浅析农业展览在农产品贸易中的推动作用

河南省乡村产业发展服务中心 汤存丽

农业展览是展会的一种，以农业技术和农产品为特定服务对象。农业展览的举办，不仅可以帮助农村企业和农村个体工商户更好地洞察市场需求，掌握农产品市场的发展规律，还可以帮助他们了解先进的农业生产技术，为农业行业从业人员提供良好的交流平台。另外，还有助于充分发挥政府的引导作用，促进区域内的经济贸易发展，推动农业的对外交流合作。

一、我国农业展览的发展现状

（一）初步具备农业展览发展的客观条件

近年，在国家和政府的扶持与引导下，农业展览活动获得了显著的发展。一方面，各地政府十分重视农业展览的组织与举办，针对农产品销售开展了形式丰富的展览活动。另一方面，政府设置了专项基金用于农产品营销，企业获得资金补贴，取得了良好的推广效果。目前，我国展览场馆的总面积已居世界前列，场馆建设取得了长远发展，相关配套设施设备不断完善，为各类展会活动的举办提供了充足的场地资源和物质支持。同时，展会相关从业人员的专业知识水平和职业能力不断提升，为展会活动的举办提供了人力资源。

（二）展会举办城市多集中在一线城市或省会城市

农业展览举办地多分布于一线城市或者省会城市、沿海城市，例如北京市、上海市、广州市、深圳市、大连市、青岛市、成都市等城市。主要是因为这些城市经济发达、人口众多、资源集中、生产规模大，能够获得较好的宣传效果。

（三）知名品牌展会逐渐形成

我国已经逐渐形成了一批具有国际化、专业化特点的知名品牌展会，如中国国际渔业博览会、中国国际农产品交易会、中国国际花卉博览会、中国国际畜牧业博览会等，都在全国各地具有较大的影响力，对地区资源的整合和农产品的宣传都有着积极意义。上述品牌展会不仅在全国范围内树立了良好的品牌形象，还逐渐加强了对外合作交流，促进了我国农业的对外贸易，提升了农业国际市场上的地位和影响力。

二、农业展览对农产品贸易的推动作用

（一）有利于拓宽农产品销售渠道

农业展览通过定期的活动将卖家和买家聚集在一起，既可以促进卖家之间的交流与竞争，也可以让更多更好的农产品面向消费者，促进消费者对农业技术和农产品的了解。农业展会还可以直观展示农产品种植的效果，帮助企业提升品牌形象，拓宽销售渠道，从而提高企业效益与农民收益。

（二）有利于整合农业资源，促进区域经济发展

农业展览与农业产业园的建立和发展息息相关。农业产业园依托当地丰富的自然资源进行农业集中化生产，能够进一步整合各类资源，提高生产效率，提升农产品质量。农业展览不仅能够促进当地农业的发展，还能够带动区域内其他行业的发展，例如旅行、餐饮、文化娱乐等行业的发展，并且能够吸引更多投资，整合区域资源，促进当地经济的全面发展。

我国农业展览的举办地点除一线城市外，通常选在农产品集中种植与生产的区域，这样既有利于整合当地的资源，也有利于扩大举办城市的知名度。例如通过多年的发展，中国(寿光)蔬菜科技博览会已经成为具有广泛影响力的展会品牌，在国内甚至国外展会行业中都具备一定知名度，产地内的蔬菜种植水平也获得了长足的提升。

（三）搭建平台，强化行业信息交流

农业展览为农产品的营销提供了现代化、专业化的平台。随着农业市场的发展，农业展览成为农业信息交流的有效桥梁，并且成为扩大销售的窗口。如何利用农业展览进一步加强行业内的信息交流并促进产品销售，对于展会从业人员来说有着重要的意义。形式多样且富有专业性、创新性的农业展览能够让全国各地的企业参与农业信息交流，近距离了解最新的农业市场动态与农业技术发展现状。

三、农业展览的发展困境

（一）政府对农业展览活动的管制较为严格

目前，国内有影响力的大型农业展会往往都需要经过中央部委或省政府审批通过后才能举办，主办方也是政府，缺乏专业机构对农业展览活动进行管理。相关管理人员缺乏基本的专业素质，展览活动的专业性和可持续性较差，难以满足农业产业发展的实际需求。

（二）展览的专业化程度较低

一些地区的展览组织人员因为缺乏专业知识和举办经验，缺乏对农业市场的系统化认识，导致展览活动最终流于形式，难以发挥实际效果。一些区域性农业展会缺乏全局观念和大局意识，参与企业只顾眼前利益，缺少品牌营销的专业知识和能力，尽管参展次数很多，但是参照内容同质化严重，没有形成良好的品牌宣传效果，产品销售渠道也因此受限。专业化程度高的农业展览活动应当注重品牌效益的建立，并且注重展示产品的交易效果。由于目前国内农业展览专业化程度较低，尤其我国中部区域，缺乏展览的规范性与展示性，交易效果很一般。

（三）参展企业缺乏现代展会行业的管理观念

农产品生产企业和农业个体户都是农业类展会活动的重要参展主体，各类参展主体的参展内容和形式对最终展会活动具有决定性作用。在发达国家，各类展览活动已经成为最重要的产品营销方式之一。例如日本，采购商习惯于在展会活动上先了解企业和产品情况并小批量下单，验货无误后再考虑大批量下单。当前国内供应商对上述营销方式尚不熟悉，也缺乏经验，容易忽略展会上的潜在客户，从而导致错失商机。

四、完善农产品展览推动作用的建议

（一）明确公共部门的职能定位

为更好地服务于展览活动的开办，相关主管部门应当加强服务意识，明确自身职能，提升工作责任感，认真履行服务职能。一方面，不能放任不管导致展览活动的开展不受约束；另一方面，也不能采取过于严格的管控方式，或者过度参与活动决策，导致市场的灵活性无法发挥。主管部门应当制定统一的管理制度与规范，既要保证展览活动的举办和发展合法合规，又要充分参考农业展览活动的发展规律及特点，制定科学合理的行业发展规划与策略，使得相关政策符合农业行业产业链发展的实际需要。

（二）推动展览市场化运作

政府主管部门应当转变管理理念与管理模式，相较于传统的由政府主导的管理模式而言，采用农业展览协会进行展览活动管理的形式有着更为突出的优势。例如农业展览协会能够制定统一完善的展览活动规范，加强对参展主体的管理，明确各方职责，推动农业展览成为农产品贸易的关键平台。政府主管部门应当逐渐退出商业性展览的决策与管理，褪去主导色彩，适当放宽市场限制，承担起更多的监督职能。

（三）提升展览的专业化

目前，国内农业展览活动的种类复杂且形式多样，参展主体也具有多样性，没有形成完整统一的管理规范，举办层次相对低下，质量层次不齐。在此背景下，农业展览活动的主办方应当提升其专业知识水平，对相关参展人员进行有效的宣传与讲解，安排好展览的各个工作环节，从而提升展览的整体效果。另外，农业展览协会要通过市场调查分析,对目前不同区域举办的农业展会进行分类与整合，并提出调整优化意见，促进农业展览向规模化、专业化方向发展。

农业展览活动对拓宽农产品销售渠道、提升农产品竞争力及树立农产品品牌形象有着重要的作用，新时代背景下提升农业展览的专业性和规模化至关重要。农业展会可形成农产品对外贸易的专业平台、整合各地资源，促进农产品流通，从而推动现代农业的高质量发展。