基于网络经济时代市场营销策略的转变分析

周 丽

（浙江海康科技有限公司 浙江杭州 310053）

网络经济时代企业的市场营销相较于传统经济模式，具有显著的复杂性、开放性和变化性，既是企业发展的机遇，也给企业带来了营销策略转变的挑战。企业在市场营销工作的开展中，必须深入理解网络经济时代的基本特征，针对市场的实时变换及时调整营销策略，更新自身营销理念，以此保障企业在网络经济时代的可持续发展。

一、网络经济时代市场营销存在的问题

（一）市场缺乏迅速应变能力

在网络经济的时代背景下，信息的传播交流量巨大，科技发展也日新月异。企业要想在瞬息变幻的市场环境中获取良好的发展态势，就需要做到及时对市场做出反应，依据市场的新形势调整产品项目。但受到各方因素的影响，大多数的企业在市场中的应变能力较弱，无法依据市场变化做出相应的市场营销改革。若企业产品难以适应客户需求，则在市场中经常会处于被动地位，这极大地限制了微小型企业的发展。网络经济时代为这类微小型企业提供了多元的发展机会，倘若企业未能对市场变化加大重视程度，没有依据市场发展特点对自己的产品进行有效营销，则会造成企业效益难以提高的后果[1]。

（二）现代信息技术运用生疏

市场营销在网络经济时代下的形势，发生了较为显著的变化。现阶段市场营销工作的全面开展，需要依靠各种类型的现代化信息技术，以此才能促进企业内部市场营销工作的创新，保障企业的经济效益。因此，企业需要熟练运用现代化信息营销手段，在市场营销方面实现现代化。但大部分企业在实际的发展中，通常不会对市场营销工作在网络经济环境中需要进行的转变与调整深入探究，也没有适当引进先进的、现代化的市场营销技术，导致企业整体的市场营销理念与体系没有发展完善，依旧处于较为初级的阶段。这样的情况会使企业产品在抢占市场时，失去有效的竞争力，导致最终的占比日益减少，失去对市场变化主动权的掌握。这些现象都是企业销售在网络经济时代下缺乏现代化竞争力的体现。

（三）市场营销人才资源匮乏

人力资源一直是企业市场竞争中重要的实力体现，在网络经济时代下，丰富的优秀人力资源也是企业核心竞争力提升的关键。在实际的市场营销工作中，进行市场营销活动的重要主导者与实施者就是企业的市场营销人员。不断引进优秀的市场营销人才，提高内部市场营销人员的专业能力，可以有效促进企业市场营销工作的创新发展，提高企业市场营销工作的质量与效率。现阶段的部分企业却将引进与培养网络经济时代的市场营销人才放在可有可无的位置，忽视了人才资源对企业发展与革新的重要意义。特别是部分微小型企业，受到资金匮乏及传统销售理念的束缚，导致人力资源匮乏，最终企业的市场营销工作面临发展滞缓的困境，阻碍了企业在网络经济时代的稳定发展。

二、网络经济时代市场营销策略的转变

（一）通过互联网拓展市场

为应对网络经济时代的环境，许多企业纷纷加强网络营销工作，不仅通过网络开拓企业市场，还通过互联网的大数据实现市场调研的合理化，为客户提供更加精准的高效、高质量服务。首先，企业更加注重自身形象与产品品牌形象的树立，让消费者不断加强对企业服务的认可，扩大企业的市场占有率。并且通过网络对实时大数据进行搜集分析，具有针对性地向客户推送产品的营销链接，进一步开拓市场。同时，企业通过对消费者的行为分析，了解消费者群体的购买力，从而做到根据不同的消费者需求提供个性化的服务。市场营销人员在消费者相关数据的辅助下，可以依据消费者习惯对企业产品进行分销，满足各阶段客户的需求。最后，市场营销人员通过网络可以充分挖掘客户的消费力，适当对产品进行包装宣传，引导消费者主动消费。并且在保障质量的同时，扩大企业产品的影响力，树立良好的品牌形象，吸引消费者回购[2]。

（二）为消费者打造个性化服务

随着我国社会经济水平的不断提升，人民的生活水平也日益提高，对消费的需求变得愈发多元化。传统经济模式下，企业的作用通常仅仅是满足消费者需求，但在网络经济时代下，企业要将自身的营销策略转变为创造消费需求。这样既可以丰富消费者的休闲生活，也可以为打造个性化服务提供机会，实现企业品牌影响力的提升，打造企业特色品牌文化。首先，企业需要深入研究消费者的实际需求，不断挖掘消费者的隐性需求，并以此为基础促进自身产品服务的多元化，进而为消费者定制专属的个性化产品。同时，企业可以利用互动性较强的网络营销模式，为消费者提供全方位的优质服务，刺激消费者的购买欲，发展企业经济效益。这样的营销模式也可以为企业产品的研发与更新换代提供数据支撑，加强企业产品的吸引力，促进市场营销工作的顺利开展。

（三）营销手段趋于多元化

随着新媒体时代的影响加深，各式各样的网络平台和新媒体软件逐渐占据了人民生活的重要部分。多元化的娱乐方式不断受到人民的认可，吸引了大量的受众关注。因此，企业需要通过与网络平台及软件平台的密切联系，加强与其合作模式形成，这样既能使企业营销手段实现多元化发展，也能让各种阶层的客户加深对企业品牌的印象，提高企业市场营销的影响力。在产品制造过程中，企业可以通过网络平台搜集客户的消费意见，加强与消费者的实时互动，增加企业产品的个性化元素，使其充分满足消费者的真实需求。在企业的营销理念中，要时刻把企业放在中心位置，将消费者的认可作为产品营销的重要目标，加强售后服务系统的建立与完善，提高企业口碑形象，增加消费者黏性[3]。

三、结束语

综上所述，市场经济时代的到来对企业的市场营销理念产生了极大的影响，面对网络经济环境的复杂形势，企业需要在激烈的市场竞争中摸索出最合适的市场营销策略，进而在复杂的市场中取得一席之地。