关于提升电力营销项目管理水平的思考

许翀

摘要：电力企业的快速发展离不开电力市场化经营化管理，电力企业自身营销项目管理水平的提升是提高经济效益的的最重要条件之一。目前，我国电力工程平稳发展，但电力营销项目管理领域仍处于刚起步阶段，促进电力营销项目的管理健康快速发展势在必行也迫在眉睫，这就要求电力相关企业明确自身的的营销定位，合理把控营销项目管理策略。本课题将对如何提升电力营销项目管理水平进行深入探讨，以期为相关电力营销项目管理人员提供参考。

关键词：电力营销;项目管理;水平提升

1. 加强电力营销项目管理的必要性

营销项目管理是电力企业提高自身综合实力的关键，营销项目管理的参差不齐不仅会影响电力企业的经济效益，还会影响企业的信誉，实际上电力营销项目实施成功率严重低，国内电力营销项目实施的上线成功率维持百分之三十左右。因此，必须注重营销项目管理在电力企业管理的关键位置。目前，电力市场竞争尤为激烈，相关电力施工企业都把促进改革，提高自身竞争力作为提高竞争力的突破口，企业内部严抓管理，并抓紧抢占市场份额。不可否认的是，近年来随着我国法治建设的不断加强，我国电力体质机制方面的改革取得了满意的成绩，但现有的电力企业管理模式仍然满足不了人们日益提高的生活水平，这就要求电力企业根据自身特点进行管理改革，不断满足人们需求。电力营销项目管理方面的诸多问题。例如管理队伍业务能力，电力营销策略、法律风险管理等都急需提高，以此适应电力建设市场的迅速发展。

2.电力营销项目管理中存在的诸多问题

2.1 营销项目管理策略的缺乏

一套完整的营销项目管理策略有利于调动企业工作人员的积极性，但目前，国内绝大多数企业都未能形成并制定一套完整的管理策略，这几影响了企业员工的工作效率，也不利于形成正确的企业营销观念。实际生产中，一些电力营销项目企業敷衍了事、应付差事，只是照搬同类企业的营销策略，未能根据自身企业特点和优势，这种生搬硬套的工作态度无法正确制定符合自身实际情况的管理策略。管理策略的缺失必然得不到企业内部员工的认同，员工的积极性更是无从谈起，甚至在进行责任划分时，无法确定相关的管理责任人员，

2.2 缺乏新颖管理方法和营销方案

管理策略的落实落地是需要管理方法来保证的，管理方法在整个管理策略实施中担任着不可或缺的角色，能将整个企业的管理策略进行串联，及时调节，确保策略有效实施。在管理策略制定和实施过程中，科学、合理管理方法的有效引入，会大大提高企业内部员工的工作效率。所有的的企业都会通过营销提升自身知名度，营销缺乏自身特点，过于陈旧，会影响项目工程的每一个阶段的，进而阻碍整个项目工程的有序进行，不利于电力企业在日趋竞争的环境之下抢占一席之地。

2.3 参差不齐的电力营销工程质量

电力营销工程质量的好坏不但会影响整个工程的工期，还会造成企业在财力和企业形象的缺失，严重损耗电力企业的的经济效益。因此，电力营销项目一旦出现质量问题，势必会影响整个工程的开展。所以企业在进行仙姑管理时，切不可只追求项目工期，忽视质量，造成后期因质量问题返工，甚至造成安全事故的发生。

3.关于提升电力营销项目管理水平的几个方面

3.1加强基础数据建设

基础数据建设是电力营销项目信息系统运行的基础环节，电力营销项目系统实施成功与否是由基础数据决定的。一般来说，完整性又准确性基础数据对电力营销项目起到锦上添花的作用，能保证电力营销项目运行的合理性。但是，往往电力公司最薄弱的方面也是基础数据，不少企业在电力营销项目软件实施时，未能建立系统的基础数据库，虽然部分电力营销项目软件本身配置有维护基础数据的操作模式，但是在实际项目营销操作过程，相关工作人员在部署数据时会由于重视其操作性工作而忽视基础数据的准备，以致在后续工作营销工作开展时，缺乏理论基础陷入营销混乱。

3.2保持项目实施参与人员稳定

在电力营销项目实施过程中，对于开发商内部工作人员以及营销项目主要参与人员非必要不要进行经常调动，保持项目实施参与人员稳定既能保证工作的连续开展，又能提高营销项目成功率。保持项目实施参与人员的稳定就要求提高相关参与人员的工作能力，防止自身因专业素质问题拖慢工作进程，而相关企业则需要提高工作人员的待遇和工作环境，避免工作人员因企业问题跳槽，造成在培训资源的浪费和优秀人才流失。

3.3加大人力资源的投入

电力营销项目的实施需要多方面协作，其中与业务管理工作联系最为紧密，这就要求在项目实施中需要业务骨干的参与。但是业务骨干是电力企业生产经营中的核心人才因素，关乎企业生产经营的好坏，是生产经营过程中最不能缺少的人才。因此企业在业务骨干的任用上左右为难，将业务骨干安排在电力营销项目中，那就导致业务管理人员缺乏参与，即技术人员缺乏骨干领导，电力营销项目最终结果的则只能是华丽的表面，重要的项目内容则缺乏底蕴。而将业务骨干安排在业务管理中，电力营销项目就难以得到高效率，高质量实施。

电力营销项目的管理实施根本上就是一种管理思想的深层导入，矛盾冲突是电力营销项目管理实施的主要特点，例如上下级之间的冲突、部门之间的冲突，电力营销项目管理实施过程就如同社会中的人际关系，只有处理好每个环节的，调动各方面的积极性，电力营销项目管理的实施才会成功。

3.4提高营销人员业务素质

营销人员素质的高低对任何一个企业来说都是非常重要的，在同等条件下，高素质的营销人员能大大增加用户对企业的满意度，提高企业的知名度，低水平的营销人员则会阻碍企业发展。因此将提高营销人员的素质和工作能力作为企业项目管理营销的重点也是极其必要的，要适时增加对营销人员业务和管理服务意识的培训，提高工作人员的综合素质，保证相关工作人员为营销项目实施提供更为全面的宣传和管理。

结束语：

综上所述，电力营销项目管理水平的提升需要多方面的努力，既需要基础数据的全面建设，也需要高素质人才的而引进，也离不开高水平的电力营销项目管理策略。各企业要重视力营销工作，不断丰富电力营销项目管理策略，创建并完善电力营销管理的管理体系，促进电力营销项目管理水平不断提升，为企业创造更多效益。

参考文献

[1]张哲文. 关于提升电力营销项目管理水平的思考[J]. 华东科技（综合）， 2020， 000（002）：P.1-1.