在海岛上贩卖1000场日落的人

◎文/公子伊

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你听说过贩卖日落吗？

在中国的嵛山岛，有一个收集和贩卖日落的“岛主”，叫沐沐。“岛主”是他的朋友们给他取的外号。他确实像一个岛主，没有人比他更熟悉这座小岛，他的足迹遍布了整座岛，他与日落和星辰为伴，上山下海，变废为宝。沐沐在岛上做的最有意思的一件事就是贩卖1000场日落。我曾来过这座岛屿两次，分别陪沐沐看了他的第290 场日落和第387 场日落。

5 年前，当沐沐第一次来到这座岛时，被这里绝美而小众的风景所打动，决定留在这里收集完1000 场日落后再离开。他收集日落的方法就是将手机架在三脚架上，然后录制一段日落的延时视频。他今天在海边录，明天爬到某个山头上录，后天在一艘渔船上录……总之，可以说是在这座岛的不同角落收集日落。

沐沐不仅收集美好的日落，他还想到了“贩卖日落”。怎么卖呢？

你可以花199 元买一场日落，沐沐会在这个视频旁边放上你的名字，这就是一场专属于你的日落。是不是很有创意？有的客人会买自己生日那天的日落；有的客人碰上自己喜欢的人，就想买某一天的日落送给他；有的客人心情低落，就想买场日落温暖自己。《小王子》里说：“人在难过的时候，就会喜欢看日落。”对很多人来说，虽然没办法亲自去海边，但有一场海上日落可以陪伴自己也是一种幸福。

认识沐沐以后，我也开始珍惜生活中的每一场日落了。

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小时候，沐沐是留守儿童，父母在省外工作，哥哥姐姐在外地上班和读书。沐沐7 岁时就开始和奶奶一起生活，一直持续到他上大学。在大学里，性格孤僻的沐沐爱上了阅读，他以书为友，总是在图书馆里幻想着毕业后开一家书店，休假时到处旅行。

除了书籍，他的另一位忠实挚友就是大自然。沐沐小时候总爱抬头仰望天空，并凝视很久。他看云，看日落，看星星，看四季变化，只有和大自然相处的时候，他的内心才能感到真正的平和，“从童年起，我便独自一人，照顾着许多星辰。”比起喧嚣的世界，他更需要安静。人只有静下心来，才能提升感知能力。尽管他已经看过几百场日落，但每一场日落都会触动沐沐的内心，他说它们有不一样的美，都是大自然独一无二的作品。

“人生最好的状态是丰富的安静。”我总是在看到沐沐时想起这句话。除了收集日落，沐沐还喜欢在岛上“捡破烂”，遇到好看的小石头，就在石头上穿一个小洞，变成吊坠拿去卖；在海边遇到漂亮的大石头，就带回家磨成杯子。他甚至专门制造了一个可以将石头磨成杯子的机器。有一次我去买他的杯子，挑到一个里面是爱心图案的。沐沐说，他捡到这块石头的时候并不知道里面有一个爱心。你看，石头也藏着自己的小心思。

“无用之用，方为大用。”这是沐沐经常说的一句话。总有客人千里迢迢开车来挑选沐沐最新捡来的宝贝——植物和木头，这些物品都富有自然造物的美，和工厂里雕琢的工艺品不同。沐沐这儿除了那些天然的造型好看的宝贝，也有一些具有实用价值的东西，比如木板做成的茶盘、石头杯子、枯树枝做成的灯架等。

沐沐常常会上山挖一些好看的植物带回来自己养，弄成迷你的桌上盆栽，再放在微信朋友圈里卖。身处物产丰富的海岛，沐沐现在最稳定的业务是帮村民们卖鱼。每天傍晚，他在岸边帮渔民们一起整理今天的收获，把不同的鱼放在一个盒子里，五颜六色，充满创意，像一件艺术品。

我好奇沐沐是如何想到把这些生活中的平凡事物打造成具有商业价值的产品的。沐沐告诉我：“其实大家身边也有很多这样美的东西，只是还没有观察和感知到。看似我拿出的是一个被我精心改造的自然之物，实际上给客人们的，是发现自然之美的眼光。”产品本身不是最大的卖点，发现并展示出一件普通之物不寻常的美，才是最吸引买家的点。

沐沐一直想在海岛上建一家书店，你甚至可以用几本二手书来换他的一场日落。现在岛上的很多书都是沐沐用日落视频换来的。也有人提出想资助沐沐建岛上书店，被他拒绝了，因为比起直接得到结果，沐沐更喜欢在过程中获得的体验。

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沐沐在嵛山岛的第一年，最主要的工作就是拾荒，发现捡到的木头和石头很美时，他常常感到内心富足。卖日落、卖石头、卖植物、卖木头，都是大自然在一点点地帮助沐沐建成自己的理想岛屿。

我们的谈话进行到一半时，沐沐让我稍等一下，他看到有棵植物缺水了，需要浇水。他每天总是乐此不疲地为很多小生命操心。有一天黄昏，我跟着沐沐去海边捡宝贝，刚好捡到一颗圆圆的漂浮球，是那种常常在渔船上挂着的漂浮球，里面是木屑，外面是一层白色的漆。长久的风浪侵蚀，在漆面上勾画出仿如海洋和陆地的形状，这颗球像极了一个迷你版的地球。

我不知道这颗球漂浮了多久才来到这里，最后被我捡到。那天，我拿着这颗球，感动得热泪盈眶。

回到上海后，有一次我去见一位上市公司的企业家，刚好带着这颗漂浮球。有一个交换故事的环节，我就给那位企业家讲了这颗球和那位神奇岛主的故事。听完后，那位企业家激动地从我手里拿过这颗球，转头问我：“怎么卖？”这颗意外从海边捡来的漂浮球，最后被我卖了5000 元。这就是一个好故事赋予这颗球的商业价值，但沐沐给我的商业灵感远不止这些。

沐沐还在岛上的民宿里开了一间咖啡馆，其中有一款特别有意思的创意饮品，叫“文辉的故事”。

文辉是一位曾经用202 块钱独自背包穷游中国600 天的90后男孩，他来到海岛后，便和沐沐成了知己，常常畅谈到深夜。文辉离开后，沐沐专门为他设计了一款咖啡，买这杯咖啡的人可以听沐沐讲一个“文辉的故事”。

在那座海岛上，沐沐用自己的方式，连接了这座海岛和外面的世界。这座岛既是他心灵的港湾，也是他深深爱着的被日落、大海、星空围绕的家。犹记得离开岛屿的那一天，我们正坐在铺满夕阳余晖的嵛山岛码头上，看着第387 场日落。沐沐对我说：“其实这些东西一直都在我们身边，大多数人只是没有决心和勇气。这个时代不缺产品，缺乏的是思维、勇气、信念。只要有人喜欢这个产品，认可你做的事情，他们就会相信你。”

我点了点头，抬眼继续看着海上的日落，阳光温暖地笼罩着我，忽然发觉自己仿佛更加热爱这个世界了。