赵如意：梦想领航 御风而行

谢云凤

作为家族企业的传承人，赵如意不负众望，继往开来，用实力和努力带领华益混凝土变得更大更强。

民营企业是国民经济的重要支撑，也是一个地方经济发展的晴雨表。近年来，在地方政策的支持引导下，江苏省宿迁市民营经济迎来发展的黄金时期，涌现出众多优秀的民營企业。华益混凝土有限公司（以下简称华益混凝土）就是位于宿迁市经济开发区的一家老牌民营企业，2021年荣获江苏省“四星级上云企业”称号。

华益混凝土创建于2004年，十多年时间，从一家寂寂无名的普通企业实现了跨越式发展，还因地制宜拓展关联产业，相继成立了江苏洋河新城新材料有限责任公司、宿迁华益投资有限公司、响水华益环境资源有限公司和无机固体废弃物综合利用工程技术研究中心，形成了集建材行业、投资公司和环保科技于一体的综合性企业。至此，以预拌混凝土为主业的全生态产业链已显雏形，“点、线、面”相得益彰，为今后的集团化运营夯实了基础。华益混凝土获得的成绩离不开地方政府的政策保障，也离不开总经理赵如意的统筹规划和创新引领。

作为一名女性企业家，赵如意不仅把公司经营得欣欣向荣，还兼顾了家庭生活。回顾追梦之路，她始终围绕建立华益集团的目标而奋发拼搏，一往无前。

从人民教师到企业家

2006年，赵如意辞去教师工作，从南京到宿迁，加入了她兄长创建的华益混凝土。回忆起16年前的这个决定，赵如意说：“我从不后悔所选择的道路，稳定固然很好，但多看看、多体验，经历越丰富，人生才越精彩。”

赵如意是最后一批包分配工作的大学生。1996年，她大学毕业后被分配到原高淳县（现为高淳区）桠溪中心小学，担任英语老师;2002年，调至原高淳县实验学校任教。老师这份工作不仅稳定，而且体面，众多人梦寐以求。然而在赵如意看来，人生不应该被局限，如果有机会，就要跳出稳定的圈子，探索更多的可能。

2006年，改变人生轨迹的机会来了。当时，赵如意兄长经营的华益混凝土已经创建两年，急需管理人才和财务人员。巧的是，赵如意在大学时学过企业管理和会计这两个专业，与公司的需求十分匹配。此外，已经在校园工作十年的她正想换个环境，挑战自我。综合以上因素，赵如意毫不犹豫地辞去工作，带着孩子来到宿迁。

“我父亲是有着40多年教龄的老教师，他对我影响很大。从小到大，父亲灌输给我的理念是男女平等，男儿能建功立业，女儿也可以志在四方。”赵如意之所以敢放弃稳定的教师工作，和父亲的教育理念分不开。

能者多劳。初到华益混凝土，赵如意发挥专业优势，身兼多职，担任公司的总经理助理和财务总监。作为总经理助理，她参与策划和搭建公司的各个部门，包括财务部、生产部、技术部、综合办公室等，使公司走上专业化发展道路;作为财务总监，她全面负责财务会计管理和经济核算，参与公司的重大经营决策活动。

除了担任总经理助理和财务总监，赵如意还主动深入车间，走进生产一线，了解、学习行业相关知识。从英语老师岗位转战混凝土行业，等于从零开始，但赵如意丝毫不畏惧，反而充满学习动力，短时间内就掌握了混凝土行业的基础知识，对建材行业基本行情、混凝土生产工艺流程、生产设备等知识越来越了解。“只有对你所从事的行业了解透彻，成为复合型人才，才能在工作中游刃有余。”赵如意说。

在赵如意和兄长的通力合作下，华益混凝土发展步伐加快，生产规模进一步扩大。

管理创新增强内在驱动

混凝土的生产原料种类基本是固定的，均由水泥、石子、砂子、掺合料、外加剂和水组成;生产工艺差别也不大，相对统一;此外，混凝土的市场需求相对单一。所以，混凝土终端产品同质化严重，较难通过差异化定位突出产品优势。在这种大环境下，管理创新就成了推动公司发展的重要途径。

“企业要实现健康长远的发展，必须建立和健全系统化、科学化的管理制度。”赵如意正好有企业管理专业背景，创新管理模式对她来说不是难事。她综合考察分析了公司的具体情况，着手建立和健全公司管理制度，其中最重要的改革是建立一支专业的销售团队。

华益混凝土创建之初，老板既是公司领导，也是公司的业务人员，负责销售和推广产品。因为身兼数职，精力有限，加之销售人员太少，无法形成合力，难以在销售业绩上取得突破。针对这种情况，赵如意实施管理改革，引进了一批有销售经验和建材行业相关专业背景的业务人员，组成一支专业的销售团队。

“过去，老板是销售人员;现在，销售人员不仅要具备销售知识，还要具备专业知识。让专业的人做专业的事，事半功倍，销售渠道立刻打开了，效益大幅度提升。”赵如意说。

大建材销售是大客户营销，也是专业型营销。销售人员除了掌握专业的销售技能，还需要对公司的产品、对客户的生产特性了如指掌。为了提升销售人员的实力和竞争力，赵如意制定推出了激励政策，鼓励他们参加国家二级建造师考试，如果通过考试，公司会为他们报销学费，并且给予现金奖励。在政策的激励下，销售人员主动报名学习，在公司内形成了良好的学习氛围。

“人才是企业发展的关键因素，建立专业的销售团队后，我们逐渐形成了人才优势，在拓展销售渠道方面取得了可喜的成绩。”赵如意相信在政策的激励下，销售团队的实力会进一步加强，为公司发展注入强劲的新动能。

有了专业销售团队的助力，华益公司的年产值从最初的800多万元增加到5亿元左右。随着规模的扩大，赵如意的兄长去南京、四川德阳等地筹备建立新厂，赵如意替代兄长接管华益混凝土，担任公司总经理。

科技创新助力升级发展

华益混凝土之所以能保持长久发展的竞争力，技术实力是其牢牢把握的“金刚钻”。作为起步较早的预拌混凝土企业之一，华益混凝土一直致力于打造科技竞争优势。

“目前，我国处于经济飞速发展时期，建设规模史无前例，混凝土作为建筑工程最主要材料之一，正面临着空前的发展机会。”赵如意分析道，21世纪是信息化时代，有机遇，也有竞争，传统企业要抓住时机转型升级。

颇具战略性眼光的赵如意认为，一家企业成功与否主要看其顶层设计，顶层设计的核心是发展方向和运营模式。正是基于这一认识，华益混凝土确立了与时俱进的创新式发展理念和方向，与同行进行差异化竞争：将重点转为大体量工程项目，瞄准绿色发展的前沿，着手搭建全产业链，率先引入互联网，快人一步开始了数字化改造升级……

“客户签订合同后用手机APP自主下单，可以随时随地监控产品生产、到达时间等，非常便捷。对企业而言，这种营销方式有助于实行应收账款精准管理。相比传统的营销模式，客户体验得到极大的提升。”赵如意介绍。华益混凝土APP销售平台吸引了众多客户，客户不再受时间、空间的限制，足不出户便可根据需求直接在网上订购混凝土，省去了大量中间销售环节，大大降低了企业的销售成本，同时有效利用了闲置产能。

随着经济增长方式、投资和消费形态等因素的不断变化，各行各业的经营模式都在发生新的变化。赵如意不断探索混凝土行业的运营新模式。除了开通手机APP订购渠道，她还打造升级了智能车间，提升生产效率，节省人力和经济成本，助力绿色生态发展，实现社会效益和经济效益的双赢。

作为一名女性企业家，赵如意有亲和力和韧性，这种特质放在企业经营中，是一种独特优势，助力她以柔性的姿态开拓事业。作为家族企业的传承人，赵如意不负众望，继往开来，用实力和努力带领华益混凝土变得更大更强。