山东省钢琴产业链发展路径分析

孟晓 王柏涛

[摘 要]钢琴产业链的稳定和发展是促进文化产业转型升级、推动山东省经济高质量发展的题中之义。鉴于此，利用SWOT分析法剖析山东省钢琴产业链发展的优势、劣势、机遇和挑战，寻找其发展的有效路径。研究发现：丰富的文化资源、完备的制造业门类和“互联网+”战略是山东省钢琴产业链的重要优势，复合型人才匮乏、认证资质缺乏导致品牌带动力不足和市场乱象频发是山东省钢琴产业链发展的劣势；区域性利好政策支持、居民消费升级和文化艺术交流兴盛为山东省钢琴产业链发展提供了机遇，但也面临替代品进入威胁增加、经济下行压力加剧的市场挑战。因此，要充分结合山东省的人才、数据、市场等方面的相对优势，推动山东省钢琴产业链上中下游的高质量发展。

[关键词]钢琴产业链；文化产业；SWOT分析；发展路径

[中图分类号]F207 [文献标识码]A [文章编号]1671-8372（2023）02-0063-07

Analysis of the path for developing piano industry chain in Shandong province

MENG Xiao， WANG Bai-tao

（School of Art， Shandong University of Science and Technology， Qingdao 266590， China）

Abstract：The stability and development of the piano industry chain is of significant in promoting the transformation and upgrading of the cultural industry and promoting the high-quality economic development of Shandong province. In view of this， the paper uses SWOT analysis to analyze the advantages， disadvantages， opportunities and challenges of the development of the piano industry chain in Shandong province， and to find an effective path for its development. It is found that rich cultural resources， complete manufacturing industry and the“internet+”strategy are the important advantages of the piano industry chain in Shandong province， while the lack of compound talents， certification and qualification， which were caused by the lack of brand driving force and   frequent market chaos， are the disadvantages of the development of Shandongs piano industry chain. While the support of favorable regional policies， the upgrading of residentsconsumption and the prosperity of cultural and artistic exchanges provide opportunities for the development of Shandongs piano industry chain， it is also facing the market challenges such as the increasing threat of substitute entry and the worsening economic downward pressure. Therefore， it is necessary to fully combine the comparative advantages of talent， data and market in Shandong province to promote the high-quality development of the upstream， midstream and downstream of the piano industry chain in Shandong province.

Key words：piano industry chain; cultural industry; SWOT analysis; development path

我國已经进入全面建设社会主义现代化国家的新发展阶段，这对坚持中国特色社会主义文化发展道路，增强文化自信，建设社会主义文化强国提出了更高的要求。党的二十大报告提出，推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌必须健全现代文化产业体系和市场体系，实施重大文化产业项目带动战略。2022年8月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《“十四五”文化发展规划》明确提出，文化是新发展阶段的重要支点，必须进一步发展壮大文化产业，健全现代文化产业体系，推进产业基础高级化、产业链现代化，促进文化产业持续健康发展。乐器相关产业为文化产业的重要组成部分，而作为“乐器之首”的钢琴占据了巨大的乐器产业下游终端消费市场以及教育培训市场，钢琴产业凭借我国制造业以及劳动力优势占据了巨大的中游制造业市场[1]，同时也盘活了上游研发以及原材料回收、采购环节，形成了较为成熟的钢琴产业链[2]。钢琴产业链的高质量发展在助力经济社会高质量发展、建设社会主义文化强国方面发挥着重要作用。

山东省作为文化底蕴深厚的教育大省以及经济大省，其钢琴产业的发展多点开花。山东省与钢琴相关的企业注册数量已达1833家，全国排名第三①；同时，山东省钢琴培训行业已经触及青少年、成年、老年等多年龄段人群。然而，山东省钢琴产业链的发展仍存在较多现实阻力。2020年，山东省钢琴出口金额为239.9万美元，仅为第一名广东的16%，位居全国第五；进口金额为410.8万美元，位居全国第七，规模仅为上海的1/40②。此外，根据中国轻工业乐器信息中心统计，山东省钢琴专利申请数量仅处于全国中等水平。这对优化钢琴产业结构布局、推动山东省文化产业经济发展形成严重阻碍。可见，精准刻画山东省钢琴产业链的发展现状、识别其有效发展的具体路径、推动钢琴产业链强链、固链及补链是当前亟须解决的问题。基于此，本文借助SWOT分析法对山东省钢琴产业链的发展进行全景分析，并为识别其发展路径提供理论依据。

一、发展钢琴产业的价值与意义

（一）推动我国文化产业发展

钢琴产业是我国文化产业发展的重要支柱，是需求旺盛的朝阳产业。随着改革开放进程不断深入，人们摆脱了物质生活的窘困，转而追求富足的精神食粮和多彩的文化生活，促进了中华优秀传统文化的创造性转化和创新性发展，我国文化事业日益繁荣。在此过程中，中国逐渐发展为钢琴产销大国。据统计，亚洲钢琴产量占世界的94.89%，其中3/4的产量来自中国；此外，中国每年钢琴销量约40万台，保有量超过600万台[3]。未来我国将着重健全现代文化产业体系和市场体系，实施重大文化产业项目带动战略。因此，国家对文化事业的重视为钢琴产业链发展营造了良好环境。同时，作为能够融合制造、销售等纵向链条和教育培训、演艺会展等横向链条的朝阳产业，钢琴产业发展和结构布局可能成为国家现代文化产业体系的重要建设内容[3]。

（二）绿色发展的重要途径

钢琴自19世纪中叶传入中国已历经百余年，且形成了具有中国特色的钢琴音乐文化及钢琴文化产业。20世纪以来，中国的钢琴产业发展逐步成熟，促进了社会经济转型和文化进步。目前，中国已成为全球钢琴产量最多的国家，但其产值与日本、欧美等发达国家相比仍存在较大差距[4]。尤其是山东省作为中国的经济大省和首个获批的新旧动能转换综合试验区，目前其发展仍主要依赖重工业，文化产业对山东省经济发展的贡献度较低[5]，不利于绿色发展和生态环境保护。大自然是人类赖以生存发展的基本条件，尊重自然、顺应自然、保护自然是全面建设社会主义现代化国家的内在要求[6]。因此，推动经济社会发展绿色化、低碳化是实现高质量发展的关键环节。钢琴生产的原材料主要是木材，经物理加工而成，产生的“三废”较少，不属于污染行业[7]，因此大力发展钢琴产业链不仅可以创造更多就业岗位，缓解我省就业压力，还可以促进形成钢琴文化产业格局，推动山东省文化产业和绿色经济的协同发展。

（三）为山东文化建设创造契机

钢琴文化是指人们在钢琴音乐活动过程中创造的精神文明和精神财富[4]。党的二十大报告强调，要进一步推进文化自信自强，铸就社会主义文化新辉煌。山东省委十二届二次全会坚决贯彻落实党的二十大精神，对全面促进社会主义文化繁荣兴盛作出一系列安排部署，明确紧紧围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象，加快建设文化强省，推进文化自信自强。因此，山东省在稳步推进文化发展战略部署的同时，需正视省内文化发展现状，全面分析和评价山东省钢琴产业的优势、劣势、机遇和挑战，以谋求文化产业的跨越式发展。目前，山东省钢琴产业化发展已经初具规模，其中包含乐器制造、钢琴教育培训、国际比赛、各类钢琴考级、教材发行、网络教学资源扩展等一系列产业链及延伸，甚至成为一种很好的外交手段。钢琴文化可以有效开拓钢琴制造和消费市场、教育培训和交流活动；高水平的钢琴制造、需求旺盛的消费市场、繁荣活跃的教育培训和交流活动又可以促进钢琴文化的发展，因此钢琴产业链各个环节相辅相成，相互促进，共同助力山东省钢琴文化产业格局的形成[4]。

二、山东省钢琴产业链发展的SWOT分析

改革开放以来，山东省逐步形成了内容比较全面的钢琴产业链，包括产业链上游的研发以及钢琴原材料的回收与采购，产业链中游的钢琴制造，以及产业链下游的钢琴销售、钢琴教学活动和钢琴交流活动。钢琴产业链的发展对山东省的经济和文化发展发挥了重要的作用。然而在钢琴产业快速发展的背后也存在一些不容忽视的问题。例如：在钢琴制造方面，山东省主要以回收再加工为主，自主生产能力较弱，创新性不足；在钢琴销售方面，市场的扩张造成了不同程度的价格乱象；在钢琴教学方面，仍存在不规范的教育机构等。因此，有必要分析山东省钢琴产业链的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和挑战（Threats），以探究其有效的发展路径，从而推动山东省钢琴产业链的稳定发展。

（一）山東省钢琴产业链的内部优势（S）

首先，丰富的文化资源为山东省钢琴产业链蓬勃发展提供了“沃土”。山东省作为孔孟之乡，礼仪之邦，自古重视人的全面发展，浓厚的文化氛围为山东省钢琴产业链的发展起到了强大的助推作用。钢琴产业链的核心竞争力根植于音乐对人精神的滋养作用，在儒家美学的影响下，山东人高度重视音乐艺术的情绪价值，同时认可艺术发展对社会和谐的促进作用，在这样的文化背景下，钢琴产业链具有巨大的发展潜力和经济社会价值。

其次，山东省制造业的强势基础、海陆空交通运输优势和得天独厚的地理位置优势为山东省钢琴产业链固链、强链及补链提供了有利条件。山东省工业体系完备，供应能力突出，市场规模巨大，为钢琴产业链的发展积累了深厚的产业基础。山东省是制造业大省，再制造业是山东实体经济的关键支撑[8]，制造业门类齐全、发展迅速，为钢琴产业链发展提供了强大动力。山东省具有内外交通优势：对内，山东省地处华北平原，是全国重要的铁路、公路以及航空交通枢纽；对外，山东省地处东部沿海地区，拥有全国1/6的海岸线，是中国进出口贸易的六强省份。截至2021年，山东省拥有20万吨级及以上大型泊位已达25个，规模居全国沿海首位①。随着山东省制造业向着高端化、智能化、绿色化、集群化发展[9]，借助山东省交通运输优势和地理位置优势，山东省钢琴产业链的生产要素、创新优势不断富集，进而推动钢琴产业链集聚成势，促进形成完善的钢琴产业链集群。

最后，“互联网+”战略助力钢琴产业链的发展升级。2015年政府工作报告首次提出制定“互联网+”行动计划，并将其上升为国家战略。现阶段，山东省积极倡导制造业的数字化转型、“互联网+教育”等业态发展[10-11]。在数字经济的影响下，“互联网+”战略与钢琴产业链的融合发展，以全新的体验形式，及时、高效、低成本的沟通合作方式润滑了钢琴产业链上各环节之间的信息流和产品流传递，为钢琴产业链的转型升级提供了便利条件。同时，2022年山东省GDP总量排名全国第三，具有雄厚的经济实力，能够为钢琴产业链与“互联网＋”战略的深度融合提供坚实的经济基础。“互联网＋”战略为钢琴研发、生产、销售、教育培训等环节提供了广阔平台[12]。一方面，“互联网＋”改变了钢琴企业研发产品的模式，促使传统钢琴企业的研发机构扁平化发展，为企业高效创新活动提供了支持；另一方面，线上钢琴销售逐渐兴起，顾客可以直接和钢琴厂家取得联系进行网上挑选和购买，价格会相对于线下购买有所优惠。此外，钢琴教育信息化发展迅速，如美悦钢琴推出的线上约课线下授课的“O2O钢琴教学”模式，海伦钢琴、The One和Find推出的智能钢琴课程教学，珠江钢琴艺术教室的多媒体钢琴集体课教学等，使得家长、老师和学生三方足不出户地进行交流授课，大大地节约了时间成本，成为引领钢琴教育授课模式的新标杆。

（二）山东省钢琴产业链的内部劣势（W）

首先，缺乏支持钢琴产业链高水平发展的复合型人才。钢琴产业为艺术与精密制造技术高度融合的一种产业，复合型人才对钢琴产业链的渗透是保障产业链高水平产出、提高产业链核心竞争力的关键。山东省相对缺乏既通晓音律知识又懂得生产制造的全面型钢琴产业链从业人员，也没有良好的钢琴技术攻坚机构与研发单位为钢琴产业链提供技术支持。因此，尽管山东省是钢琴消费大省，但在钢琴产业链供给端与消费者需求端的契合度上出现结构性错位。同时，山东省钢琴专利申请数量相对不足，核心技术面临的“卡脖子”问题依旧显著，使得现有的钢琴产业链无法满足消费者日益丰富的个性化、便利化和智能化要求。钢琴营销人员、经营管理人员对音律知识以及制造技艺知识的匮乏，削弱了消费者对产品的信任，难以发挥品牌效应。

其次，资质认定欠缺导致相关产品的品牌效应较弱。在钢琴市场的竞争中，消费者对于品牌资质、品牌效应的认可度非常高，不同品牌代表了不同的音质、触感等品牌特点，也代表了不同的服务水平，因此品牌效应已经成为决定钢琴产业链竞争成败的关键因素。山东省钢琴产业链与部分南方沿海省份相比仍有改进空间。例如，浙江省的洛舍镇因出色的钢琴产业而闻名全国，被称为“钢琴小镇”。洛舍镇年产钢琴5万多架，总产值5亿多元，极大地拉动了当地经济发展，推动了乡村振兴战略的实施[13]。山东省在钢琴产业链源头的竞争中还较为落后。主要表现为：一方面，山东省钢琴制造业还未形成统一质量的认证标准，造成了钢琴生产质量参差不齐，间接地影响了产业链中的销售环节与品牌效应提升；另一方面，山东省的钢琴产业尚未形成规模化、产业化集群，优势资源没有被充分、合理利用，导致本土钢琴品牌影响力不足，消费者在购买钢琴时往往优先考虑雅马哈、卡哇伊、门德尔松等合资品牌，本土自主品牌钢琴基本处于替补位置，销售量也一直不高。

最后，市场乱象频发阻碍钢琴产业链的稳固发展。市场是一家企业、一条产业链生存与发展的土壤，健康的市场环境是钢琴产业链积蓄力量、蓬勃发展的重要载体。但由于山东省钢琴市场兴起较晚，监管较落后，市场乱象层出不穷。在钢琴产业链的各销售环节，有不少商家为了更大的名气和利润空间，哄抬价格扰乱钢琴销售市场，更有甚者以次充好欺瞒消费者。部分不良商家通过编制“傀儡”洋品牌，使得钢琴市场鱼龙混杂，甚至使用低劣原材料制造“五音不全”的钢琴，严重影响了消费者对钢琴市场的信任。在钢琴教育环节，存在目的不纯、资质不全的教育机构，这些机构为了盈利制造不切实际的噱头，从而扰乱钢琴教育的大环境。

（三）山东省钢琴产业链的外部机遇（O）

首先，区域性利好政策支持钢琴产业链发展。山东省委、省政府印发《先进制造业强省行动计划（2022—2025年）》，将坚持“破三难、优四产、促五化”的“345”推进思路，加快破解创新能力偏弱、产业结构偏重、资源要素偏紧难题，以更大力度转调优化低效产能、改造升级传统产业、培育壮大新兴产业、前瞻布局未来产业，全力促进制造业高端化、智能化、绿色化、服务化、生态化发展。2023年2月，山东省委宣传部、省发改委、省科技厅、省工信厅、省财政厅、省文旅厅等14部门联合印发《山东省文化数字化行动计划》，明确提出推进文化大数据体系建设，提升公共文化数字化服务效能，实施重大数字文化产业工程以及各项保障措施，加快建设文化强省，推进文化自信自强。这些政策为钢琴产业链提供了人才、经济、制造等方面的支持，为山东省钢琴产业链强链、固链及补链提供了政策保障。

其次，居民消费升级助力钢琴产业链需求升级。近年来，随着我国全面进入小康社会以及人均可支配收入的持续增长，家庭消费由生存型消费向精神享受型消费转变，国内钢琴教育规模总体呈现增长趋势，2021年中国钢琴教育市场已经达到212.32亿元，同比增长5.52%①。加之山东省政府的大力支持，山东省学习钢琴的人数越来越多，年龄段分布越来越广泛，为钢琴产业链中下游的钢琴制造、销售、教育培训等带来巨大市场。此外，需求的激增也导致了对钢琴个性化以及便捷化、智能化功能的追求，为钢琴产业链上游产品的推陈出新，以及钢琴产业链的转型升级提供了巨大的空间。因此随着对钢琴学习需求的增多，山东省钢琴产业链全链均面临着巨大的外部机遇。

最后，文化艺术交流尤其是钢琴交流活动的兴盛加快了钢琴产业链发展速度。钢琴制造是钢琴产业链各个环节价值增值的核心和基础，对钢琴培训、钢琴考级、演艺会展等横向产业链延伸起着引领性作用[3]。随着山东省文化艺术事业的不断发展，山东省钢琴交流活动日益丰富。例如，每年组织各种中小学校以及高校的文化展演活动，举办“雅马哈钢琴音乐会”“高雅艺术进校园”等多种形式的音乐会，举办“中新国际比赛”“门德尔松钢琴比赛”等高水准的钢琴比赛，举办各种钢琴大师课等。尤其近几年网络音乐会的举办模式愈发成熟，钢琴周边与网络结合催生出各种新的活动，如互联网钢琴谱例售卖、钢琴音频传播等。这些活动对钢琴文化的发展、交流起到了重要推动作用，极大地丰富了人們的精神文化生活，激发了人们对学习钢琴的热情，进而为钢琴产业链的发展创造了市场机遇，促进了纵向和横向钢琴产业链的良性循环。类目繁多的钢琴交流活动不仅刺激了钢琴产业链下游的消费需求，也为山东省钢琴产业链上游的研发活动提供了可供交流的对象，为上游原材料的采购、回收以及下游产品的终端销售、教育培训拓展了渠道，有利于山东省钢琴产业链打造出自己的品牌效应，加大差异化竞争优势。

（四）山东省钢琴产业链的外部威胁（T）

首先，山东省钢琴产业链面对严峻的替代品威胁。钢琴市场不同于普通消费品市场，不仅钢琴作为乐器单价高、占地大，而且钢琴学习的投入费用高昂，这对于普通家庭而言经济负担相对较重。与此相对，电子琴由于单价较低、携带性良好、性价比较高等优势已经成为传统钢琴的主要替代品[14]，电子琴的市场需求与日俱增。此外，随着电子琴技术发展趋于成熟，电子琴的生产与销售规模也迅速提升。据不完全统计，截止到2021年，中国电子琴行业市场规模为58.8亿元，同比增长9.91%①。作为钢琴主要替代品的电子琴不仅会挤占山东省钢琴产业链的终端消费市场和资源，也减少了资本、技术等生产要素在钢琴产业链中的投入，对山东省钢琴产业链的稳健发展带来极大的威胁。

其次，全球经济形势复杂多变、我国经济下行压力也会抑制钢琴产业链的上升趋势。全球经济的长期走低减少了全球进出口贸易，也降低了人们的消费能力与意愿，对钢琴研发、制造和消费市场造成了严重冲击，影响了山东省钢琴产业链的发展。一方面，中美贸易以及俄乌冲突导致了原材料物流不畅、工厂延期复工等问题，使得钢琴纵向产业链源头的制造环节原材料紧缺、生产成本增加，拉低了钢琴销售量和营业收入[7]。另一方面，经济增速的放缓对钢琴产业链的横向相关环节也产生了严重影响。以山东省青岛市为例，根据青岛市民政局发布的全国社会组织信用信息公示平台数据，在经济高速增长的2019年，青岛市艺术培训机构相较往年呈现直线上升的态势，正规注册的有19家；而在2019年之后，随着经济增速的放缓，青岛市注册的艺术培训机构数量锐减，2020年青岛市正规注册的只有2家，2021年也仅注册了2家，2022年第一季度的注册数为0②。

三、山东省钢琴产业链的发展路径

根据前文分析可知，山东省钢琴产业链具有良好的制造业基础，互联网的发展为钢琴产业链提供了更为广阔的平台，大众对学习钢琴的热情日益提升也为钢琴产业链的发展和延伸创造了良好的市场机遇。然而，山东省钢琴产业链也存在竞争优势薄弱、产品质量不高、人才缺乏等不足，加之全球经济下滑的影响，山东省钢琴产业链的发展面临诸多挑战。为此，山东省要迎头而上攻坚克难，在钢琴产业链上游的研发、原材料采购，中游的产品制造，下游的终端消费等各个环节采取有效措施，完善并优化整个钢琴产业链，促进钢琴产业在山东省的健康持续发展。

（一）钢琴产业链的上游优化措施

搭建数字化人才共享平台，强化“互联网+”的实际应用，从而推动产业链的稳定发展，加大钢琴产业的协同研发力度。为了满足下游消费者对于钢琴的个性化、便捷化、智能化等需求，应该加快构建钢琴产业的人才交流平台，做好相关的人才引进工作，借助专业知识划分低、中、高端产品，对接更多消费需求。此外，应将互联网、信息化和工业化融合起来，借助山东省的交通优势及经济优势，协同规划山东省钢琴产业链的研发工作，为山东省的产业结构调整蓄力。为了确保钢琴企业的研发活动顺利进行，山东省钢琴产业链各主体应团结合作，协同研发，同时以产业链研发能力作为衡量产业链核心竞争力的重要把手，培育复合型研发人才，建立研发团队，凝聚研发力量，提高研发效率。

充分利用大数据平台，建立原材料运行监测体系和联系机制，提高质量检测精度，从源头把好质量关。由于钢琴的音色、音质、触感等特性很大程度上取决于钢琴的原材料[15]，应严格把控原料的回收以及购买环节，从源头提高产品质量。要充分发挥山东省自然资源丰富、国内外贸易体系发达、劳动力市场成熟等优势。此外，随着大数据平台的日渐兴起，相关企业可以通过将数字技术下沉到钢琴产业链，建立全球原材料采购市场，杜绝发生因单纯追求利益而降低原材料质量、损害产业链价值的情况。

（二）钢琴产业链的中游优化措施

促进规范化制造流程与制造匠人的充分融合，构建工业互联网生态体系，打造品牌效应，提高产业链价值。山东省钢琴產业链价值的提升应通过保证产品质量并塑造具有影响力的山东本土钢琴品牌来实现。改变我国钢琴制造业南多北少现状，扭转山东省竞争力薄弱的困局，需要从提高钢琴质量入手。好的质量才能带来好的口碑，好的口碑才能塑造具有影响力的钢琴品牌，而好的口碑和品牌效应则可以带动钢琴销售量，由此形成钢琴产业链发展的良性循环[4]。山东省可以依靠雄厚的工业与制造业基础优势向产业链高端攀岩，进行核心技术突破并将其运用到钢琴的制作中，从而降低钢琴制作成本、提高钢琴质量、增强核心竞争力。在此基础上，可以再向产业链下游移动，逐步建立本土自主钢琴品牌。为此，山东省可打造钢琴制造产业集群，规范并优化研发设计、配件制造、产品组装、物流配送等环节，这样不仅可以避免小作坊扰乱市场秩序、激发市场恶性竞争，而且可以优化资源配置，形成集群效应，集中力量打造具有影响力的山东本土钢琴品牌。此外，发展钢琴产业链，人才是关键。针对山东省钢琴制造产业人才不足、管理水平低等突出问题，面向国内外人才市场积极引进包括科技研发、生产制造、企业管理等各专业的优秀人才，并构建完善的人才培养、考核和奖惩机制，为钢琴产业发展积蓄力量。

合理布局产业结构，充分发挥规模效应，拓展产业链空间、增强钢琴产业链韧性、促进区域协调发展。优化山东省钢琴产业链布局，突出集群引领，加快优化产业布局，突出地域优势，能够增强钢琴产业链的韧性。根据山东省不同地级市的产业优势，合理布局钢琴产业链的结构。比如，在以传统制造业为主的地级市，布局更多钢琴制造企业；在以轻工业为主的地级市，布局更多钢琴产业链服务型企业，依托地域优势，发挥规模效应，促进区域钢琴经济健康发展。此外，依托山东省庞大的消费市场与大数据优势，利用数字经济的规模带动效应进一步扩大产业链规模，借助数字红利助推产业升级。

（三）钢琴产业链的下游优化措施

充分发挥“互联网+”战略优势，借助政府力量规范销售市场，重视销售对产业链发展的引领作用，从销售端赋能钢琴产业链结构升级。由于钢琴自身体积大、不便于搬运等，以往钢琴销售只能依靠线下门店。随着“互联网+”战略的实施，网络已经渗透到人们生活的方方面面。购物平台、物联网技术、移动支付、现代物流等的发展为消费者解决了线上选品、电子支付及物流运输难题，全国范围内的网上购买、送货到家已基本实现。在全球经济低迷的背景下，山东省应该充分发挥“互联网+”战略的优势，在钢琴销售方面尝试短视频宣传、直播带货等线上销售方式，扩展产业链消费渠道[6]。此外，针对钢琴销售市场的竞争乱象，政府及行业协会应该加强对市场上在售钢琴质量的把关，建立严格的市场准入机制，规范市场竞争秩序，保护本土品牌的健康发展。同时，积极出台相关配套措施，帮助钢琴制造企业及经销商解决经济增速放缓情况下的销售难题，如订单量下降、物流受阻、运输成本高、复工难等，防止钢琴市场出现销售业绩持续下降、企业资金回流困难、企业倒闭等一系列连锁反应。

建立健全监管制度，规范行业发展，引领钢琴教育培训业规范化发展，打造信誉优势，发挥教育对钢琴产业链的正向引领作用。钢琴文化的发展推动音乐艺术培训市场越来越繁荣，而随之产生的隐患也逐渐明显。如今山东省钢琴教育市场鱼龙混杂，师资水平良莠不齐，场地设施不规范，而且相互之间存有恶性竞争，无法保证教学质量，也不利于钢琴教育培训市场的长期发展。因此，山东省应当根据自身实际建立完善的监管制度，对钢琴教育培训市场进行严格监管。例如：制定一套规范的行业准入标准，对教育培训机构的师资力量、教学水平、场地设施等进行评估，责令整改或淘汰资质不达标的培训机构，以防患于未然；成立地方钢琴教育培训协会，对整个行业的发展情况进行监督，出台钢琴教育培训的行业管理和考核制度，包括教师资质审核、教学质量评估、课堂改革、收费监管、投诉处理、行业交流等，为钢琴教育培训业的发展保驾护航。

借助山东省艺考改革，积极开展国内外交流活动，加快融入全球价值链，扩大钢琴消费需求，从而带动钢琴产业链转型升级。随着山东省美育中考改革的大力推行，钢琴考级、汇报演出、钢琴赛事等交流活动逐渐兴起，这成为钢琴产业链发展的重要契机。因此，山东省应抓住机遇，积极鼓励中小学和高校开展各种形式的钢琴交流活动，并为之对接国内外优质资源，如邀请知名钢琴演奏家出任赛事评委、为钢琴交流活动提供资金支持、选拔山东省优秀演奏者参加国内国际比赛等。通过开展国内外钢琴交流活动，促进优质资源释放到钢琴产业链的上游，扩大钢琴购买、培训教育的需求，推动山东省钢琴制造业嵌入全球价值链，进而加快形成钢琴制造—钢琴销售—钢琴培训教育—钢琴交流活动整条钢琴产业链的良性循环发展。

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[责任编辑 张桂霞]