一秒优洗：场景化洗车开创者

周迎

社区化汽车后服务市场，是一个长坡厚雪的赛道。

据统计，国内有超80万个社区，涵盖3.5亿个家庭，是一个拥有超6亿人口的刚需市场，社区消费市场规模超万亿级；目前我国汽车保有量近3.9亿，居全球第一，汽车清洗及养护每年市场规模达千亿级。

行业存在巨大机会，关键在于模式创新。驻点式覆盖社区、写字楼、购物中心、公共停车场四大场景，秦宏兴带领一秒优洗，以社区O2O模式切入汽车轻洗护轻养护，正加速奔跑在汽车后服务市场。

在秦宏兴看来，“未来，大部分实体行业的走向将趋于‘互联网+轻实体’。”通过驻点式上门洗车，一秒优洗要做汽车后服务市场的瑞幸。

瑞幸开拓了“无限场景”咖啡消费，当前门店数超过星巴克已突破6 000家。在瑞幸模式下：（1）核心门店以快取店为主，集中分布在写字樓大堂，消费者即到即取；（2）“自提+外卖”模式，精简门店，节省了大量租金及人力成本；（3）所有流程线上完成，用户数据得以留存。

同样，一秒优洗定位场景化洗车：（1）集中在社区等场景驻点，即叫即到，用户消费体验好；（2）无门店，砍掉了租金成本；（3）互联网+，车主线上下单，所有成交全部线上完成，平台能够不断沉淀车主数据并持续开发，完善服务。

叠加社区经济+懒人经济+万亿级市场，为一秒优洗铺就了良好的发展土壤。相较传统洗车，一秒优洗优势明显。

1. 模式更轻，成本更低。一般而言，线下洗车店的成本结构主要为：55%场地租金+40%人工成本+2%～3%水电成本。以洗车平均30元/单计算，除去人力和租金支出，洗车店几乎不怎么赚钱，主要通过后续打蜡等增值服务获益。而一秒优洗在社区等地驻点，租金成本为零；通过自研专利产品“纳米悬浮洗车液”洗车，无水电成本。

2. 节能环保，污染更低。一秒优洗“纳米悬浮洗车液”仅需1～2瓶矿泉水的水量即可完成一辆车的清洗，无污水排放，节省成本又环保节能。

3. 省时省心，用户教育成本低。不排队不等位，即时满足车主车辆清洁需求，同等价格一秒优洗体验感更好；入驻社区，与用户往来频繁增强了信任基础，平台复购率高。

标准化模式下，一秒优洗单个社区洗车点6个月即可回本。门槛低、回报周期短，一秒优洗通过标准化不断规模化复制。

当前，一秒优洗向全国招募区域及社区合伙人。总部可提供：（1）洗护产品及培训等硬件支持；（2）品牌授权、选址、方案策划等运营支持；（3）广告宣传活动、人员培训等品牌支持。

此外，针对区域合伙人还为其提供招商支持。区域合伙人也将获得持续性投资收益：一是洗车服务流水收入；二是招募社区合伙人收益；三是社区合伙人洗车服务的流水分佣；四是洗车产品、设备等供应链收益。

产品获得车主认可，服务可持续；让加盟商赚到钱，盈利可持续；节能环保，发展可持续。多方共赢，是一秒优洗得以不断扩张的关键。

而一秒优洗的想象力不止于此。

正如秦宏兴所言，未来一秒优洗要为更多汽车门店赋能。当用户规模不断扩张，一秒优洗可接入养护、维修等重度服务业态，以平台入口链接更多汽车后服务供应商资源，做“供应链管控”。

从社区到各行政区域，由点及面辐射全国，将一步步支撑起一秒优洗的想象。