小小周边

沐见

六一儿童节到了，爸爸妈妈带着小曼到迪士尼乐园游玩。一进迪士尼乐园，小曼就被这个神奇的世界深深吸引住了。梦幻般的城堡，造型各异的小火车，还有仿佛从屏幕中走出来的动画人物，让她好像穿越到了童话世界中。

小曼跟着米老鼠跳舞，和小熊维尼一起探险，和白雪公主手拉手拍照，玩得不亦乐乎。

路过商店的时候，爸爸看到有很多人买了带有蝴蝶结的发箍，便指着商店里各式各样的发箍，笑着问道：“小曼，想不想要一个发箍？爸爸带你去店里选一个好不好？”

小曼高兴地点点头，拉着爸爸的手跑进了商店。商店里有米老鼠的发箍，有冰雪奇缘的发箍，还有白雪公主的发箍。小曼左挑右选，最后选了一个她最喜欢的白雪公主的发箍。

结账的时候，店员乐呵呵地说：“小姑娘可真会选，这可是我们这儿卖得最好的发箍呢。你们要是再来晚一点儿，恐怕就要卖光咯！”

小曼惊讶道：“这个发箍也不便宜呀，居然卖得这么好？”

店员笑眯眯道：“对呀，像米老鼠，冰雪奇缘，还有你选的这个白雪公主，都是特别热门的IP，它们的周边产品都卖得可好了。”

小曼好奇道：“阿姨，什么是周边产品呀？”

店员耐心解释道：“周边产品的意义可广啦！比如说你手上这个白雪公主的发箍，就属于白雪公主的周边产品。像白雪公主的玩具、贴纸，还有许许多多由白雪公主这个IP衍生出来的产品，都可以算作它的周边产品。喜欢白雪公主的人越多，它的周边产品就卖得越好。有一小部分人甚至会把一个IP所有的周边产品都买个遍呢！”

“都买个遍！”小曼瞪大了眼睛，“那一定要花很多钱吧。”

“对呀，”店员笑道，“他们是这些IP最忠实的粉丝。对于他们来说，看重的并不是这个周边产品本身，而是周边产品上承载的文化和内容。”

小曼挠了挠头：“听起来有点儿深奥。”

这时候爸爸摸了摸她的头，笑道：“其实也不深奥。爸爸问你，你为什么会选择白雪公主的发箍呀？是因为它比其他发箍更好看吗？”

小曼毫不犹豫地答道：“因为我喜欢白雪公主，戴上它，我觉得自己好像也变成了白雪公主。”

“就是这个意思。因为你喜欢白雪公主，所以你买这个发箍的时候，不仅仅是因为这个发箍好看，更是因为这个发箍让你想到了你喜欢的白雪公主。迪士尼乐园其实也是一个超级大的周边产品。只要一个品牌或者IP被足够多的人喜欢，它的周边产品就能带来非常可观的收入！”爸爸说完，把发箍戴在小曼头上，满意地说：“戴上这个，我们小曼就变成真正的白雪公主了！”

太神奇了，没想到一个白雪公主的发箍里面居然还有这么多的学问。看来，周边产品也是很受欢迎的。

说到发箍，我这里有一道数学题，还请小朋友们帮我解答一下。一位商人要买项链和发箍，一共48个。其中项链每个10元，发箍每个13元，但总价不能超过580元。发箍好卖，商人需要尽可能多的发箍。请问商人最多能买多少个发箍？

（答案见本期）

哎呀，咱们不是聊发箍吗，怎么说到数学题了呢？老叔，赶緊给我讲讲关于周边产品的事情吧。

现在，把热门的IP转换成相应的周边产品已经是一个非常成熟的产业了，有时候周边产品的收益甚至能超过IP本身带来的收益呢！

说了这么多，IP到底是什么呀？

IP原本是知识产权的简称，现在更多用于成名文创作品的统称。一些有名的文学、影视、动漫、游戏等版权，都可以称为IP。

魅力何在

当我们购买普通产品的时候，更多的是看中这个产品本身的功能和外观。但是我们购买周边产品的时候，更多的是将我们对于某个IP的情感“移情”到周边产品上，这也使得我们在看到周边产品的时候，有比普通产品更强的购买意愿。

假设你面前摆着两个文具盒，一个样式普通、没有什么特色，另一个文具盒上画着你最喜欢的人物。如果两者价格相同，那么大多数人会优先选择后者。甚至对某一部分人来说，即使后者的价格更高，他们也会毫不犹豫地选择它。

现在很多产品都喜欢找热门的IP进行联名，这样既能达到一定的宣传效果，又能将产品受众的范围扩大，而且还能够增加消费者的购买欲望，可以说是一举多得。而IP的拥有者则可以通过这种方式，将粉丝的喜爱转化成不错的经济效益。

故宫也有周边

一个IP发展到一定阶段，就会形成强大的号召力。这时，人们对IP的认同和情感可以被“移情”到服务之外的产品上，并能形成强大的支付意愿，“周边生意”也就应运而生了。

一个热门的IP，可以为IP的拥有者带来巨额的收益。比如，漫威系列电影的周边产品每年就能带来1.3亿美元的收入。说到周边产品的潜力之大，那就不得不提到近年越来越火的一个词：故宫文创。把故宫文化融入现代生活，让这个600多岁的“老古董”再一次焕发新的生机和活力，让时下年轻人感受到故宫的文化韵味。这样的文化价值，远远超出了周边产品的本身价值。诸如此类的，还有博物馆文创、城市文创，等等。

周边是对一个品牌、品牌文化的延伸和完善，它可以吸引年轻消费群体的注意力，也可以让喜欢同一个周边产品的人聚集在一起，分享彼此的喜爱之情。

正确对待周边产品

比起普通的产品，可以给我们带来一些情绪价值的周边产品更容易得到我们的喜爱。比如，2022年北京冬奥会的吉祥物冰墩墩既象征着奥林匹克精神，又在迎接运动员和观众到来方面扮演着关键的角色。因此，与他们相关的周边产品受到了许多人的喜爱。

周边产品虽然比普通的商品更有特点，但归根到底还是一个商品，我们应该让周边产品回归商品的本质，把更多的注意力集中在产品的功能性和实用性上，按照自己真正的需求去购买，为喜爱适度买单。比如，我们可以在家人的帮助下做一个收支账本，把每一项开支都记好，规划好未来的花费。当有余钱时，可以买一些自己喜爱的周边产品，以此来激励自己更好地规划花费。

面对周边产品，我们也应该形成正确的消费观，理性消费，量力而行，不能因为一时的狂热而盲目消费。

本期答案：最多能买33个发箍。