基于学科竞赛的市场营销专业人才培养实践模式创新

文/郭昭君

当前现代化信息技术的更新不断加快，市场营销专业也需要善于培养应对大数据时代的创新型人才。因此，市场营销专业人才培养的实践教学可以借助学科竞赛的平台，培养大学生的实践能力和理论知识学以致用的能力。

近年来，为实现更高层次、更深程度的高校创新创业教育目标，信阳农林学院市场营销专业以培养学生创新创业能力为主题，以提高人才培养质量为核心，建立营销实战教学，建立以赛促学、以赛促教的机制，并结合专业发展规划、专业特色等实际情况开展，取得了一些成效，助推了学生实践能力的提升，改善市场营销专业实践教学效果。

市场营销专业人才培养实践教学现状

师生参与实践教学活动的积极性不高。市场营销专业是一个实践性很强的专业，虽然在人才培养方案中设置了实践教学环节，但是由于实践教学内容与社会实际脱节，实践教学环节的设计仅限于教材章节的基本内容，很多实践任务停留在表面。再加上专业青年教师占多数，青年教师普遍实践能力有待提升，不能够适应当前信息化社会的实践需求，导致师生参与实践活动的积极性并不高，整体实践教学完成的满意度也有待提升。

市场营销专业实践教学与创新创业教育衔接不紧密。新文科建设背景下，高校开展创新创业教育，各种创新创业培育孵化基地开始建设，学校各种创新创业奖励政策的实施鼓励师生积极参与“互联网+”创新创业大赛等相关赛事。但创新创业教育与专业实践教育融合度不够，主要体现在创新创业教育课程设置和市场营销专业课程设置是割裂的。如有的学校市场营销专业人才培养方案只设置了《大学生就业指导》《创业指导》两门通识必修课，开设单位属于学校职能部门，而且只是理论授课，这样的授课方式与学生所学的专业知识不能融会贯通，学生很难结合专业背景开展创新创业活动，专业教育与创新创业教育之间的衔接还不够紧密且没有形成合力。

实践教学的考核标准有待改进。随着教学改革的不断深入，实践教学的比重也逐步加大。而传统教学侧重知识点的理解和掌握，多采用试卷形式考核。虽然市场营销专业在实践教学中开设了综合性、设计性、验证性等项目，但具体操作起来区别仍不明显，考核标准也不统一，缺乏权威性。学生开展实训活动，对接的地方企业有限，对于学生实训成绩的考核多是任课教师对小组报告的评价，评价方式单一，缺少企业的指导意见，考核标准有待改进。

市场营销专业学科竞赛相关情况

当前，信阳农林学院市场营销专业的学科竞赛主要分为三类。一类是专业学科竞赛，主要包括大学生市场调查与分析竞赛、大学生市场研究与商业策划大赛，这两类竞赛主要是需要学生结合所学的专业知识，比如市场分析与调查、市场营销策划，要求参赛学生队伍站在企业的角度进行命题和撰写市场调查报告以及营销策划书，这类竞赛需要学生具备一定的专业背景和知识，有助于培养和锻炼学生的专业实践能力和团队协作能力。第二类是创新创业类竞赛，主要是综合性竞赛，包括“互联网+”大学生创新创业大赛、大学生电子商务“创新、创意、创业”大赛等。这类竞赛主要是激发学生的创造力，把教育融入社会经济发展，促进成果转化和产学研的融合，鼓励跨校、跨学科、跨专业学生组队竞赛，学生团队项目涉及不同的产业类型，比如现代农业、医疗卫生、制造业及其他新兴行业等，项目策划书内容主要包括项目介绍、市场分析、项目定位、财务分析、市场前景等，主要考核学生的理论联系实际的综合素质和能力，相对来讲有一定的挑战性。第三类是校园营销大赛，主要包括新媒体营销大赛、直播助农竞赛等，此类竞赛主要以大学生营销实战为中心，通过引入企业真实案例，学生参与企业的营销策划和促销中，通过丰富的竞赛活动形式，激发学生参与的主动性和积极性。

创新策略

构建“两环节四层次五平台”实践体系。市场营销专业坚持“通识引领、专业成长、实践成才”的理念，将实践教学作为高素质应用型人才培养的关键环节，统筹校内外实践教学资源，抓住集中实践教学和分散实践教学两个环节，遵循课程综合性实践、专业综合性实践、自主设计性实践及科研创新性实践的逻辑层次，开展通识教育实践、学科基础实践、专业能力实践、素质拓展实践和创新创业实践，构建了“两环节四层次五平台”的实践教学。

围绕学科竞赛，聚焦专业技能培养。通过优化实验教学，组织学科竞赛，拓展实践教学资源等途径，着力加强学生专业技能培养。一是以结合学科竞赛更新实验项目、重构实验课程内容，不断优化实验项目。比如《农产品营销》课程中结合市场营销发展的新形式，设置了农产品新媒体营销实验项目，指导学生利用抖音、微信等平台进行农产品的营销和宣传，在《网络营销运营》课程中设置了直播营销项目，帮助学生掌握直播营销定义，借助直播软件展开营销活动。二是组织各类学科竞赛，加强学生综合技能的培养。在信阳农林学院首届实验室安全微视频和海报设计大赛中，市场营销专业学生在指导较师的帮助下通过所学知识进行H5、海报设计和视频拍摄，获得校级一等奖；市场营销专业学生参加“正大杯第十二届全国大学生市场调查和分析大赛”，学生分成竞赛小组，通过网考、市场调研与分析，最后撰写企业调研报告，最终2 支队伍分获省级二等奖、三等奖。三是强化创新创业，培养应用能力。市场营销专业通过完善课程体系，搭建实践平台，组建教师团队，组织创新创业实践，营造创业氛围，不断推进创新创业教育改革。充分利用学院实训实验中心、众创空间、科研平台等大学生创新创业实践平台。以创新创业训练计划项目、“挑战杯”竞赛、“创青春”大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛以及一些专业类竞赛等为依托，积极开展创新创业实践训练。

将学科竞赛纳入期末课程考核。市场营销专业实践教学从只注重总结性考核评价转变为加强过程性考核评价，形成对学生的学习成绩进行综合评定的全方位考核体系。一些实践性较强的课程围绕着学科竞赛内容，实现实践教学与学科竞赛的统一，不拘泥传统的考核评价方法，以锻炼学生的实践动手能力和创新创业能力为核心。比如《市场营销调研》课程平时成绩所占比例提高到了40%，借助学习通建立线上资源，平时成绩主要通过线上签到、主题讨论、课堂互动等方式，有效调动了学生学习的积极性，期末考核也结合课程特点，采用了期末小组调研报告的形式，此种形式主要参照大学生市场调查与分析大赛，最终通过对小组呈现的市场调查策划书、市场可行性报告以及企业认可度来评价小组的期末作业成果。《市场营销综合实训》课程应用新媒体营销平台对某企业进行微信、微博、抖音、社群四大板块的营销推广，模拟运营成绩占40%，直播助农实战大赛占40%，以赛促创、以赛促就，通过直播助农大赛，学生可以了解直播带货的环节、团队的组建与配合，从而提升小组团队的短视频创作、产品营销策划、运营等能力，增强学生的实践技能，直播商业计划书围绕创意短视频和直播带货主题内容完成，占20%。

加强学科竞赛的指导教师队伍建设。当前市场营销专业学科竞赛的实践教学模式，还需要加强指导教师的队伍建设，才能进一步提升学生实践教学的效果。一是选派专业青年教师赴企业实践锻炼，青年教师深入科研和企业生产一线，结合具体的项目进行实践能力的提升，不仅开阔了视野，也加强了教师科研成果与学生创新创业活动的结合，从而更好地指导学生参与各项竞赛。二是部分兼职教师是企业经理，具有丰富的企业经验，也担任了学科竞赛的指导教师，可以更加科学评价学生竞赛效果，从企业角度及时跟学生沟通反馈，指导学生更好理解竞赛命题，也促进团队实践能力的提升。

通过各种类型的学科竞赛可以切实锻炼学生运用专业知识进行实践的能力，也提升学生的综合素质和团队协作的能力，有效促进应用型人才的培养。信阳农林学院依托学科竞赛平台，市场营销专业构建了“两环节四层次五平台”实践体系，围绕学科竞赛，聚焦专业技能培养，将学科竞赛纳入期末课程考核以及加强学科竞赛的指导教师队伍建设等实践教学探索，取得了一些成效。此实践教学创新改革能给其他地方应用型高校参照和借鉴，从而共同促进市场营销专业建设的高质量发展。