网络经济背景下电子商务企业市场营销模式研究

李祥隆 张龙 尹鹏晓

摘要：在互联网技术高速发展的影响下，我国也开始了“互联网+”的发展方式。在这种环境的影响下，我国的电子商务行业取得了高速的发展，特别是阿里巴巴、京东等电子商务企业的发展壮大更加推动了电子商务的进步。传统的营销模式也发生了改变，同时电子商务的发展也推动着社会结构、思维以及生活习惯发生改变。

关键词：网络经济背景下;电子商务企业;市场营销模式;

引言

计算机的广泛应用改变了很多工作模式、运营方式，对许多行业都产生了影响。随着技术的不断发展，电子商务模式应运而生。这种商务模式可以给企业和消费者提供便利，受到了许多人的欢迎。电子商务模式以互联网为基础，通过互联网平台完成业务交流、信息沟通、支付下单等业务，商家和消费者不需要面对面也可以完成交易，节省了很多中间环节，减少了人力、物力成本的投入，促进了交易效率的提升。目前来看，电子商务使市场营销环境发生了变化，使营销过程对信息技术有了更高的依赖性。在这种环境下，企业要不断发展，就要了解电子商务对市场营销有哪些影响，然后采取有效的改进策略，紧跟时代的发展步伐。

一、电子商务营销的概述

电子商务营销中采用大数据分析可以全面地掌握消费者信息，察觉消费者动向，了解市场变动情况，为电子商务营销提供有价值的数据参考。从大数据分析的内容来看，涉及了消费者浏览网站信息、消费者使用软件信息等，这些信息都是大数据分析的主要内容，通过对其分析，企业可以针对企业产品，来对消费进行定位，进而达到较好的营销效果。从电子商务营销的目的来看，是为了实现营销效益最大化，打造较大的商品市场，在这种情况下，了解消费者消费动向，明确消费者消费需求至关重要，而传统的模式下，所进行的消费者行为分析相对滞后，而且也不全面，不能反应市场的综合情况，无法形成科学的营销策略，导致营销效益差。在这种情况下，运用大数据分析技术，可以全面地分析消费者的消费行为动向，制定适合企业的电子商务营销策略，这对保障企业营销效益最大化，促进企业经营效益稳步提升具有重要的意义。此外当前我们看到的消费者市场变动性较强，而且不具备较强的稳定性，行业的划分也越来越精细化，在电子商务营销中，如果笼统地制定电子商务营销计划，很难达到预期的营销效果，因此当前消费者市场越来越活跃的情况下，实现消费者精准定位，并为之提供相应的服务是电子商务经济发展的需求，也是企业发展的突破点，在这种情况下，将大数据分析融入到电子商务营销中，可以实现市场的精准定位，找到企业发展的方向，为保证企业理性发展具有重要的意义。

二、电子商务与企业的融合发展

现阶段，我国的电子商务发展已经逐渐处于完善的状态，电子商务的模式也越来越多，这对实体经济的发展造成了一定的影响。对于我国经济的发展来说，电子商务的发展以及实体经济的发展都具有重要的价值。电子商务在商品交易上更加方便快捷，利用网络就可以完成交易的过程，因此受到许多消费者的喜爱。我国传统的商品交易方式就是企业，常见的形式主要是超市、商场、便利店等，传统商品交易也对我国的经济发展和社会进步发挥了重要的作用，同时也便利了人们的日常生活。在我国的经济市场中，企业占据较大的份额，但是，企业的发展水平较低，并且受到电子商务发展的影响，企业所面临的问题日益增加。因此，对于现阶段的企业发展来说，企业应当考虑如何将电子商务与企业进行有效的融合。事实上，许多企业已开始把握电子商务的发展形势，将企业与电子商务进行有效的融合，以此来推动企业的发展和进步。

三、网络经济背景下电子商务企业市场营销策略

3.1网络营销管理

在电子商务的模式下，企业营销要采用网络互动营销的方式，电子营销可以使企业更好地满足客户需求、获取更高的利润，进而实现企业利润的最大化，也能最大化地满足客户需求，保障营销策略的合理性。营销者可以通过网络了解客户的需求和欲望，然后根据客户的实际需求对产品、价格、销售方案进行修改，通过沟通交流的方式更加了解客户。客户的地位随之得到提升，会主动参与到营销活动之中。在这种模式下，双方可以进行友好的互动交流。此外，利用系统论、变理论对营销进行解释分析，也就是整合营销理论。该理论认为，营销部门、过程、结果具有统一性，应该将消费者作为核心，在电子销售的过程中，应该与客户进行平等的交互沟通，将客户整合到营销过程之中，使客户更加满意，从而达成最终的营销目标。整合营销要求营销者与客户积极沟通，了解客户的实际需求，然后维持更加长久的营销关系。为此，应该充分了解客户信息，并且对传播计划进行合理地修改。应该及时与消费者接触，并且通过接触沟通了解消费者的需求，然后制定传播策略，并根据传播目标对营销传播目标进行整合。

3.2加强企业市场营销知识管理体系结构探究

无论何种形态的知识，都存在共享与保护之间的矛盾，站在互联网技术发展历史的角度，在互联网发展第二阶段，以互联网商业模式为主要特征，在这一阶段商业模式已经从技术知识产权转变为知识产权盈利中心;第三阶段的特点则是将各类处于分隔状态的数据信息与处理系统有效连接，凭借互联网将各类装置有效提供给个人使用。由此可见，基于电子商务所进行的知识共享能够带来极其显著的社会效益和经济效益。尽管企业市场营销知识共享存在相应的成本，但其能够提升企业自身市場竞争力和市场响应能力。通常情况下，知识共享平台建立在企业内部网络，具体包括VPN广域网、局域网及其他网络。基于这部分网络所展开的知识存储、知识处理、知识共享，以及数据库与知识库的安全性和稳定性，都是知识共享平台所需要的。因此，需要重点强化网络建设，通过知识共享平台更好地促进不同知识的传递，为企业市场营销知识管理工作的正常开展奠定坚实基础。

3.3及时了解客户需求

当今市场是一个以企业客户实际需求为市场导向的企业市场，任何与企业客户实际需要无关的企业产品在市场营销过程中都不能成功。提高企业营销管理水平的首要前提也就是充分了解企业客户的实际需求，从而才能产生一种具有一定实用性和功能、符合企业客户实际要求的营销产品，把握企业市场营销风向点是企业营销成功的重要关键。在这个电子服务商业发展时代，网络更是成为人们利用购物网络平台的重要营销宣传平台，这就需要企业以市场为出发点，制定相对应的营销策略。通过市场营销与艺术平面设计相结合设计出个性化的海报;借助市场营销的手段设计独特风格的广告视频。随着我国各类艺术平面设计产品层出不穷，各个地区也应建立健全自主品牌机制，将企业内部的技术有序进行投入使用，从而提高自己的经济效益与社会效益。

结束语

总之，随着互联网技术的发展，人们迎来了网络经济时代，这一时代背景下，企业市场营销面临着全新的机遇。对于企业来说，想要跟上时代的步伐，必须要创新营销策略，满足消费者的各种需要，提高经济效益的同时促进市场经济持续发展。

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