全新经贸趋势下国际贸易的营销思路及创新

摘 要：在数字技术、生态理念与产业链模式的推动下，经济贸易向数字经济、跨境电子商务等领域发展，国际贸易内容、规则呈现服务主导、数字驱动和绿色发展等新形态。为充分适应全新经济贸易趋势，我国企业在开展国际贸易营销过程中，要以品牌营销、智慧营销及人本营销理念为指引，通过创新营销理念重构营销模式，驱动国际贸易实现创新发展。本文以全新经济贸易趋势下国际贸易的营销思路为基础，提出了国际贸易營销创新策略，仅供参考。

关键词：经济贸易；全新趋势；国际贸易；数字经济；营销创新

本文索引：李直娴.<变量 2>[J].中国商论，2023（12）：-074.

中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2023）06（b）--03

当前，新产业、新业态成为驱动国际贸易增长的新动能，通过践行创新驱动战略，提升整体研发水平，调整出口商品结构，加快贸易数字化发展进程，有力推动我国国际贸易的高质量发展。在加快国际贸易转型发展进程中，我国应进一步扩大对外开放格局，通过融入全球供应链、产业链，提升国际贸易营销的智慧化水平，积极构建数字营销与传统营销有机融合的智慧营销生态。

1 全新经济贸易趋势下国际贸易的营销思路

在数字经济迅猛发展的背景下，国际贸易正在经历从传统贸易到数据驱动的生态演化。为更好地适应新的经济贸易趋势，我国需要以创新驱动战略为指引，通过引入全链路数字化营销理念，实施精准化营销战略，充分满足消费者的多元需求，促进产品及服务更好地融入国际市场。

1.1 更新营销理念，践行品牌营销

在全新经济贸易趋势下，国际贸易呈现开放融合、数字驱动的发展形态，借助数字贸易平台的载体优势，形成了广泛覆盖、反馈及时的智慧营销网络。为更好地适应新的经济贸易趋势，我国需要及时关注消费者的购买需求，通过全面创新营销理念、建设优质品牌，积极践行品牌营销思路。第一，充分利用数字化营销平台，整合消费者、企业多方力量，构建便捷、智慧的营销体系，全面提升营销效能。第二，细化国际贸易的目标客户群体，针对不同类型的客户提供个性化、差异化的营销服务。面对新的经济贸易趋势，企业需要详细梳理产品的客户群体，通过为用户提供最佳产品及服务，持续增强消费者的购买意愿。第三，积极践行品牌营销思路，建设优质口碑。精准界定产品的市场定位，充分利用多渠道开展品牌推广，提高相关企业的品牌知名度，促进品牌建设与市场营销实现有机融合。

1.2 引入数字技术，推进智慧营销

围绕全球经济贸易新趋势，我国在推动国际贸易营销创新过程中，要坚持以线上线下协同营销为指引，通过整合企业内外部市场营销资源，积极践行智慧营销思路，全面拓宽国际贸易发展空间。一方面，通过充分释放数字化营销模式的动力，积极探索新手段、开发营销新渠道及建设营销新平台，构建“产品内容—营销模式—顾客决策”的全链路营销模式，实现目标用户群体的深度触及与全面覆盖。另一方面，充分利用数字技术优势，构建多元营销模式。通过发挥数字技术的功能优势，搭建产品信息及服务智慧平台，构建移动互联网营销、视频营销等模式，促使营销模式实现智慧升级。

1.3 突出服务意识，推动人本营销

在创新国际贸易营销思路时，为更好地适应复杂的经济贸易趋势，需要坚持从消费者的消费心理出发，通过建设智慧营销平台，科学筛选用户需求，及时回应消费者的个性化需求，践行消费者主导的人本营销思路，促进市场营销与客户群体有机互动，进而实现人本营销的理想目标。首先，注重完善服务营销理念，为顾客提供主动、优质的服务。通过充分了解消费者的个人意愿、实际需要，为用户提供高质量的服务项目，促进营销模式实现创新变革。其次，尊重客户，积极开展人性化销售。在新的贸易趋势下，我国企业开展国际贸易营销活动时，要以国际化营销视野为基础，通过汇总不同地区消费者的个性诉求，为顾客提供个性化、针对性的产品或服务，尽可能拓宽营销空间。最后，完善售后服务，构建完整的营销服务链。通过将消费者的购买诉求与售后服务的有机融合，完善售后服务，增加延伸服务，开发增值服务，提高产品的国际知名度与美誉度，持续增强消费者的依赖度与忠诚度。

2 全新经济贸易趋势下国际贸易的营销创新策略

在数字经济环境下，为充分做好国际贸易营销活动，需要重视发挥大数据、云计算等优势创新营销思路，以互联网思维重构营销模式，推动国际贸易从简单的产品营销向新的服务营销全面升级。

2.1 聚焦国际贸易新变化，助力营销理念全面升级

在开展国际贸易市场营销时，为更好地适应跨境电商贸易新趋势，要坚持以全球化营销理念为视野，注重彰显文化营销、生态营销等内涵，通过精准筛选营销对象，科学整合优势营销资源，全面提升营销效能。一是以全球化营销理念为基础，扩大市场营销格局。新的跨境电商平台降低了市场力量参与国际贸易的门槛，驱动国际贸易形态、主体力量、商业模式与营销方式实现重大变革，为中小企业参与全球价值链分工打开新通道。通过适应经济全球化发展趋势，避免参与价格战或同质化竞争，促使相关企业积极参与国际市场。二是丰富营销内容，增强市场营销辨识度。为更好地适应新的国际贸易环境，促进市场营销活动实现全面创新，需要加强优势互补、行业协作，通过整合产品文化、包装设计、绿色生产等多元内容，全面提高产品的国际市场辨识度。三是践行生态营销理念，彰显绿色生态优势。企业在开展国际贸易市场营销时，应积极遵循相关产品的国际标准及质量要求，采用绿色、环保的包装材料，彰显产品的生态优势，助力产品营销。

2.2 融入国际贸易新趋势，促进营销方式数字化升级

随着“互联网+”的深入发展，跨境电商发展不断成熟，为真正做好国际贸易市场营销工作，需要借助全媒体平台及移动互联技术，以更加便捷、高效的方式讲述产品特征、推广产品特色，为国际贸易营销创新提供全方位支持。一方面，积极适应全新经济贸易趋势下国际贸易环境的复杂变化，以全球化营销格局为基础，依托跨境电商营销模式，积极推进数字化分销渠道建设，拓展产品的市场营销空间。充分利用国家鼓励跨境电商发展的财税政策，积极参与国际贸易实体平台建设，以线上线下融合发展为方向，建设海外仓、海外分支机构，积极参与全球价值链分工，加快数字化转型进程，构建新的跨境电商营销生态。另一方面，以国内大市场的发展潜力与优势为基础，构建出口贸易营销与国内产业发展有机协同机制，推动国际贸易营销实现自由化、数字化升级，助力营销形态全面创新。依托外贸大数据服务，通过建设“网展贸Max”系统，将国际贸易营销迁移至智慧网络，推动产品买家与卖家数据对接，构建智慧化、精准化的营销体系，形成在线贸易需求挖掘、在线贸易撮合、在线商洽和在线商品展示等多种功能于一体的全新营销模式。

2.3 关注国际贸易新需求，助力营销模式创新升级

为全面助力国际贸易，要以国际消费趋势为基础，通过聚合优势营销资源，优化国际贸易资源配置体系，积极调整国际贸易产品结构，构建新的全球营销模式，进而合理分散市场营销风险，有效规避、降低国际贸易成本支出。第一，为更好地适应新的经济贸易趋势，应积极创新营销模式、重构营销思路。在新的经济贸易环境下，服务贸易、跨境电商、“保税+”贸易及市场采购贸易等全新贸易业态发展迅猛，通过培育一批具有影响力和知名度的国际贸易数字展会，搭建企业数字展厅、跨境电商平台、国际贸易公共服务平台和营销服务平台，为企业拓宽国际贸易空间、优化营销模式提供良好支持。第二，充分借助数字技术优势，构建服务国际贸易的营销平台，推动国际贸易高质量发展。通过构建“本土服务+全球网络”综合营销模式，为企业开拓国际市场提供不间断的营销服务、营销创意等多元支持，助力企业深化国际贸易市场布局。第三，坚持以市场需求为核心，积极打破固化营销思维，完善营销服务体系，进一步延伸市场营销触角，打造解决客户问题的全面服务机制，进而向价值增值商业生态升级。面对全新的经济趋势，企业在参与国际贸易时，应以本土化定位为基础，围绕市场变化，综合国际市场的文化场景、社会习俗与法律法规等具体要求，通过不断调整、优化营销策略，更好地开展国际贸易。

2.4 研判国际贸易新重点，推动营销策略优化升级

在新的经济贸易趋势下，我国企业开展国际贸易营销需要将用户需求放在首要位置，通过突出服务导向，充分關注用户的实际消费需求，积极开展人性化的营销服务，在改善消费者体验的基础上，增强消费者的个性认同，形成营销链闭环。第一，构建用户主导的国际营销体系，持续提高营销效能。在创新市场营销策略时，需要充分利用“互联网+”平台优势，通过倾听、收集消费群体个性、多元的消费需求，引导消费者共同参与商品设计、生产的全过程，为消费者提供更多样式、更加契合消费者心理的营销产品及服务，全面提升市场营销效能。第二，聚焦用户消费体验，提升营销层级。为充分适应国际贸易新场景，需要采用市场调研、客户反馈及大数据收集多种手段，建立数据可视化分析系统，充分掌握用户的个性消费需求，构建基于用户多元体验的市场营销模型，通过优化用户体验，改善消费者对市场营销产品及服务的完整认识，实现从购买意愿向购买决策的有效转化。第三，建设国际营销服务体系，持续扩大国际市场营销份额。以优势行业、龙头企业为主体，构建包含零售站、维修点的国际营销服务网络，为相关企业提供技术支持、远程监测等售后服务，鼓励其积极开拓国外市场，以更加开放的姿态融入国际市场。

3 结语

在国际贸易不确定性日益凸显的时代背景下，我国国际贸易在保持较快增速的基础上，通过丰富贸易主体，优化贸易结构，完善国际贸易的供应链、产业链，不断增强国际贸易的内生动力，有力带动国内经济发展。为更好地适应新的国际营销场景，需要以数字技术与智慧平台为基础，通过开展跨境电商贸易，优化国际贸易结构，探索国际贸易营销新途径，构建开放、智慧的国际贸易体系，为全面增强贸易发展新动能提供有力支持。

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