又是一年“6·18”，生鲜电商静悄悄

黎文婕

今不如昔的“6·18”，从“刀口舔血”到先后“摆烂”？

一年一度的电商大战“6·18”又要拉开序幕，不少电商平台从5月中旬就已开始预热，显然蓄势待发。然而，时间愈逼近6月，电商头部打得愈火热，生鲜电商却愈发显得静悄悄。

从每日优鲜，到叮咚买菜……在各大生鲜电商官方渠道的主页面，都很难看到有关于“6·18”的活动信息，而当各大社交平台对“6·18种草”、“6·18优惠力度”等话题讨论得热火朝天时，上百万篇帖子里也难见生鲜电商的名字。

比起眼下的“6·18”，生鲜电商们可能更关心，谁能活到下一个“6·18”？

自5月中旬起，“6·18”的硝烟已经燃起。尽管因为疫情的反复，电商购物在近期一度呈现低迷状态，但从各大社交平台的反响和各大电商平台的筹备来看，今年的“6·18”仍然会是一场混战。

不同于2021年，这一次，不少生鲜电商似乎要缺席了。

电脑报留意到，从平台方来看，截至5月底，在每日优鲜、叮咚买菜等多个生鲜电商小程序页面，都难寻“6·18”的任何活动信息。从用户端来看，消费者们显然也在这场购物狂欢的筹备阶段遗忘了生鲜电商，无论是小红书内对“6·18”的近150万篇笔记中，还是微博“6·18”话题下近250万讨论中，均难看到生鲜电商的痕迹。

如果认为生鲜电商本就与“6·18”无关，是各大生鲜电商平台不愿凑这个热闹，那就错了。

毕竟，回首2021年的“6·18”，生鲜电商尤其是社区团购可也曾恶战一场。其中，橙心优选在多地推出“6·18狂欢购”，甚至还在部分地区的地铁口设立了网红打卡点为“6·18”引流。

据“社区新零售观察”此前所写，“2021年6·18期间，网络购物小程序最热的看点则是处于风口浪尖之上的社区团购。”彼时，在阿拉丁的“6·18小程序排行榜”中，包括橙心优选，多多买菜、兴盛优选在内的社区团购小程序入榜前10。

所以，当时这份排行榜和生鲜电商在“6·18”呈现出的势头，甚至还让不少人预测，“生鲜电商仍然有潜力”。然而，一年后的今天，生鲜电商们却似乎先后“摆烂”了。

事实上，往年“6·18”的成绩，也多少来之不易。2021年“6·18”之前，社区团购正面临巨大的危机时刻——在很长一段时间里，一轮轮的“烧钱”补贴大战是生鲜电商巨头们争夺市场的主战场，从2021年5月底到6月初，市场监管总局曾频频叫停社区团购行业低价倾销行为，并对多家变相补贴的平台做出处罚。但为了在“6·18”分得一杯羹，这些生鲜电商还是决意“刀口舔血”。

其中，2021年6月14日-18日，橙心优选上线“橙心6·18特价大卖场”，发布了诸多无门槛神券、购物返券等，还和不少地区的商城和车站联手推出了“6·18福利集市”，且费了不少心力大搞营销宣传。

不难看出，2021年的“6·18”，生鲜电商巨头们还在渴望通过“一步险棋”拉开与其他玩家的距离，但一年过去，生鲜电商竞争加剧，行业洗牌一轮又一轮，这个“6·18”，即便是头部，似乎也失去了“刀口舔血”的底气和勇气。

大浪淘沙，剩者也难为“王”

“6·18”这个特殊的时间点，像是一个缩影，呈现出生鲜电商的“窘境”。不禁让人想问，这一年来，生鲜电商究竟发生了什么？

事实上，2022年以来，收缩、裁员、关停几乎成为了社区团购的标签。

2021年9月，橙心优选就曾被爆大规模裁员，业务范围也从9大区31个省缩减至3大区9个省，甚至一度被传“寻求接盘”，而2022年3月，橙心优选被爆业务已经全线关停;2022年4月，淘菜菜被爆从年初就开始裁员。

生鲜电商第一股每日优鲜，也从2021年底开始传出坏消息。到了2022年3月，多家媒体曝光了每日优鲜拖欠供应商货款的消息。

据时代财经的相关报道，一位曾经向每日优鲜供货的供应商透露，从2021年底开始，他发现每日优鲜出现“资金困难”的情况，他本人被拖欠的金额超过400万元，已经于春节之后退出了每日优鲜的供货名单：“先是货款延期10天，后来就是一个月，直到两个月前，款项已经彻底没了下文。”而在爱企查，每日优鲜的企业风险甚至已累加到近700条，其中有关自身的风险为535条。

每日优鲜的风险提醒（图源：爱企查）

截至5月25日，每日优鲜股价报收于0.18美元，市值不足4500万美元，和13美元的发行价相比，跌去了九成以上。

从相关财报数据来看，上述危机其实早已暗藏其中：从2018年到2021年前三季度，每日优鲜的亏损额度分别为：22.32亿元、29.09亿元、16.49亿元和30.17亿元，三年零9个月里，亏损总额高达98.07亿元。

而最近陷入危机的，则是叮咚买菜。

据梨视频报道，近日有安徽滁州网友称收到叮咚买菜的服务调整公告，该站点将于2022年5月31日18：00停止配送服务，站点社群也将解散，可联系客服退款、退卡。对此叮咚买菜客服回应称，战略调整部分城市站点，江浙沪仍正常配送。

但即便是在尚未退出的区域，生鲜电商们也同样面临着产品质量、品控、盈利状况等方方面面的困扰——在黑猫投诉平台上，搜索投诉，每日优鲜、盒马皆有超过3000条结果，而在“生鲜质量”超过600条结果里，最近10条中，9条都與生鲜电商有关。这条赛道上的通病，宛如达摩克利斯之剑，悬在尚存的巨头之上。

从盈利状况，到业务分布情况，不难看出，在生鲜电商这条赛道上，几番大浪淘沙后，即便是活下来的剩者，也已难为“王”。C854D286-BFDD-42E5-9FD0-2990352336F7

疫情反复燃起的“虚火”，被“6·18”泼了冷水

生鲜电商的处境倒也不是一向惨淡，疫情的反复还是带来了一些“红利”。在2022年疫情影响之下，线上买菜需求的短时间骤增，也曾推动中概生鲜电商股迎来一波大涨行情。据 “盒饭财经”报道，4 月份以来，每日优鲜股价累计上涨超七成，叮咚买菜股价累计上涨超九成。

但正如相关业内人士指出，虽然从2020年至今，疫情的反复为生鲜电商带来了一波又一波流量红利，但并未改变行业竞争的本质，且竞争加剧下行业洗牌加速。

眼下的短暂红利远远撑不起生鲜电商的未来，更像是一阵“虚火”。而“6·18”则如一盆冷水，浇醒了生鲜电商们的尴尬处境。

从黑猫投诉上，关于每日优鲜、盒马鲜生等平台只增不减的用户投诉来看，生鲜电商在各种老大难问题上“摆烂”已久，但想要改变现状并不是个容易的事。

毕竟，哪怕生鲜电商的商业模式探索，已经从最开始的传统生鲜电商，逐步发展出包括前置仓、O2O、社区团购以及到柜交付等多种模式，但这也只是停留在供应链层面的改变，且还面临着布局前置仓、提货站点等重资产带来的成本压力，而在招揽用户和吸引流量方面，他们一直没能找到比“烧钱”更好的方式。

尽管从2021年开始，生鲜电商企业就在加速对行业的全方位渗透，进行多元化业务布局。但无论是加码预制菜，还是走向线下实体，都没有捷径，而市场规模增速和渗透率也都不容乐观，且需要大量的资金投入。

而资金链又恰恰是生鲜电商们面临的另一难点。

2021年4月，企查查大数据研究院发布《近十年生鲜电商投融资数据分析报告》指出，自2010年以来各种生鲜电商领域公开披露的投融资事件287起，涉及项目154个，披露融资总额达到 463.4 亿元，其中大部分都打了水漂。

电脑报此前文章也曾提到，针对生鲜电商行业的投融资，据艾媒数据中心统计，2020年的投融资金额高达418.57亿元。到了2021年，融资规模直接腰斩为199.01亿元。到了2022年，资本市场则彻底没了动静。

尽管生鲜电商头部们仍在苦苦支撑，但显然，留给他们的时间不多了。

圖片来源：艾瑞

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