试论烟草企业营销渠道优化策略

徐萌

摘  要：新形势下，烟草行业是一个特殊的行业，已经进入“十四五”新的发展历史时期。烟草企业想要获得高质量的发展，那么就需要立足新发展阶段，合理的进行战略定位，把握次转型升级的内在要求。在全新的格局中，从“道”和“术”层面上，统筹规划，优化营销渠道，满足烟草消费者的需求，确保企业的持续稳定发展。

关键词：烟草企业;营销渠道;优化

一、引言

随着社会市场经济的快速发展，烟草作为一种重要的经济作物，在全国的范围内都获得了有效的发展。在过去的发展过程中，烟草行业也形成了具有其特色营销理念与渠道。但是，随着市场经济的不断扩大，传统理念下的营销模式已经不能满足当前的发展需要。中国的烟草产业的发展就是中国经济发展的一个缩影，销售渠道在企业的发展的历程中，呈现了不可忽视的作用和价值。在实践的过程中，片面强调按法规执行，未考虑市场需求变化[1]。假烟销售现象严重，烟草专卖管理存在漏洞。缺乏客户差异化管理理念，客户经理缺乏责任服务意识。各烟草企业之间缺少竞争力，营销布局不合理。

二、烟草企业营销渠道优化策略

（一）合理布局城镇和乡村零售网点

在很多的区域中，大众的具有一定的消费倾向，例如：“南京”“苏烟”在江苏地区得到了很好的销售。湖北地区，“红金龙”“黄鹤楼”就得到了很好的销售。烟草企业已经形成了一个生产、配送和销售的产业链。有的地区卷烟消耗量巨大，在人员聚集较密的地方需要增加一些营销的站点[2]。尤其在车站、旅行景点等地区，就需要合理的统筹规划，需要在调查完成以后，才可以严格的审批，合理的布局。一旦发现存在违规的行为，就需要及时的惩罚和处理。

（二）通过渠道整合策略，提高对零售商的控制力

中国是目前世界上最大的烟草生产国和消费国，烟草行业和其他的行业存在很大的不一样。烟草专卖制度下，对制造、营销以及配置等相关的内容要求较高，并且需要严格的按照上面的标准实施执行。烟草企业也需要结合制度，向卷烟散卖点供应卷烟，对已有销售渠道实施重组。不同销售渠道按照一定的标准实施量化，突破企业的现状，优化各个不同的环节。在卷烟散卖点营销能力有限的情况下，还需要结合实际，积极的制定优化措施。统一装饰店面，选取柜台加入，满足连锁化的标准服务和发展要求[3]。通過市场来满足烟草使用者的需要，以此来更好进行烟草产品的市场营销。

（三）加强物流体系建设

烟草企业需要建立现代物流系统，以确保有效的产品运输链。寻找消费者潜在需求的信息，引进新产品，最大限度满足社会的发展需要。首先，需要完善公司物流体系。也就是说，需要在不同的货流脉络结构中，根据不同地区的实际情况，合理的选择数个货流中心。之后，就可以通过各地市配送，建立对本地终端墟市散卖点的配置输送，合理的统筹规划，保持对应的可持续发展。之后，需要改良货物运输的进程。合理分配资源，减少物流的成本，落实信息平台。在平台中，大家需要在实时性的基础上，建立库藏讯息，归纳货流库，通过讯息，减少步骤，优化程序[4]。

（四）强化客户经理的营销管理职责

坚持“人才是高质量发展”第一资源，突出主题活动的广度、深度和温度，建立全市营销高质量人才库。推广好视觉形象识别系统，坚持以创新教育培训机制提高员工素质，建立供应商管理机制。此外，烟草企业还需要根据实际，落实烟草客户经理的销售方式，保持卷烟市场的开放性。各级客户经理还需要在日常的工作中需要对卷烟散卖点，合理的加大运营的引导作用。在积极的互动和协调中，加大卷烟散卖点的权益建设。在物品的展货陈设中，还需要加大合作的基础上，分析其中的问题，并且落实合理发展内容。尽力调整积压的卷烟，降低亏损的问题，满足时代的发展需求。有效的简化流程，减少违规的做法，尊重卷烟散卖点的经营权，加大内容建设，落实烟草商业企业发展战略的核心。营销渠道的发展需要向着多元化的方向实施发展，降低风险，拓展渠道。

（五）开拓烟草营销的电子商务渠道

此时，烟草企业需要在信息化技术的基础上，建立统一的商务网络，扩大企业之间的互动和交流。使得服务更加多样化和系统化，最大限度帮助企业获得更好的进步和发展，树立良好的品牌形象。烟草公司作为销售实体，必须强调管理营销网络和烟草市场。通过品牌、技术、服务、管理和数据等赋能手段，实现卷烟线上营销。大型超市、宾馆、购物中心等地区，都需要结合实际，扩大对应的覆盖面积。相关的人员可以按照自己的权限，建立平台，WEB服务器与数据服务器都需要在达到标准以后才可以合理的运行，以此来达到网络营销渠道建设的主要目的。结合市场的实际需求，创新和优化营销渠道，为以后的发展提供有效的基础准备。利用烟草企业的资金优势和商品优势、源头，找线索，推进“精准投放 + 精育品牌 + 精耕市场”的数据化建设[5]。

总结：随着社会的进步，烟草企业营销渠道建设，需要继往开来，砥砺前行顺势而为，通过“品”的精准定位，完成“网”的无缝链接，提高销售的精准度。在发展的历程中，让谋划有“道”，推进有“术”。紧密结成品牌培育，强化营销创新成果落地，帮助企业获得转型，确保企业未来健康发展。

参考文献：

[1]曾志强.基于渠道控制"六力模型"的卷烟营销渠道掌控力提升策略研究[C]适应新时代 聚焦新目标 落实新部署——广西烟草学会2018年优秀论文集. 2020.

[2]吕超廷. 创新营销模式促进烟草发展——"互联网+"形势下卷烟营销信息化探究[J]. 国际公关， 2020， No.101（05）：197-198.

[3]董鹏飞.对农村卷烟营销网络建设的思考 ——以宝鸡市烟草公司为例[J]. 现代商业，2021（33）：3.