永威遇危

马小雨　史川轩

2023年6月，郑州地产商李伟的项目永威·上和院，迎来了第1266次接待。

客人来自华润置地——中国市值最高的地产公司之一，其总部的工程、成本、设计、营销等条线的多名高管，从深圳启程，跨越约1575公里，赴郑州一睹其永威产品的风采。

其后，华润置地内部，喊出对标“龙湖的工期、永威的品质”。

一家百亿规模的区域房企，能让行业翹楚放下身段来学习，这是对李伟的一种褒奖。

遗憾的是，他治下的永威置业正陷入低谷，2022年，其销售额减少到19.89亿元，仅为高峰期的十分之一。

销售难提，项目停摆。李伟在郑州的多个项目停工，存在资金缺口，不得不延期交房。

扬名郑州

华润置地一行前往的永威·上和院，为李伟的代表作之一。

项目位于郑州北龙湖板块，2016年入市，历经5年雕琢，号称是其精细化品质的“教科书”和“样板间”，在中原地产圈都颇有声誉。

永威曾经的辉煌，始于李伟对品质的执着。在郑州，有一种说法，“永威有三宝，建材、景观、物业好”。

就上和院而言，为寻找契合北龙湖气质的“灰砖”，李伟差遣多名设计师、工程师远赴海外，最终选用了比利时维纳博艮手工陶土砖。

所用的手工陶土砖，单砖重5斤，必须采用干挂大理石工艺将砖挂上，工匠们要注重砖墙体自身的横平竖直对缝，更要将砖与石材、地面、钢板等其他建材严格对缝，一缝到底，才成就视觉上的秩序与美感。

这种砖石，在国内号称只有3个项目使用，其余两个都在北京，分别是钓鱼台七号院和万柳书院，其二手房均价都在20万元/平米上下。

良好的品质，也保障了产品的增值性。

永威·上和院推盘在2018年，当时郑州楼市正红火，一般楼层开盘5.2万/平米，楼王单位6.5万/平米。

据《21CBR》记者查询链家，在售二手房单价多在6万元以上，其均价高达68000/平米，买到的不亏。

李伟重视产品精细化打造，对建材、园林与物业都有着极高标准，

比如，为保证园林景观品质，永威自建苗木生长培育基地，种植珍稀植株，全冠移植。

永威·上和琚项目景观团队为增加宅间景致，跑遍全国苗木市场，特选了一棵胸径50cm的独杆乌桕，拔高宅间的苗木天际线。

李伟定下的物业标准也高。

据说，永威所有项目建设时，都配备一个维修材料仓库，储存大大小小的备用维修品，大到单元门、瓷砖，小到路灯螺丝钉，各种各样的损耗件都考虑在内；按专业、规格、大小，材料分门别类地摆放整齐，并有标签备注，保证修缮时保持外观。

其实，将郑州永威的品质列入对标的，不只是华润。

单单2023年1—6月，李伟旗下的永威产品游学，共计接待参观场次233场、3825人次。

急转直下 

“如果我自己认真盖房子，市场一定不会小。”李伟这样说过。

他本是煤老板，在煤炭价格飙涨时攒下家业，自己没有买到好房，看到质量很差的小区照样卖很火爆，就毅然入局，于2005年创立永威。

“产品力是房企生存的护城河。”李伟本人追求细节，不计成本。

郑州永威·望湖郡车库入口原有缓冲石，李伟巡查时，考虑到部分业主的车底盘较低，存在磕碰的风险，便要求在保证缓冲石功能的前提下，降低突出地面高度。

于是，项目组只好把施工好的缓冲石全面拆除，又让厂家重新定制一批弧形缓冲石。

李伟为永威制定的战略是，“深耕中原，布局重点城市”，进驻郑州、西安、苏州等多个城市，累计开发36个项目。

他的地产事业巅峰，出现在2019年，以220亿元的销售额坐上郑州头部房企的位置。截至2020年，其地产项目已建及在售面积，突破千万平米。

在永威·上和院等楼盘的带动下，永威声名鹊起，同样地段的位置，它家房子能比周边溢价数千元，且去化更快。

无奈，形势迅速急转直下。

2021年，地产行业下行，永威的销售额跌到68.49亿元，只有高峰时期的三分之一，且有楼盘陷入麻烦，较为有名的是“永威金桥西棠”项目。

2020年中，李伟联合地产商金桥，以底价12.77亿元竞得项目地块，开盘后销售火爆。

有统计的1983名业主中，据称本科及以上学历的超过80%，博士189名，号称“最高学历楼盘”。

2021年底，因资金方面出现纷争，项目陷入停工状态，业主纷纷投诉，后来事情经调解解决，永威名声大损，次年的销售更加惨淡。

“在疫情和市场的多重压力下，我们经历了行业有史以来最深的一次‘探底。”永威高层在2023开年工作会上总结道。

即便如此，永威依然交付了西郡泰、璟苑等项目。

据克而瑞统计，1—10月大郑州房企商品房全口径销售排行榜上，永威以15.32亿元的销售金额排在第九名，未回归第一梯队，排名有所回升。

努力自救

楼市疲弱，销售不畅，李伟刻下不轻松。

永威置业有超过1.6亿元的财产被强制执行，旗下多家子公司被列为失信公司。

天眼查显示，去年9月，李伟开始将所持郑州农商行股权，出质给河南荥阳农商行，又将所持的河南荥阳农商行股权出质给郑州农商行，以换取现金。

官网显示，他共有17个在售项目，以首置类刚需与首改为主，也在积极推动销售。

为了自救，李伟调整了公司领导层。

6月，永威地产总裁朱晖调任，原永威地产高级副总裁罗金榜顶替上任，全面负责地产板块。

他在策略上有所调整，一是扩展合作，二是发展代建，减轻资金的投入压力，专注于品控的长板。

今年6月，永威与广宇地产宣布，联袂打造南阳同乐新城项目。

“永威通过前沿的产品规划与精工匠筑的品质，为南阳人带来全新的生活体验。”罗金榜这样评价两家强强联合的成果。

在代建方面，早在2019年底，永威就尝试过代建双鹤湖畔项目，探索“轻资产代建”模式。

其已拓宽新的代建路径，牵手国企“郑州高新建设”，在郑州高新区一起打造洋房产品“璞居壹号院”。

值得注意的是，李伟个人，在法律层面已从永威置业抽身。

天眼查显示，永威置业的实控人，为永瑾科技的实控人李景浩，其持有60%的股权，是从李伟弟弟李红建处接手而来。

至于李景浩和他的关系，现在未有确切的公开信息。可以肯定的是，李伟依然掌舵永威。

“行业困难是一种财富，是宝贵的人生经历，危机促进成长，锻造格局。只有能从逆境中韧性进化的企业，才能基业长青。”

开年会议上，李伟这样勉励其下属，强调18年创业，就是“坚持信用，坚持品质，未来仍要坚持”。