激活协会载体 壮大公用品牌

吕文婧 刘靖清 王玲梅/江苏省盐城市农业农村局

盐城是全国的农业大市、著名的鱼米之乡，全市建成600万亩优质稻、600万亩专用小麦、500万亩次优质果蔬、170万亩海淡水养殖、750万头生猪养殖和超2亿羽的肉蛋禽养殖等优质农产品生产供应基地，初步建成全国规模最大、科技领先的沿海现代渔业产业带和长三角地区最大的娟珊牛奶源基地，是长三角地区乃至全国重要的优质农产品供应基地。

近年来，盐城市大力实施农产品品牌战略，坚持政府引导、企业主体、市场导向、联合共建，充分发挥协会组织示范带领作用，着力打造“1+9+N”农产品品牌，培育壮大了一系列特色区域公用品牌。射阳大米、东台西瓜、阜宁黑猪、响水西兰花被评为江苏省“十强农产品区域公用品牌”，东台西瓜、射阳大米入选全国农业精品品牌培育计划，并分获首届江苏品牌农产品营销促销大赛金奖、银奖及网络人气奖，东台西瓜被认定为中国特色农产品优势区，射阳洋马菊花、响水西兰花、盐都大纵湖大闸蟹被认定为省级特色农产品优势区，31个农产品品牌入选江苏农业品牌目录，6个品牌入选江苏农业精品品牌培育计划。

立足优势产业，培育精品品牌

实施品牌培优提升行动。盐城是长三角中心区城市中唯一农业总产值超千亿元的农业大市，体量大、产业全，市委、市政府专门出台《关于加快培育发展农业全产业链的实施方案》《关于推进全市农产品品牌培优提升的工作方案》，围绕农业特色优势产业，大力推进农产品品牌建设。打造“1+9+N”农产品精品品牌体系：以“盐之有味”作为1个全市农产品区域公用背书品牌，精选具备一定产业基础、品牌影响力的射阳大米、东台西瓜、阜宁黑猪、响水西兰花、九龙口大闸蟹、盐都草莓、裕华大蒜、乾宝湖羊、滨海香肠等9个公用品牌作为建设重点，结合农业全产业链培育分别扶持发展“N”个企业品牌和产品品牌。合力组织推进。根据各地产业优势和特色，由9个县（市、区）政府各牵头负责一个特色产业公用品牌的培优提升工作，全面统筹协调，加强部署规划，搭建共建平台，落实扶持政策和专项工作经费，联合推进，加快构建市级公用品牌、县域产业品牌、企业品牌和产品品牌协同发展的农产品品牌格局。集中推出“盐”选精品。发力“N”，在“特、精、优”上面下功夫，在众多地产名特优农产品品牌中再精选一批具有一定市场知名度、市场占有率和鲜明地方特色的农产品，集中推出“谷投味道”射阳大米、“邵记”九龙口大闸蟹、“大鹤”可生食营养型鸡蛋等45个“盐”选精品农产品，并集中开展宣传推广活动。

坚持市场主导，培强产业协会

建立联动协调机制。成立盐城市农产品品牌培优提升工作领导小组，市农业农村局主要负责人任组长，局领导分别挂钩服务指导“十大”公用品牌建设，推选龙头企业为会长单位，成立1个品牌营销协会和9个产业发展促进会，吸纳全市范围内行业骨干企业、单位为会员，协调县域间重点企业的联合发展，协同推动产业发展和品牌建设。确立协会主体地位。明确协会作为公用品牌管理者、商标持有者、营销责任者，制定协会章程、集体商标使用办法，完善发展机制，制定和执行行规公约等规章制度，承担公用品牌建设运营、管理授权等主体职责。遵循市场化配置。引导协会成为产业发展带头人，以市、县两级农业技术推广单位为技术支撑，指导制定和实施标准化生产规程、基地及产品认定标准等管理规范，示范带动会员按标生产，引领品质优先、绿色发展；扶持协会成为市场开拓人，集聚人员、产品、渠道资源，紧贴市场消费需求和趋势，开发新产品、新卖点，提高产品知名度和市场占有率；支持共同成为经济受益人，以品牌影响吸引中小企业加入协会、融入产业链和供应链，不断扩大规模效益、成本优势和品牌附加值。

推进品牌整合，培优“一品一牌”

解决在农产品品牌建设中各地全品类建、分散建、同质化建、重复建的普遍困境，从全市层面推动公用品牌的整合、联合、融合，着力实现“四个转变”：从“单打独斗”向“合作共赢”转变，市品牌工作领导小组协调县域间的协作联动，协会协调成员间的合作联合，整合资源和力量，共建、共创、共享品牌建设成果；从“多点开花”向“重点突破”转变，各地在公用品牌建设上都有大量投入，但方向不一、力度不同，通过实施品牌培优提升行动，选择优势产业、特色品牌列为市、县重点建设公用品牌，集团作战、集中推进、重点突破；从“一县多品”向“一县一业”转变，盐城农产品品类丰富多样，各家有什么产品建什么品牌、卖什么产品推什么品牌，为此，明确一个县（市、区）牵头一个公用品牌建设，将具有鲜明地方特色的“一业”作为主打品牌，集中优势力量建好建强；从“一品多牌”向“一品一牌”转变，越是大宗产品，县域间公用品牌同质化越是突出，特别是大米、西瓜等传统优势产业，互相挤压现象时有发生，建设“1+9”公用品牌，盐城的一个产品共用“一张名片”，推动形成“一县一业”“一品一牌”的良性合力。

统一宣传营销，培大产品市场

多层次宣传策划。签约专业团队，依托盐城“世界自然遗产”和“国际湿地城市”金字招牌，以“源自世界遗产地”为创意主题，突出绿色生态，提炼农产品品牌标签并宣传推介。举办征文大赛，在高铁冠名，在重点销售城市全媒体宣传，举办大米论坛、大闸蟹开捕节、草莓节、西瓜节等丰富多彩、形式多样的特色宣传活动，讲好品牌故事、深化品牌内涵、构建品牌文化，扩大品牌影响力。多方位营销推介。市财政每年安排专项经费1000万元用于农业品牌建设、宣传营销、展示展销等工作。市委市政府每年赴上海、苏州等地举办招商推介会、名特优农产品展销会等活动，各县（市、区）每年也围绕各自特色品牌在重点销售城市进行宣传招商推介。市财政还专门出台扶持政策，对新型农业经营主体拓展销售渠道、加强质量和品牌建设给予支持。开通“盐之有味”公众号、短视频、抖音店铺等，培养、锁定忠实粉丝和用户。组织重点品牌、龙头企业参加各类全国性、省级农产品展示展销活动。重点鼓励支持“1+9”品牌，积极争创国家、省级农产品品牌。多渠道培育市场。推动大闸蟹、西兰花等集中产地批发市场建设，畅通产销流通。在上海、南京等重点城市，建设盐城农产品土特产馆、品牌农产品直营直销店、小区智慧零售点，建立营销网络。加强网上营销，开设“盐之有味”京东中国特产助农馆、盐城馆线上平台，建设电子商务平台、电商直播基地，推进“互联网+”旅游、文化等融合发展，聚力推进华东农产品交易中心建设，打造“东部优品”电商交易平台。开展“云上助农购物节”“特惠助农周”等线上线下营销促销活动，通过农超对接、农企对接、农校对接等渠道扩大市场份额，提升品牌热度，拓宽销售渠道、促进市场销售。□