路凯林：中国电竞“头号玩家”

“雷神”，是漫威电影迷心中的超级英雄，是电影《复仇者联盟》中绝对力量的象征。2022年12月23日，一家名为“雷神”的科技公司在北交所敲钟上市，资本市场也正式迎来了“电竞装备第一股”。

从推出第一款游戏本到填补北交所在高性能电竞装备行业领域的空白，自青岛走出的“雷神科技”走过了不平凡的九年。九年里，它推出的诸多产品就如现实世界的“雷神之锤”，成为不少电竞玩家眼中的“绝对力量”，“雷神科技”也成为了电竞行业的风向标，成就了一段成功的“创客”神话。

占先机 赢市场

“创客”的故事要靠“人”来书写。

路凯林，雷神科技董事长、创始人之一。2004年，大学毕业后的路凯林以管培生身份加入海尔集团，第一份工作是作为直销员在海尔电脑门店站柜，实习半年。至创立雷神科技之前，路凯林曾经连续任职9个跨城市、跨部门的不同岗位，成绩亮眼。

2013年是路凯林眼中的变革之年，亦是成就之年。彼时，在平板电脑和智能手机的冲击下，传统笔记本电脑市场进入寒冬。与之形成鲜明对比的是，游戏本销量逐渐上升，市场快速增长。机不可失，时任海尔电脑笔记本事业部总经理的路凯林精准捕捉到了这一信息，以杰出的市场敏锐度抓住“游戏本”这一细分市场，于2013年底“下海”，雷神科技发布的首款游戏本就创造了销售收入250万元的佳绩。然而，这只是纪录的开始。在2014年7月之前，从“发售”到“售罄”，尚需以时或分为单位来计算，但雷神911的上市创造了雷神科技首个“秒空”——首批500台1秒售罄、第二批3000台10秒售罄。

有如此成绩绝非偶然。作为海尔集团“人单合一”模式下投资孵化的首家创客公司，路凯林说自己是在“有根创业”，“创业前期的资金、管理经验、物流供应链，海尔都能予以便利”。但仅有平台还不够，“游戏本的研发投入是非常大的，当初，仅是开模费就要150万美金”，在游戏PC市场尚处于试错阶段的2013年，“即便我们有资金，也难以找到研发团队和合作对象”。但凭借着对PC市场的了解和对用户需求的理解，路凯林带领雷神团队通过网络数据收集、行业调研、用户深入交互等方式，总结发现了13个游戏本痛点，并通过整合上下游资源逐一攻克解决。

如今，雷神科技虽已“跑赢”消费电子行业且成绩斐然，但面对更迭不断的市场，路凯林眉眼之中透露出的“稳健”代表了他的态度：“依然要严防谨防对市场做出错误判断，有目标，更要重策略。”

深交互 强跨界

从创业初期的“我的装备我做主”，到现在的“和用户交朋友”，粉丝交互是雷神科技的重要特色，也是其发展的助推剂。作为产品的开发理念，“无交互不开发，无公测不上市”更是雷神科技奉行多年的“铁律”。

路凯林直言，自己并非狂热的游戏玩家，却也热衷于与“雷粉”们打成一片。因为“无论是在软件开发，还是在硬件配备，围绕用户需求来开展业务才能降低我们犯错的概率”。路凯林和团队会花大量的时间和人力进行用户需求调查，“一种是线上捕捉，另一种就是大量开展线下粉丝会”。邀粉丝一起去三亚潜水，一起去北京开直升机，一起去敦煌戈壁滩沙漠探险……“疫情之前，我们一年的线下粉丝会就有四五十场，和用户成为朋友，就是把消费者变成同行者。”在不断的探索之中，“除机械键盘、鼠标、耳机外，电竞路由器、游戏手柄等电竞外设产品也获得了‘雷粉们的一致好评”。

用年轻的思维与团队解决年轻用户的需求。在雷神科技，“95后”员工占大多数，玩转跨界联名，他们很是在行。2016年，首届ACL全国高校电竞精英赛由雷神科技发起，“为的就是与用户零距离”。ACL被路凯林笑称是电竞赛事中的“星光大道”，是真正的“平民赛事”。“我们的用户群体百分之八十左右都是学生，我们的赛事就一定要聚焦学生。疫情之前，每年的比赛会覆盖全国一百多座城市、五百多所高校，战队最多的时候甚至超过五千支。”

在与年轻用户的“强交互”中，雷神科技做了很多尝试。其中，与生态伙伴携手共创，“跨界”电竞酒店，被认为是雷神科技丰富电竞生态布局的重要一步，“雷神竞界电竞酒店”也会在未来持续落地。“最近，雷神探索与整家定制的家居公司合作，希望我们的全场景电竞房可以一键复制到每一个有需要的家庭。”产品上，雷神科技与变形金刚大黄蜂IP联动发布的雷神ZERO系列一经上市，再次取得了1秒售罄的好成绩。

解争议 促发展

如果是在二十年前，“电竞入亚”会是不少人眼中的天方夜谭。即便国家体育总局在2003年就将“电子竞技”这一概念列为了中国第99项体育项目，但关于电竞的争议始终未断。

只不过，如今这一争议，已渐渐失去意义。从2018年的雅加达亚运会王者荣耀和英雄联盟作为表演示范项目首次亮相，且两支中国团队双双斩获金牌开始，到已进入倒计时的杭州亚运会正式将电子竞技入选正式比赛项目，再到国际奥委会开始考虑电竞入奥的可能性。可以说，电子竞技已经掌握了国字号的、乃至世界范围的竞技体育邀请函和通行证。面对即将到来的杭州亚运会，路凯林信心满满：“七款游戏，七项赛事，期待中国队可以拿到3到4枚金牌。”

在路凯林看来，想要掌握市场，就要充分了解行业动向。2018年，人民网涉足电竞行业，“人民电竞”上线；2023年3月31日，中央广播电视总台宣布成立国家电子竞技发展研究院。“传统主流媒体对电子竞技行业的认可，将进一步引导广大民众正面看待电子竞技的价值，也有望促进整个电子竞技行业的进一步发展。”目前，“国内已有五所高校设立了电竞的本科专业，这就为电竞行业的未来储备了人才、奠定了基础”。

但即便如此，误解和争议是客观存在的。面对争议，路凯林更愿意把“电竞”当做一种大众普遍接受的社交语言，也在为大众传递“‘只会打游戏是深入不到电竞行业中”的理念。就像他一直在做的，以科技创新赋能电竞全场景硬件产品线，再将硬件板块与生态板块相互打通，让“雷神科技”能完美适配到每一个有关电竞的消费“新场景”。

2022年9月，青岛蓝谷国际电竞产业园项目主体结构封顶，并计划于今年开园。“这座山东首个电竞产业园不仅拥有专业级、国际领先的电子竞技场馆，还将是一座融合多种电竞相关业态的服务综合体。”时光退回到九年前，当初为何冒险地將“游戏本”作为深耕方向，路凯林与雷神科技所不敢给出的答案，是九年后的电子竞技，是足以撬动未来，也足以引爆千亿级流量的新兴市场。

（未署名图片由雷神科技提供）

（编辑/李潇雨    设计/牟国瑜）