“双循环”背景下电子元器件中小经销商的机遇与挑战

■陆思铭 周 宁（通讯作者） 赵 璇 李向东 云南师范大学

一、前言

电子元器件产品具有高度复杂性，且技术发展使定制化要求提升，制造企业生产流程和合作模块不断放大。经销商的存在可以帮助制造商向客户提供更优质的服务、形成市场波动缓冲垫、提高成本效益。大量中小经销商依附产业内核心企业的生态网络，促进产业链内资金流、物流和信息流的循环畅通，创造大量就业，中小经销商是电子元器件市场中为数最多、反应最灵敏的群体。在新发展格局下，中小经销商顺应市场趋势适时调整经营战略、履行“产业触角”职能，既是企业自身生存和发展的关键所在，也是加速产业升级和提高安全水平的重要力量。

二、文献回顾

1.关于新格局和电子元器件产业的研究

近年来，我国电子元器件产业“以量取胜”优势减弱，关键技术落后的劣势逐渐凸显，供应链安全和自主创新备受关注。2020 年，“双循环”新发展格局被正式提出，相关研究主要涉及政策解读和宏观分析。董志勇（2020）认为新格局的提出由国民经济转型的内因和全球经济失衡的外因共同催生，具有必然性和长期性。人大CMF 课题组（2021）通过分析宏观数据，认为新格局的构建在“疫情阻击战+经济保卫战”中展现了逆世界经济颓势的保护力量。同时，政策研究还指出了产业升级的发力点。黄群慧（2021）认为中国经济依赖内循环占比虽高，但产业链条堵点使安全问题相对突出。罗小欧（2021）认为电子信息制造业应通过扩大内需、主抓研发、稳保供应来开展反“卡脖子”斗争。王昶（2022）认为核心电子元器件的国产化进程处于技术跨越期，“价值逻辑”向“安全逻辑”转变，需供应链协同配合以降低市场压力和替代成本。

2.关于中小企业的研究

陆岷峰等（2021）认为新发展格局的提出一方面为中小企业创造良好的发展机会，包括需求扩容、内贸更加稳定、小微金融快速发展；另一方面带来一定冲击和挑战，特别是传统落后型中小企业将加速被淘汰，脱离供应链将难以为继。中小企业应该积极转变观念，保持对市场的高度灵敏，及时调整经营战略。

三、市场分析和政策梳理

1.我国电子元器件产业近年来遭遇的困境

电子元器件在我国电子信息制造业中营收占比最高①，近年来产业规模不断扩大，产品品类丰富，在全球产业链中占据重要的位置。但核心元器件供应依旧不足，关键技术由美、日、意等国把控，我国产品主要集中在全球产业链的中低端。2020 年新冠疫情暴发，国际市场呈现“低贸易”特征②。中国电子元器件产业的发展对传统制造强国的利益造成挤压效应，相关利益体组成同盟企图遏制其崛起。2018 年起芯片等核心电子元器件产品进口受限，成本上升、货期延长，甚至断供，产业遭遇“卡脖子”危机。

2.“双循环”新发展格局的提出及其影响

产业打压带来诸多现实问题，许多国外制造商给予中国代理商的配额收缩，给下游企业带来了成本上升、货期延长、“供货荒”甚至断供的危机。中共中央高瞻远瞩，于2020 年提出构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。同年，国务院发布《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，进一步优化集成电路产业的发展环境。2021 年，工信部发布《基础电子元器件产业发展行动计划（2021—2023 年）》，为产业发展指出明确的目标和清晰的路径。产业下游企业在市场动荡中，愈发意识到供应链稳定安全的重要性，在政策引导下重视并积极建立国内供应网络。

新格局提出以来，电子元器件产业创新能力和效益提升初见成效。以电子器件为例，如图1 所示，国家统计局公开数据表明，2015—2019 年我国电子器件制造业高技术产业研发投入稳定上升，年增长率维持在20%左右；2020 年、2021 年研发投入力度明显加强，增长率均突破30%。

图1 我国电子器件制造业高技术产业研发投入情况③

随着研发投入的增加，有效发明专利数也在加快增加。如图2 所示，2020 年我国电子器件制造业高技术产业有效发明专利数取得近年来最高量，2021 年首次突破10 万。另外，《2022 全球创新指数报告》显示，我国综合创新能力已爬升到世界第11 位④。

图2 我国电子器件制造业高技术产业有效发明专利数③

如图3 所示，从经营结果来看，电子器件制造业高技术产业新产品销售收入在2019 年增长放缓之后，2020年恢复千亿元以上的增长额，2021 年增长超过两千亿元。值得注意的是，在总额升高的同时，出口占比却略有降低，新产品销售收入的提升更多是靠国内销售收入拉动。

图3 我国电子器件制造业高技术产业新产品销售收入情况③

四、机遇、挑战与应对

1.机遇

（1） 内需激活，未来可期

构建新格局的关键之一是激活内需。党的二十大报告着重强调完善分配制度和保障就业，扩大中等收入人群。另外，乡村振兴和区域协调发展释放巨大需求，助力盘活市场②。超大规模的国内市场可以吸收大量供给，其繁荣稳定对抗风险能力较弱的中小企业是极为重要的。

（2） 相关新兴产业带来新的市场

近年来，5G 和新能源汽车等新兴产业从导入期进入了成长期，市场容量增长迅速，开辟了新赛道。此外，先进仪器和设备制造离不开关键元器件，需要产业链上下游的全面支持，未来会有稳定增长的市场需求。

（3） 产业生态网络重构

“双循环”新格局下，许多创新型企业先后冒头，引领产业高速发展。“中国式创新”②需要产业链协同来实现新技术的商业化。索琪等（2022）的实证研究表明，我国电子信息产业的技术创新有以小规模合作为主的特征，而且网络中主体间的合作持续加深。高速发展期，产业协同合作的生态网络正被重新描绘和构建，电子元器件中小经销商有更多的机会跨越壁垒、寻求与头部或潜力制造商达成战略合作，依附上游核心企业在市场竞争中占得先机。

2.挑战

（1） 对适应能力的考验

技术的迅速发展既是机遇也是挑战，在这一阶段，市场竞争激烈、技术更新换代速度快、产业链结构性调整、国内国际市场环环相扣波动频起，对于产业内中小企业的适应能力是很大的考验。不能适应环境变化、与产业脱钩的中小企业将会有被逐渐边缘化甚至淘汰的危险。

（2） 短期经营挑战

短期内宏观经济低迷，企业战略铺垫不能立即见效，生存难度大。一方面，世界宏观经济处于调整期，出口难以大幅度拉升;另一方面，我国关键技术突破瓶颈实现弯道超车须经中长期努力，核心产品供应暂时仍受限。另外，打入核心企业的协同合作网络需要有一定的过程，上下游企业间必须通过多次合作互相磨合、建立信任。

（3） 产品质量要求升高

实证研究表明，非关税壁垒对促使产品质量提升有显著作用，特别是核心技术没有相对优势的产品，易受宏观经济和政策的影响，质量要求升高。对产品质量的高要求，迫使经销商更加严格地对产品质量进行把关，同时提供更深入的配套服务。特别对于中小经销商，相比大型企业，自身要有更好的信誉和口碑才能保留客户。

3.应对原则

（1） 立足本职

经销商是产业内上下游环节间的连接器和润滑剂，帮助提升产业整体的运行效率。客户愿意选择与经销商合作，是因为经销商能提供精准适配的产品组合，可以稳定地保障产品供应，并拥有专业的配套服务能力。为有效应对市场变化，电子元器件中小经销商应立足本职，深入了解上游制造商的产品体系和战略规划，洞察客户需求、准确供货、确保供应，以不断提升服务质量。

（2） 知识管理和输送

新发展格局和高质量发展的共同要求是创新驱动发展。梁伟思（2022）研究发现，协同创新网络中各主体的知识管理对电子信息企业创新绩效有积极作用。各主体都掌握产业链不同局部的一线信息，通过向创新企业输送知识，可以为创新提供素材。经销商可以向上游企业输送市场需求信息，帮助上游企业明确技术发展方向；还可以向下游企业输送技术前沿信息，帮助下游企业实时调整产品布局。中小经销商以知识管理者和输送者的身份深度参与到核心企业的创新活动中来，对于达成深度合作、维系客户关系发挥着重要作用，同时也是产业升级的有效助力。

（3） 积极布局新市场

新兴产业带来新市场，是贸易企业的必争之地。相较于成熟市场的高壁垒和激烈竞争，新兴市场既是未来的、更长远的市场，对于中小企业来说也有更多进入的机会和更大的盈利空间。与头部企业合作是进入新市场的理想方式之一，中小经销商要充分分析产业走势，考察意向合作方的发展潜力，选择最具有合作价值的企业，积极促成协同合作，共同在新兴产业进行战略布局，开拓市场。

五、结语

在新发展格局的加速构建期，一方面电子元器件产业有望迎来更活跃的传统市场和极具潜力的新兴市场，调整中的产业生态网络亦有利于中小经销商重新找准定位、与核心企业达成协同合作。另一方面这一时期电子元器件中小经销商还面临着市场环境不断变化、短期经营难度大和产品质量要求升高的挑战。中小经销商首先应立足本职，发挥好“产业润滑剂”作用；其次要做好知识管理和输送工作，深度参与核心企业的创新活动；最后还要积极寻求业内合作，共同拓展新兴市场，谋求更长远的发展。

本研究的局限性之一是仅给出了原则性的应对建议，实践意义有限。下一步研究的方向是以特定企业为案例，进一步探讨当前市场环境下我国电子元器件中小经销商的具体应对方案。