中西合璧构建留学生课程“International Business Negotiation”课程体系创新与实践

李金燕　刘丽　伍川生　韩芳

摘要：结合各国留学生各自独到的特点融合中国特色社会主义价值观，中华传统文化，中国工匠精神等特点，中西合璧，设计合理的《International Business Negotiation》课程体系，提高学生的实践参与度，对中国的认同度，以本校留学生为研究对象，以提高我国高等教育的国际声誉为目标，构建适应中西合璧特色的教学改革创新体系。

关键词：中西合璧;留学生课堂;教学改革

为加快亚欧以及沿海地区经济、政治和文化的友好交流，本着科学发展观的思想来协同进步，国家主席习近平提出了“一带一路”的重要发展战略。随着我国国际地位显著提高、国际影响力持续增强以及“一带一路”倡议的实施，我国已成为全球接收高等教育留学生的主要增长国，2016 年接收留学生总量已位于全球第三。让更多的学生选择中国留学，必然要创建一个中西合璧，适应留学生的课程体系，既能与留学生西方习惯相匹配，又能融合大中华文化，使其适应中国特色的社会主义价值观，更加认同中国高等教育，提高中国高等教育的国际声誉！

1研究调研分析

以重庆交通大学现有留学生进行“International Business Negotiation”课程效果进行现状调研及问卷调查，2021年留学生滞留本国，未返回校内进行面授课程，调研现状分析如下：

（1）教材方面

受各国不同条件差异，很多学生没有相对应的纸质教材。因为没有教材，留学生只能靠教师的讲授获取知识。然而线上教学是以网络为媒介的教学方式，在线上授课高峰期网络教学平台往往会出现拥堵卡顿现象，授课教师的语音、语速在传输过程中会发生改变，严重影响留学生的听课效果。此外由于缺乏教材，留学生没办法在课前进行有效预习;如果课前把授课PPT发给留学生用作预习材料，课堂中便不会再引起留学生太多的关注，严重影响教学效果。

（2）教学内容方面

“International Business Negotiation”是针对工商管理专业留学生开设的一门专业必修课，涉及领域包括：管理学、经济学、市场营销、国际贸易实务。课程任务是使学生掌握涉外商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序和常用策略，在实际谈判中运用谈判知识的方法和艺术。具备语言应用能力、谈判组织管理能力，提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动中的谈判能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性。教材内容参照原版国外教材，与中国国情想脱离，毫无中国特色！

（3）教学方法方面

目前的讲授方式单一，还是以中国的传统的讲授式，填鸭式教育为主，学生很难积极主动学习，尤其针对留学生而言，这种方式对于他们而言，上课属于被动接收知识，效果差。

（4）留学生方面

留学生参与度低，线上出席率低。留学生基础参差不齐，来我国的留学生汉语水平基本为零，且对工程管理基础知识的掌握相差较大;留学生多来自不同的国家，有着不同的政治、经济、文化和教育背景;大部分留学生的英语口语带有较重的地方口音，与授课教师的交流有一定的困难，留学生的这些特点对授课教师的教学模式和英语水平都极具挑战性。尤其现在对于线上留学生课堂而言，面对着冰冷的电子屏幕，无论同学还是老师都无法像在教室中可以自由灵活地通过肢体语言，口头交流进行互动。

2.课程体系创新

（1）课程内容创新

以案例分析讲解教学内容，同时将教学内容具体分解为多个项目，引导学生积极参与项目中，3-5人为一组，为一个独立的法人公司，参与项目角色设定，分别制定各自谈判方案及谈判技巧，实施具体谈判。同时在项目中，大大增加中国知名公司案例，引导学生认识中国的知名企业。

（2）教学模式创新

教学活动中，为了使学生直观的了解文化差异对学生的影响，通过影音资料，让学生直接看到国际商务谈判的场景;通过采用多媒体教学，调节课堂气氛;通过课堂讨论，提高学生的语言表达能力;通过模拟谈判，提高学生的谈判技能。教学模式从案例-理论分析-项目应用，充分发挥学生的能动性，让学生在实践中学习，在实践中总结。让留学生从学生的身份转变到“真正的商业精英”，从被动吸纳理论知识，到积极主动参与到项目中，从被动到主动，在实践中分析总结和成长。

（3）考核方式创新

目前的考核方式仍然以教师为主，以考核试卷为主要依据。

教学中，通过課堂讨论、案例分析提高学生语言表达能力的培养，采取灵活多边的教学方法和模式，增加讨论分析课时。针对国内学生的国际商务谈判，很多高校学者的研究也表明，增加课堂模拟谈判的必要性。平时成绩的构成，分组模拟谈判，分组课后讨论为主要构成。老师的一味讲授，学生挂机现象严重，根据课堂讲解知识点，布置确定下节课讨论主题，课后自行查阅相关资料，下节课以学生为中心的讨论交流。做到人人有机会，人人要讨论。这样能够充分调动留学生的学习主观能动性，培养留学生独立开展科学研究的能力。同时积极鼓励留学生参与目前高校的各类竞赛赛事，例如互联网+比赛，让留学生更有机会了解和认识中国，通过赛事来提高专业素养。

3.结论

针对留学生教学存在的诸多问题，着手以“International Business Negotiation”为例课程为例，对教学进行改革，得出如下结论：

（1）教学内容更新：教师在课程中更多的以案例分析的形式，提升学生的兴趣;增加小组讨论，角色扮演，提升学生参与度，减少挂机率;提供电子书籍，提升学生预习复习的基础。

（2）教学方法更新：线上教学设备改用zoom，全英文界面，学生使用无障碍;案例，论文，模拟谈判，小组讨论多种形式的教学方法，提升学生参与度，让学生在完成教学任务的同时，获得感十足。

（3）考核体系更新：不在以传统的考核体系为依托评价学生成绩，将提升平时小组角色扮演，谈判演练的分值，期末以案例分析及论文为主。更注重学生的实际应用能力。

4.致谢

本论文的研究工作由重庆交通大学教育教学改革研究项目（2103017）资助，以此表示感谢。

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