大学生微商创业风险及可行性研究

王涵卿

摘 要：随着微商行业的逐步发展，大学生纷纷加入了微商这个行业。但是在大学生微商创业的过程中，存在着一定的问题和创业风险。如在朋友圈爆刷广告信息、产品的质量问题、产品价格问题、售后保障等。这些问题的出现让微信的营销作用受到了一定影响，从而使得大学生微商创业存在一定的风险。因此针对大学生创业风险及可行性进行研究，探索合理的解决措施。

关键词：  大学生微商创业 ;风险;可行性

一、大学生微商创业的风险因素

（一）大学生自身层面面临的风险因素

1.缺乏经验与实践经历

当代大学生在校学习主要以理论知识为基础，能真正学习工作所需的实际操作的机会很少。进行微商创业的大学生因为没有真正投入工作的经历并且社交范围的局限性，使他们在实际的运营过程中对客户关系管理、产品定位以及对当前市场发展的了解都较为有限，导致大学生创业实践中出现种种困难。

2.规避风险的意识及能力弱

一方面，大多数大学生在选择微商创业的时候，并没有相关经验。他们不知道微商行业的环境，无法了解产品的品质，只能通过商家发来的产品信息判断，所以很容易遇到不良商家。另一方面，大学生接触的大学环境是互助互爱的人际关系，以至于他们在和商家交谈时，容易相信商家的说法。

（二）微商行业存在的问题

1.行业缺乏监管

“微商”是一个新兴的行业，微商方面的法律法规并不完善，导致微信购物出现纠纷时没有相关的法律法规可供参考。因此，迫切需要相关的法律法规来规范和限制整个行业。

2.代理压货

很多微商都是层层压货，不以顾客为中心，而把代理商发展成一层一层的核心业务。因此，许多产品在不同级别的代理商手中积压过多，导致那些已经售出货物的代理因为厂家缺货而无法发货，另一些代理则因为手中的货积压过多而卖不完。在层层代理加入的情况下，大学生得到的进价可能已经翻了一倍，这无疑加大了大学生微商创业的投资风险。

二、基于社交平台的微商行业的SWOT分析

（一）大学生微商创业优势分析

1.大学生具备较强的素养

大学生的思维是活跃的，是与时俱进的。他们比其他企业家群体更依赖移动互联网，对新事物有更好的认知，更倾向于尝试新的工具或平台，他们能够熟练的利用各种软件解决微商创业中的操作问题。

2.大学生微商创业具有足够的时间和精力

在大学期间大学生有足够的时间和精力可以投入到微商创业中。在面对客户咨询产品时大学生能够及时地回复信息，给客户留下好的体验感。大学生微商创业也不局限于地理范围，大学生可以利用大学充足的空闲时间在线完成产品的发布、处理客户订单和解决客户问题。

（二）大学生微商创业劣势分析

微信需要足够的耐心来建立和维持与微信客户的良好关系。除了不断扩充足够的客户资源外，还要了解这些顾客的兴趣和购买意向，通过富有个性化的产品宣传，与顾客建立良好的关系。这些事情都不是在短时间的工作，需要大学生能够坚定创业的初心，如果不断出现客户投诉的情况大学生容易受到打击产生放弃的想法。

（三）大学生微商创业机会分析

1.基于社交平台的微商模式逐步成熟

随着社交平台的兴起，互联网用户青睐的社交平台已经演变为直播、短视频、即时通讯和社区会议的平台。据中国互联网络信息中心发布的47次《中国互联网发展状况统计报告》显示，2020年中国网民社交平台使用率超过99%。短视频、网络支付和网络购买的用户规模增幅最大，分别为12.9%、1.2%和10.2%。

2.微商行业发展逐步稳定——以微信营销为例

2013年，部分微信朋友圈内对商机敏感的人开始尝试在朋友圈内发布图文产品信息，将商品卖给朋友。从此，微商逐渐出现。

2014年，许多加入微商行业中的人有了可观的收入，但是由于微商模式还处于发展初期，没有专业的运营团队，也没有可以学习的经验，一直处于各自发展的时期。

2015年，微商人数不断增加，竞争激烈。由于长期无组织的各自发展，有些微商开始虚假宣传。微商因此受到社会各界的质疑，微商行业在人们心中的形象开始转变。同年，微商行业出现了转机。12月20日，首届微信商业春节晚会在深圳开幕，以“创业微商，诚信中国”为主题，向2000万微商人士展示优质节目。整个派对包含微商的无限正能量，旨在引导微商行业的健康有序发展，让人们体验微商文化的魅力。

2016年5月3日，世界首届微商节在深圳保安体育馆隆重举行。撒贝宁作为现场主持，他坦言自己不会在朋友圈里屏蔽任何微商。央视新闻也开始为微商正名，行业发展开始趋于稳定。

2017年，《电子商务”十三五“发展规划》进一步规划了微商行业的发展，为其指明了行业的发展方向。

2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，对微商、直播销售等商业模式进行监控。国家立法规范电子商务行业，确保运营商和平台的合法运营，保护消费者权益。

（四）大学生微商创业存在的威胁

1.各大电商平台

基于新的社会生态电子商务模式，微商在发展过程中有其独特的优势，但很多想要微商创业的学生因为缺少像阿里巴巴等大型平台坚实的管理体系而未能成功。

2.其他微商创业者

由于社交平台创业低门槛并且带来的红利，让大量网民纷纷加入到微商创业的队伍中，这加剧了大学生微商创业的竞争程度。在人人都可能够做微商的时代，微商创业者的素质各不相同，价格战和诈骗时有发生，扰乱了微商市场的正常秩序。

三、大学生微商创业方法与技巧

（一）选品

1.大众消费品

选择大众消费品能够拥有广阔的市场，更加容易找到目标客户。

2.复购率高

复购率高的原因是因为产品消耗量大或是更新快并且产品质量高，其中产品的质量直接影响着客户复购率。

（二）产品定位

准确的产品定位能够为产品带来竞争优势，在庞大的市场中脱颖而出。

对于微商产品的定位，我们可以结合微商的特点，灵活地实现产品的定位和传播。首先，在产品方面，我们应该充分体现产品的特点，以及它们能给客户带来的好处。可以拟人化和故事化自己的产品。其次，在价格方面，根据大学生微商的特点，中低价格的产品更加合适。这主要取决于大学生的生活阶层和朋友圈的社会地位及收入。

四、结语

随着微营销市场近八年的发展，微商市场呈现出了巨大的發展前景。在社会各界的普遍关注、国家的支持下，整个行业不断走向规范化、稳定化。一个稳定发展的行业对现在的大学生来说是一个机会，微商创业也是大学生创业初期的理想选择。7AACF52C-635F-4C09-8CDC-148BA190CA5C