谁在疯抢上海豪宅

□ 高 越

中国房产信息集团的数据统计，仅在解封后10 天内，上海总价3000 万元以上的一二手豪宅已成交33 套。大部分买豪宅的人，都是“拿着桃，找苹果”。这些人共同的特点是，为了置换而买房。“3000 万元追5000 万元，5000 万元赶上亿，普通平层换江景，江景房换别墅……都是为了住更大、更好、能象征身份地位的豪宅。谈起价格来，心态稳定、态度强势”。

5060万元的单子

6 月份，上海解封后，负责豪宅交易的中介老马，复工后每天上班的第一件事，就是为“头号客户”周聪寻找新房源。前后看过40 多套房子后，周聪的需求，他早就烂熟于心：5000 万元左右、大约200平方米、位于市中心、两个朝南房间、不要顶楼和一二三层……“目标”终于出现了。它在嘉天汇小区，位于静安区的黄金地段，向西394米是地铁14 号线武定路站，向东南838 米是静安寺。以3000 米为直径画个圆，周围有多个幼儿园、中小学、大型商超、公园和医院，是个交通、休闲、教育、医疗和购物全部齐备的“五边形战士”。

老马感觉这回能成，立马约周聪看房。周聪一进屋，最先看到的是洒进来的阳光，照在米白色系的家具上，显得房内很温暖。这符合他的最大要求——房子是给父母养老买的，必须南北通透，否则梅雨季一到，屋里潮湿，对关节不好。

一边转，一边看，周聪越看越满意，4 楼不高不低，200 平方米大小合适，小区环境也好。他想当场定下来，只是5060 万元的总价，有些小贵。他拉着老马嘱咐：“能不能跟房主商量，再降个200 万元？”但房主态度很坚决——“不谈价，能接受就成交，不接受就换人，不要浪费时间拉扯。”

老马转头来说服周聪，嘉天汇一房难求，之前一周已经有不下十个人来看房，“晚一步，可能就会错过”。听到这话，周聪下定决心，全款成交。此前，周聪住在长宁区一个很有品质的小区，但父母图清净，住在佘山，平时，一个小时的车程不觉得远，疫情来后，才发现处处不方便。“人过不去，送点东西比登天还难。”周聪着急把父母接来市里，凡事有个照应。

“抢”豪宅的人

胡青和大军夫妇，也是购房团的一员。6 月25 日，他们终于迎来了选房日。进入倒计时15 秒，大军两手举高手机，胳膊保持架起姿势，微微张开手指活动放松，随时做好点击准备。界面跳出的那一刻，一切出乎意料地顺利，大军抓紧时间核对价格、确认，像之前演练过的3 次一样，一切顺利地完成了。胡青的心情有些复杂，开心中，夹杂着不敢相信，脑子里跳出的第一个念头是：“原来在上海花掉2000 万元，只需要1 分钟。”

回顾买房经历，胡青觉得“太不容易了”。沪漂14 年，生了女儿，两个外地人终于攒够了购房资金和积分。花了大半年，摇了2 次号，又等待了3 个月，才成功选中一套房子。这一刻，她才有“终于扎下根了”的实感。像他们这样的“沪漂”买房人还有很多。归功于落户政策，2022 年，“新上海人”增加了73128 人，是2020 年的2 倍多。在筑巢时，品质更高、更有价值的豪宅，是很多人的首选。

有些人买房时步步谨慎、处处小心，也有人眼都不眨一下，就一掷千金。1998 年出生的阿苏刚从美国回国，学的是动画设计，落户上海后，第一件事就是买房。她的需求和很多留学生很像：不看重朝向，只在乎风景；必须精装修，最好全部五星级标准配齐，连毛巾、杯子都有，能直接拎包入住。像阿苏这样的留学生，是豪宅购买力中的一个新代表，中介们也喜欢和他们打交道，因为“好说话、付钱爽快，喜好也好把握”，他们最喜欢的就是网红地段。

但也有不少人不喜欢网红地段，而是追求私密和清净。有一天，中介邹珺收到新消息，是个老客户要他帮忙找房。两年前，她刚刚由邹珺经手买下了一套江景房，花了5000 多万元。这一次，她的要求是佘山地段，独栋别墅。

与新上海人相比，这些高净值人群，才是豪宅市场最核心的客群。胡润百富发布的《2021 中国高净值人群家族安全报告》显示，2021年，上海千万人民币净资产家庭数量达到25.5 万，仅次于北京，超过香港，是深圳的3 倍多。至于职业，中介们看得最清楚不过。“2012年之前，做实业的较多，比如基建、矿业和有色金属等。2015 年之后，大多是互联网人士、新能源从业者和网红。”邹珺说。

钱放着贬值不如买房

豪宅，一个萝卜一个坑，新房并不多，想要二手房，只能等人出手。与此同时，也有出售豪宅离开上海的人。6 月份，中介们打出“蔡少芬刚刚搬出去，可以直接入住”的宣传语，为一个豪宅打广告。它位于新天地，4 室3 厅4 卫，家具家电齐全，每间房都有落地窗和全地暖。有意思的是，这距离蔡少芬一家风风火火地来到上海，刚过去一年。

有人在抛售，还有更多人在抢购，豪宅市场被炒得一片火热。很多人好奇，解封之后，上海豪宅为何成交如此火爆？中原地产首席分析师卢文曦称，一个原因是业主心态变了，四五月份疫情反复，部分群体对住房品质的要求会有提升。房子小的想换大房子，平层的想换别墅，“积压下的购买力就释放了”。邹珺则认为，疫情之后，投资的风险大了，但渠道却在减少，无论是开公司、还是设生产线，都有赔钱的可能。“钱放着也会贬值，不如买套房子，既能享受，又能保值，是最好的办法了。”

事实上，豪宅的火热并非只出现在上海，而是全国同步。早些时候，北京海淀区的“学府公馆”迎来选房日，所有房源，不到10 小时抢购一空，成交额近120 亿元。如果将总价1000 万元作为豪宅的“入门门槛”，2022 年上半年，北京已经成交了3770 套豪宅，比去年同期增加了33%。在深圳、杭州，同样如此。这是一个有些魔幻的现实。在很多人担心房租上涨的时候，有些人正在排队下场，疯狂扫货豪宅。

一百个中介在争抢

豪宅链条飞速运转，烧得滚烫；豪宅中介，也跟着赚得钵满盆满。老马所在的公司一个月成交了15套，破了开业至今的新纪录，公司光是佣金就拿到了2000万元以上。“一套豪宅成交的背后，是100 个中介在忙活和争抢。”老马说，这是一场激烈的争夺。

“为什么别人带看卖不出去，偏偏是你可以？”这里头学问有很多。摸爬滚打了十多年，成熟的中介们渐渐能摸出一些门道，比如“看人下菜碟”就很重要。事业成功的客户，往往更在意价值，“越稀缺、越独一无二越好”。房子的各种细节和特质，被老马刻在了脑中，随时提取，“59 层、有全无遮挡的江景”“旁边紧邻人文故居，有优秀历史保护建筑”……甚至到了后来，老马能清楚地解释出，价格相差1000 万元的房子，看到的江景究竟有什么不同。

年轻的客户，往往更喜欢追潮流。有时候，邹珺带看房前，会准备一些“秘密武器”——电视剧的剧照。一次，他带客户看景瑞尚滨江，这是《三十而已》《我的莫格利男孩》《温暖的弦》的取景地。这招似乎有几分好用。这些电视剧拍摄时，小区内还有一手现房，但现在，早已经被抢空了。

对房子细节如数家珍还不够，中介们还需要嘴严、心细，懂得建立长期关系。老马接触过不少有商业版图的老板，最重要的就是不能打听，有时还要签保密协议。如果遇到明星买房，一般全权由经纪人联系。看房当天，到场的明星也大都全副武装，不见真面目。

这两天，老马正在帮业主卖一套汤臣一品的房子，432 平方米，4 房2 厅4 卫。房子对面，便是外滩。四季更迭，晨昏交替，黄浦江的美景，站在这里的阳台上，一览无遗。新房源的照片拍好后，老马发了个朋友圈，配图文案：“拥有它，就拥有了四季。”