基于SWOT模型的JT公司战略管理研究

翁国先

（江苏九天高科技股份有限公司，江苏 南京 211806）

一、SWOT模型概述

SWOT模型分析是一种综合考虑企业内外部环境的各种要素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。S指企业内部优势，W指企业内部劣势，O指企业外部机会，T指企业外部威胁。企业内部优势和劣势是相对于竞争对手来说的，一般表现为企业的资金、技术、人才、产品、市场、管理等；企业外部机会是指对企业有利的因素，如政府支持、新技术的应用、良好的购销关系等，企业外部威胁是指对企业不利的因素，如竞争对手的出现、市场增长缓慢、购买者的讨价能力增强等。

二、JT公司SWOT模型分析

JT公司致力于渗透汽化膜的研究和工程应用推广，近三年来国内市场竞争激烈，国内占有率第一地位受到挑战，销售价格整体走低，同时人工和材料成本不断上涨，公司整体利润下滑，公司生存面临威胁。面对当前严峻的发展形式和逐渐白炽化的竞争态势，有必要对公司进行深入分析，找出公司存在的优势和劣势，发现存在机会和威胁。

（一）公司自身的优势

1．强有力的品牌实力

JT公司拥有从载体生产到渗透汽化膜生产再到装备制造完整生产线，拥有完整的知识产权专利和压力制造安装资质，整个产品及成套装备生产全部由公司自己内部完成，便于产品质量控制，同时拥有十几人的工程部，负责装备安装和售后服务工作，确保设备按设计安装，确保安装质量和售后服务质量。JT公司产品不仅得到国内市场认可，而且还具有一定的国际声誉。

2．人力资源优势明显

公司管理团队合作时间都在十五年以上，团队成员都是从基层一步步锻炼提拔上来的，在企业管理上很有经验。技术团队主要来自南京某大学膜材料研究所优秀的毕业生，同时南京某大学膜材料研究所是国家重点实验室，拥有许多经验丰富的膜方面的专家学者，在膜方面给予公司技术上的指导。同时共同合作成立研究生工作站，优先吸纳优秀毕业生，补充人力资源。

3．技术国内领先

JT公司渗透汽化膜项目是南京某大学膜材料研究所孵化项目，同时有南京某大学膜材料研究所作为公司技术支撑。公司同世界上最早从事渗透汽化膜研究和应用的德国GFT公司一直保持合作关系。公司从单纯的产品销售逐渐向工艺解决方案转变，从以前只销售渗透汽化膜及成套装备，到后来增加前端工艺处理，开发了精馏耦合工艺。

4．财务优势明显

一是公司实行良好的商务政策，确保企业现金流，有效保障公司财务安全性。二是金融机构支持，公司一直同多家银行保持密切联系，已经同南京银行形成战略合作伙伴关系。三是JT公司为新三板上市公司，可以发挥新三板市场上融资功能。四是公司控股股东及一致行动人财力雄厚，并承诺在公司需要资金时拆借资金给公司，确保公司的财务安全。

（二）公司自身的劣势

1．客户单一

从目前销售构成来看，销售产品主要为渗透汽化管式膜及成套装备，客户主要为医药企业、科研院所、其他行业。由于公司渗透汽化膜装备初始投资成本相对较高，从目前销售金额来看客户主要集中在医药企业，公司受医药行业景气影响较大。

2．产品售价偏高

一是作为渗透汽化膜业内领军企业，项目开发前期投入成本高，从获得客户需求开始，然后为客户做小试中试直到出工艺方案，一般时间要半年甚至是一年时间，期间发生的费用全部由公司承担，相对成本较高。二是公司现为重资产运营公司，固定费用较大。

3．人才流失的风险

一是企业研发人员多为研究生和博士生，绝大多数都是进入公司五年以上的老员工，员工个人的发展诉求会影响到员工的流动，特别是现有公司的文化氛围不能形成有效的凝聚力。二是公司所处的工业园区也引进了一些大公司，比如台积电、锦湖轮胎、上汽等大型企业，在员工薪酬方面优于JT公司，对公司基层员工是个很大的吸引力。

4．产品毛利下降，利润下降

一是JT公司客户群体不是国有大型企业就是上市公司，买方议价能力很强，同时竞争者不断参与进来，市场竞争度又不断加剧。二是这几年国家宏观上在去产能，对钢铁企业进行关停整合也使钢材价格一直在走高，钢材从低谷到现在涨幅有30%以上，增加了公司成本，降低企业利润。三是受CPI指数影响，人力成本不断增加，社会日常支出又在不断提高，以上这些都在降低企业利润。

（三）发展的机会

1．公司发展符合国家产业政策

目前，渗透汽化膜分离技术已被多项政策列为重点发展和推广领域，鼓励开发高稳定性渗透汽化膜材料。随着全社会对节能减排和环境保护要求的提高，国家出台《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》。JT公司渗透汽化膜的特点就是：一是节能；二是环保；三是占用空间小，减少土地占用；四是操作简便安全。渗透汽化膜的这四大特点符合国家节能和环保的基本国策和国家产业政策，而且是国家重点支持发展的新材料，必然迎来一个高速发展机遇。

2．技术及研发领先

目前公司膜性能已经达到国际先进水平，德国GFT公司已经进口JT公司渗透汽化膜并应用于欧洲市场。南京某大学是国内最早从事无机渗透汽化膜研究的院校，膜材料研究所是国家重点研究室，拥有多名从事膜材料研究的专家，给公司一定的技术支持。公司拥有独立的应用开发车间和中试放大生产线一条，拥有各种研发设备及小试中试设备，目前拥有专利69项。同时公司被批准为研究生工作站和江苏省工程中心。

3．新三板上市公司

2015年在新三板挂牌上市以来，受到多只风险投资基金关注。公司在新三板上市后，规范了公司治理结构，财务公开和信息披露透明。一方面可以用市场股价来体现公司估值，另一方面在公司扩大业务需要资金时，可以利用三板市场进行融资。

4．下游产业市场需求持续增长

有机溶剂生产和使用过程重要一环就是有机溶剂脱水，传统分离技术存在能耗高、占地空间大、操作安全性差、环境污染等问题。目前，随着石油化工、能源化工、生物医药、精细化工等行业的快速发展，国内外市场对有机溶剂的需求与日俱增。渗透汽化分离技术具有节能、环保、运行成本低等特点，能够实现常规方法很难或无法实现的分离要求，随着下游行业市场需求的增长，获得广阔的市场发展前景。

（四）公司面临的威胁

1．产品同质化严重

一是随着公司的发展，很多竞争企业不断出现；二是一些传统工艺比如精馏和吸附行业，进行升级改造，降低了能耗，减少初期投入成本，降低日常运营成本，进一步缩小同渗透汽化膜装备的投入差距。

2．产品单一

从目前销售构成来看，销售产品主要为无机渗透汽化管式膜及成套装备，经过六年来的发展，虽然膜的性能有所提高，但没有质的飞跃，开发的耐酸型T型膜的通量一直没有有效提高，单位处理溶剂的膜面积没有大幅减少，单套设备成本没有大幅度下降，市场竞争力不强。

3．劳动力成本上升

以JT公司所处的南京市为例来说，最低工资标准由2013年的1320元/月上涨到2020年的2020元/月，增长幅度也达到53%；同时房价房租上涨也非常快，很多外地人由于高房价而回老家发展，这也必然造成用工荒，造成劳动力成本上升。公司近5年人均成本大幅度上升，人力成本在总成本费用中占比越来越大。

三、完善JT公司战略管理的建议

（一）合理配置人力资源

高效、创新、和谐的管理团队，一支充满朝气、富于进取、勇于探索的员工队伍，是公司发展的核心保障。目前的企业竞争最终是人才的竞争，人力资源在竞争战略中起着关键作用。通过人才引进、培训、考核、打造学习型组织来完成。

（二）重塑企业文化

企业文化是一个企业发展长久的动力，首先要从公司层面着手，先从公司三会开始，严格按着公司制度规定召开每日晨会、周例会、月度例会，通过会议形式及时灌输企业价值观和发展观。丰富员工业余生活，增进员工之间的了解。明确行为标准和观念标志，大力表彰先进员工，强调干部职业道德和以身作则精神，树立榜样作用，通过企业文化熏陶，树立员工主人翁意识和成本意识，最大限度的减少竞争战略实施阻力。

（三）加强推广，塑造品牌

品牌是具有经济价值的无形资产，主要体现在产品质量和技术服务水平上，良好的品牌形象有利于提升企业市场竞争力，有效维护和拓展市场。企业可以从产品的质量、设备制造质量、售后服务等方面全方位的打造企业形象，通过微信平台、企业网站、百度等网络平台推广，扩大企业影响，塑造企业品牌。

（四）加强研发，丰富产品线

渗透汽化膜性能的好坏直接影响使用膜面积，提高渗透汽化膜的通量，一是直接可以减少使用渗透汽化膜的数量；二是减少跟渗透汽化膜公共配套的相关设备及配件成本；三是由于膜面积的减少，公共配套设备的减少，带来了设备整体运行时消耗的降低，比如水、电、蒸汽等，运行费用也是客户初始决策时考虑的重点之一。丰富渗透汽化膜的种类，针对特殊体系的溶剂使用不同的膜，提供不同的解决方案，减少料液进膜前的预处理要求，减少客户投入成本。

四、结束语

依据SWOT分析，把握JT公司的外部的机会和内部优势，回避外部的威胁和自身劣势，只有扩大公司规模，利用规模优势降低生产成本，扩大客户数量规模，提高市场占有率，为客户提供价格更低质量更高的产品。同时做好人力资源管理，做好人才储备，提高JT公司在渗透汽化膜行业市场竞争优势。