，邀请专家对杂技团体问诊把脉，根据杂技团体现状，量身制订节目培训和艺术提升计划。三是积极推进杂技艺术融合发展。杂技节目要借鉴戏剧、舞蹈、音乐的艺术元素，加大杂技剧与姊妹艺术融合力度。四是要注重包装。民营杂技团从演员的服装造型、场景的设计、灯光的设计等方面取得了一定进步，但是和国内外知名的杂技专业团体相比还存在较大差距，还需要加大投入和提高。五是赋予杂技节目新的文化内涵。文化是杂技节目的灵魂，当前观众不满足于杂技节目的惊险奇特，更喜欢杂技节目与历史文化、民俗风情结合，带来深层次的文化感受和体验。

3.提高教育水平，实施杂技人才培训工程

一是要充分发挥县杂技教育联盟作用，整合全县杂技教育资源，实现与国内高校的对接。二是要建立教练交流机制，统一教材和教学，使训练科学化、标准化，更加注重演员基本功训练，延长杂技学员演艺生命。三是要加强文化课教学管理。有关部门要加强对民间杂技团体开设文化课情况的检查督导。民间杂技团体学员可以集中到县职教中心学习，提高文化水平。四是组织杂技“非遗”传承人通过讲课、授徒、教学等方式，促进杂技技艺传承，确保杂技“非遗”后继有人。五是培养编导创意人才。吴桥不缺乏优秀的演员，而是缺乏优秀的编创人员，各类杂技学校应积极发展导演、编剧、舞美、灯光等多种教育，丰富教育内容，培养高素质的编创人才。六是加快杂技进校园进度。杂技进校园活动要在增加杂技教练、培训体育教师基础上，增加小学生杂技训练科目和训练课时，为全县杂技事业培养后备队伍。

4.加大宣传力度，实施市场营销策划工程

一是有关部门建立杂技精品节目数据库和优秀杂技人才库，将杂技团体的精品节目和优秀人才都收录其中，作为基础数据管理。二是建设县级杂技营销宣传平台，充分利用新媒体、融媒体，扩展宣传渠道，加大营销覆盖面，对优秀演员、精品节目、优秀团体，进行多角度、全方位宣传推介，不断提高知名度和美誉度。三是加强学校、团体、企业之间的密切合作，杂技大世界需要节目首先要在本县团体精品节目数据库中选择。四是聘请现代企业营销经理人，提升驾驭市场的能力，帮助签订演出合同，留住优秀杂技演艺人才，避免相互拆台和恶意竞争，促进民间杂技团体的健康发展。五是积极利用外国友人和杂技留学生的人脉，努力开拓海外演出市场。■