情、理、谦、智

马玉忠

作为一个高明的说服案例，李密的《陈情表》自问世以来就备受关注，更是语文教材中的经典课文。虽然学者针对《陈情表》进行了大量研究，但其中对文章说服力的研究相对较少，且此类研究大多聚焦于情感和语用原则。笔者认为，《陈情表》不仅有令人动容的情感，更有令人信服的事实，此类因素均为文章的说服力奠定良好基础。

一、令人叫绝的行文智慧

就行文结构来看，《陈情表》将情与理进行深度融合，大大增强了文章的说服力。李密不仅客观地陈述道理，真正做到以理服人，同时还融入人情，从而实现以情动人。比如，在文章的开端，作者就突出“夙遭闵凶”的悲惨身世，通过自己的悲惨人生激发帝王的同情。在文章的第二以及第三段，主要来描述因侍养祖母而无法上任的客观事实，增加了文章的事实依据。在文章的第三段，叙述朝廷以孝道治天下的治国理念，分别从个人角度和国家层面来阐述自己无法上任的原因，不仅消除了帝王的猜忌，同时还凭借谦卑的语言满足了帝王的绝对权威。在文章的最后，更是表达祖孙二人相依为命的深厚情感，因此，无论是于情还是于理，均应尽孝道。而在文章的最后，更是对帝王做出了“生当陨首，死当结草”的承诺来表示自己对朝廷的忠心。条理分明，将辞官理由娓娓道来，在表达祖孙二人深情厚谊的同时，更不忘对朝廷的赞颂和对帝王的承诺，行文结构严密且合理，不仅能直击帝王的内心，同时也能以帝王所喜闻乐见的方式来达到自身的目的，由此不难看出作者的行文智慧。

二、令人动容的复杂情感

《陈情表》是李密为侍养祖母拒绝为官而上呈晋武帝的奏章，李密恳切的言辞深深打动了晋武帝，文章中蕴含的复杂情感也发人深思。文章开篇，一句“臣以险衅，夙遭闵凶”便成功激起了晋武帝的同情之心，同时也为全文的悲情基调打下良好基础。接着开始叙述自己的悲惨遭遇：家庭穷困，贫寒孤弱，父亲早逝，母亲改嫁，孤苦伶仃，更多年受病魔困扰。李密将自己悲惨的人生经历描述得淋漓盡致，成功奠定凄苦悲情的基调。显然，悲惨的人生与晋武帝的荣华富贵形成鲜明的对比，给晋武帝带来巨大的心灵冲击，能轻易激发晋武帝的怜悯之情。

在达到博取同情的目的之后，李密进而开始对祖孙之间的深情厚谊展开详尽的描述——“祖母刘悯臣孤弱，躬亲抚养”，有着如此惨烈的身世，李密之所以能够活至今日，完全是依靠祖母，由此突出了祖母的恩情。然而，抚养自己长大的祖母，如今却被疾病缠身，“常在床蓐”，突出了祖母病情之重，同时也强调了自己照顾祖母的决心，在得到晋武帝的同情之后，李密再次让晋武帝读到了深厚的亲情，在同情与亲情相互交织的情况下，晋武帝已是十分动容。除此之外，李密在奏章中所展现的忠心也是博得晋武帝同情的另一大原因。“本图宦达，不矜名节”“生当陨首，死当结草”，句句恳切，都能让晋武帝感受到李密的忠心，而这也在很大程度上降低晋武帝的心理防御。

三、令人满足的恭迎谦卑

除上述两大特点外，《陈情表》的所有用词还透露展现出了作者的温良谦恭，字里行间语言得体，所有用词均恰到好处，直击人心。比如，文章中将晋朝称为“圣朝”，表示了对朝廷的服从和敬畏，这一用词在无形中也能让帝王放下戒备心理。除此之外，为了体现自己对朝廷的支持和服从，李密还对朝廷的政策给予了高度赞扬，“沐浴清化”，让许多真正有才能的仁人志士都能得到重用，突出帝王的贤明，同时也表达李密对朝廷的感激之情。不仅如此，在整个奏章中，李密始终将自己放在最低位置，并突出帝王的绝对权威。文章中共使用了29个臣，其中27个臣均是为了表达自己对朝廷的顺从。对于晋武帝而言，李密的身份是一个“贱俘”，身份相当敏感，也很容易引起帝王的猜忌。“臣欲奉诏奔驰”，从“奔驰”二字不难看出臣子急于为帝王效劳的决心，将作者的谦卑和顺从刻画得淋漓尽致。因此，其在用词上谨慎斟酌，放低自己的姿态来表达对地方和朝廷的忠心，在一定程度上能够消除晋武帝的猜忌。

四、令人信服的客观事实

晋武帝生性多疑且狠毒残暴，因此，单纯的情感很难达到感动他的目的，还必须有充分的理由以及可信服的客观事实，才能真正消除帝王心中的疑虑，并取得他的谅解。为此，李密首先阐述自己当前所面临的客观形势，“臣之进退，实为狼狈”，表示李密虽然一心向朝廷，但祖母的病情使得我实在脱不开身。虽然我一心报效朝廷，但自古忠义难两全，我只能为侍养祖母放弃报效朝廷的机会。此后，李密再次道，“伏惟圣朝以孝治天下”，将个人赡养祖母的问题上升至国家层面，晋朝对孝道极其关注，所以我赡养祖母不仅是个人行为，更是遵循国家的治国理念。因此，晋武帝作为帝王，更不得违背“以孝治天下”的治国理念。

《陈情表》之所以能够具有巨大的说服力，是情、理、谦、智四大因素共同作用的效果。就情感因素而言，将悲情与亲情有机融合；就理智因素而言，从多个层面客观地叙述事实；就谦卑因素而言，放低自己的姿态，突出对帝王的忠心；就智慧因素而言，将情与理进行有机融合。四大因素相互结合，确保统治者能够欣然接受自己的请求，最终达到自己的目的。