网红带货营销模式分析

当前，随着网络营销发展速度的不断加快，以及大数据技术的介入，促使全新的新媒体营销模式——网红带货模式应运而生。这种网红带货模式，即“网络红人”依靠其“流量”来拉动消费，并以流量变现的方式予以盈利。现阶段，网红带货的营销模式，已然成为时下众多电商平台与网上商城等争相效仿的营销模式之一。对此，本文针对此种网络营销现状，提出了网红带货营销模式所存在的问题，并针对此类问题，着重探讨了网络带货营销模式的可持续发展措施。以期为网络营销模式的持久化发展，提供出可供参考与借鉴的内容。

一、网红带货营销模式存在的问题

（一）网红带货缺乏新意且生命周期较短

对于现阶段的网红，准入门槛过低。只要保证在网络中的活跃度，即使并无任何才艺或知识，仅凭“唠家常”似的直播，便可随着粉丝的增多而成为所谓的“网红”。由此也导致现阶段充斥于网络中的网红，在能力与水平上参差不齐。很多所谓的“网红”，看到他人仅凭短视频或经常直播，便可将商品售卖给忠实的粉丝，便有樣学样，模仿前人的模式，进行所谓的带货营销，甚至不惜直接剽窃他人的劳动成果，为自身谋取利益[1]。进而使网红带货营销模式成为了“千人一面”的大众化模式。虽然很多网红也会由此分得巨大市场的一杯羹，但随着行业的内卷，这些一味“抄袭”的网红便会迎来同样巨大的市场压力与生存压力。这也导致一些网红在几次带货后便逐渐淡出了粉丝的视野，结束了自身的网红生命周期。

（二）虚假宣传，损失消费者利益

很多企业或个人对网红带货营销模式所带来的巨大利润趋之若鹜，在巨大的市场空间和利益面前，越来越多的商家开始漠视产品质量，以次充好，并伴随虚假宣传，只为获取到高昂的利润。不仅造成了极坏的网络影响，且此种“割韭菜”的行为也损失了大多数消费者和粉丝的利益[2]。该网红粉丝数量巨大，可谓业内的顶流网红，但知假售假、虚假宣传的事例仍从未间断，而一般流量的所谓“小网红”知假售假或虚假宣传的现象则更是比比皆是。

二、网红带货营销模式可持续发展策略

（一）提升行业进入门槛

若要提升网红带货营销的转化率和利润率，不仅要确保售卖产品的质量，更要从网红自身做起，不断的充实和丰富自身的学识与能力。拒绝同质化，突出差异化，积极寻求迎合粉丝的切入点，尽量做到“一直被模仿，却从未被超越”。同时，要做到“以德配位”，不能对粉丝的信任过度消费。对于带货销售而言，也应进行厂商、品牌、质量，以及口碑等方面的综合选取，切勿因小失大，因一时的利益而断送掉辛辛苦苦得来的流量与资源。

（二）完善网络监督与管理

对于网络监管部门和电商平台而言，既要对所谓的“网红”行为加以限定，剔除网红队伍中的害群之马，严格规范网民的网络行为，遵守公序良俗，对知假售假或虚假宣传的现象予以杜绝;又要严把产品质量关，所申报销售的产品必须商品信息明确，有证件，可溯源[3]。同时，对所销售的产品加以分类，对于不符合要求且在售的商品，要勒令禁止，并处以相应的处罚[4]。

三、总结

网红作为新时期网络发展的新生词汇，已经融入到人们网络行为的方方面面，而网红带货销售模式，更是时下网络销售平台中最为常见，且收效最高的营销模式之一。针对现阶段网红带货营销所出现的知假售假、虚假宣传，以及“千人一面”的方式，唯有加大网络监督与管理力度，一方面，规范网红行为，对虚假行为或现象及时叫停，并做出严厉处罚;另一方面，对于网红带货营销中所销售的商品或服务，也应进行严格的限定与筛查，杜绝伪劣产品或夸大化的服务流入网络市场。唯有如此，才能确保网络环境的清洁性，也才能逐步实现网络营销的可持续化发展，为网红经济的更上一层楼奠定下坚实的基础。

参考文献：

[1]刘志超，邹晓莹.网红直播带货一定更受青睐吗：在线购物情境匹配对新产品采纳的影响研究[J].华南理工大学学报（社会科学版），2021（5）：14-24.

[2]刘大为，骆金琳.网红、网红经济与网红带货能力研究综述[J].杭州电子科技大学学报（社会科学版），2021，17（4）：8-14.

[3]徐静祎.网红直播带货对大学生购买意愿的影响[J].中国商论，2021（13）：43-45.

[4]张双.网红带货营销模式分析[J].营销界，2020（12）：195-196.

作者简介：张博（1998-），男，汉族，吉林省人，本科，研究方向：广告学。