德容集团：标杆式企业的多轨发展

本刊记者 武筱婷 文/摄

德容集团在卜硕设备的“助攻”下，将更好满足国内市场多元化需求。

自1992年成立至今，葫芦岛德容集团制衣有限公司从最初的产能仅可满足本地市场需求，逐渐成长为外销占90%的大型泳装企业。

由于该公司产品深受海外消费者青睐，不少当地泳装企业在设计出新花型时都要先找德容的总经理钟兴国把把关。

据了解，德容是兴城最早一批做泳装的企业，在近30年的发展中，亲历了兴城泳装产业的不断壮大。从起初的几家小规模企业，发展到目前已形成上千家规模的产业集聚区，泳装产业已经成为兴城的第三大支柱产业，其中75%以上为出口型企业，产品销往世界各地，而德容就是其中的佼佼者。

当订单不再是羁绊企业发展的难题，如何做到长足发展便成为首要目标，品质和交货期便成为新焦点。据钟兴国介绍，“近年来，兴城泳装企业纷纷向上延伸产业链，将原本需要从南方地区采购的泳装面料和辅料，通过投资织布车间、购置新机器及原材料等转变为自行生产加工。如此一来，企业不但摆脱了面料需求旺季时‘一布难买’的窘境，还顺便解决了面料品控问题。”

事实上，德容的发展之路正暗合了兴城泳装产业的发展轨迹。据介绍，当本地市场需求不能满足自身发展时，德容将目光转向了海外市场。钟兴国快速组建了海外市场团队，经过市场调研发现，欧洲和俄罗斯等地区的市场竞争已处于红海，而美国市场还是蓝海一片，尚待深耕。2005年，德容正式进入美国市场，从最初的跨境电商，按需定制，一步步做到市场占有率超60%。2018年，该公司收购了全球第一件泳装诞生品牌JANTZEN，聘请美国顶尖泳装设计师操刀花型设计，让品牌持续渗透到消费者之中。

此外，德容与其他泳装企业一样，在逐渐提升自身品牌价值的同时，更关注品控问题。2016年，该公司在园区内投建织布车间，并先后购置28台卜硕的设备，设备类型包括其单面开幅机和双面圆纬机。钟兴国表示，卜硕的设备从2000年初便进入兴城，除了品质和服务口口相传以外，更是为数不多在当地设有办事处的圆纬机企业，使用设备时内心更添一份踏实感。正是这样优质的服务和深耕市场的能力让卜硕的设备在兴城的市场占有率达到了90%，可以说，在当地有织布车间的企业，基本都能看到卜硕的设备在运行。

钟兴国透露，受疫情影响，企业国内市场销量从原先的10%已经增至30%以上，为满足国内市场的多元需求，德容明年还将继续购置卜硕设备，为新订单做准备。